【护肤品微商怎么做】明星微博推广第一人，微商发力，企业月流水破100万元（

罗品牌前记：护肤品是朋友圈微商中出现频率较高的品类。在人们越来越注重外在美的今天，护肤品市场无疑是巨大的。不同的行业、不同的企业商家都有各自适合的推广方法。想要在行业中脱颖而出，关键是多去研究，找到一些适合自己推广的方法。

下面，就以罗品牌接触过的“俪兰”为例，看看他们是怎样进行护肤品微商运营的。
 
我是冯导，是俪兰（LEELAN）护肤品牌CEO。作为一个理工科男，我在机缘巧合下参与太太创立的电商公司的管理，并因此注册了自主品牌俪兰。2013年，俪兰利用微博SNS推广，获得快速的发展。2014年，随着俪兰进军微商，全力发展微商渠道，俪兰由此进入了月流水千万元级的行列。
 
一、为什么进入微商
2013年年初，创立没多久的俪兰在摸索着自己的商业模式。因为当时淘宝天猫正风生水起，我们在天猫开设了自己的旗舰店。那个时候，每天的销售额在1万元左右。

作为一家草根创业公司，连产品开发在内，我们手上自有资金也就100万元。在这样的情况下，我们团队经过细致的观察与调研，发现年轻人越来越重视社交网络，于是我们开始了第一场战役—微博营销，2013年签约数十名明星进行微博推广，将业绩翻了10倍。

2014年随着天猫的流量成本高涨，很多大品牌纷纷进入微博。微博营销推广的成本也是水涨船高，收益比直线下降。作为互联网成长起来的品牌，我们必须寻找新的低成本的推广方法。

无意中，我通过朋友圈看到自媒体人“万能的大熊”写的一篇总结朋友圈营销的文章。我立马给他打电话，咨询品牌和朋友圈营销的事情。就是这样一次简单沟通，我忽然发现了新的营销思路，明确了微商发展的道路。
 
二、如何做微商
就这样俪兰在2014年4月左右进入微商领域。我从客服团队调出几名“90后”员工，并利用了我们原来淘宝客户资源优势。因为产品质量过硬，口碑好，很多老客户就成了我们的微商代理。2014年，微商已经进入运营阶段，我们做了很多的工作。
 
三、抓品牌牌建设：明星营销
2013年是微博最火的时候，平均每天都有几千万人在微博上刷屏、吐槽、分享。俪兰紧跟趋势，聚焦微博营销。以下是我们当时进行微博营销的过程。

（1）紧跟热点，大胆出手。在热门综艺节目《爸爸去哪儿》第一季刚播出不久，我们迅速抓住这个机会，同时签约5个爸爸在微博全力推荐俪兰产品，迅速扩大俪兰的知名度。而如果选择在几个月后节目火了以后，签约他们的成本将是10倍以上。

（2）持续升温，强化品牌效应。在这之后，又成功签约李湘、叶璇、李小璐、秦海璐等国内一线、二线数十位明星进行微博推荐。事后业界称冯导为明星微博推广第一人。

（3）500万元请明星代言，奠定强势品牌地位。到2014年5月，我们花500万元签约韩国当红明星、《来自星星的你》男二号朴海镇当我们的面膜品牌代言人时，大家才真正意识到俪兰居然发展得这么快，这在当时圈内是非常轰动的一件事情。一个新创品牌直接签约韩国当红巨星代言，还是很励志的故事。

因为2013年积累的资源，所以2014年一进入微商领域，品牌的高度就不样。一般的品牌都是请一些普通明星拿着产品拍照宣传，为品牌背书。而俪兰则是大牌明星拿着产品，真实地使用了我们的产品，配合文案，这种效果很好。
与明星合作，其实本质上就是一种广告，这种广告与平常又大不相同。以下是我的一些经验和所得：

（1）操作手法不一样。比如，常见的电视广告需要拍片，还要联系电视台，大的电视台基本上需要提前一年安排。微博就简单多了，最多140个字可以加几张图片，操作起来非常简单。

（2）传播的内容不同。微博有点像私人空间，与粉丝之间更有亲密感电视上看偶像与微博上看偶像，粉丝的心态是有差别的。微博有点像去偶像家里做客的感觉，特别是微博营销刚开始的时候。我们刚刚开始用明星微博做广告的时候，下面就会有粉丝骂，“你这是在做广告吗？还是私人分享啊，缺这点钱吗？……”骂归骂，但该买还是买。

（3）受众面不一样。如果产品是针对年轻群体，微博是一个很好的媒体。你想想在家里的情况，年轻人玩手机的时间是看电视时间的N倍。即使是产品针对的年龄群体偏大些，微博也能很容易地精准筛选出来。对年轻群体来说，微博的效果远好过电视。

（4）产生的结果不一样。大家都知道，阿里参股微博后，微博的链接可以直接跳转购物，非常方便。但是电视就不行了。电视购物还要打电话，而微博推广完了直接可以购买，形成推广和交易的闭环。

（5）粉丝能够获得沉淀。微博宣传完后，有很多粉丝会沉淀下来，这是其他宣传做不到的。这些粉丝是经过筛选的，买过你的东西，或是很认可你的品牌，这是你的品牌的真正基石。

我认为未来的品牌，一定要社交化，要和客户互动起来，传统的广告做法不能和客户产生关系，效果将直线下降。微博作为一个开放平台，作为品牌社交化阵地还是不错的！
 
四、打造微商体系：“草根”成长体系
商业创新发展最迅速的地方一定是普通人层面，当年淘宝发展起来也是这样。最开始从事淘宝的很多是普通人，因为想要改变自己的命运，才会想出层出不穷的创新的点子，才会有快速发展的红利。今天的淘宝已经是“土豪”的天下，“草根”创业的红利已经结束。

2013年，同样的事情发生在微商上面，很多微商成功者起步几乎是零。2014年就不一样了，很多品牌开始意识到微商渠道，开始大力招商。几十万元招总代，总代再往下招一级代理，层层下去，有的甚至十几级代理，这已经和传销没多大区别了。

我们在2014年调研微商，决定走自己的路，自己培养代理商。当有的微商跑过来想直接做总代的时候，我们是拒绝的，我们要求他从零开始，必须先熟悉产品，使用产品，确保产品到客户手中能得到良好反馈；而不是事业导向，将货铺给代理，要求其按公司逐步总结过来的体系一步步走。

我们的微商代理很大部分是俪兰原来在淘宝上的客户，虽然很多只是小白领、打工仔、大学生、宝妈，却发展得很迅速。

从上文中我们了解到如何抓品牌牌建设：明星营销与怎样打造微商体系。接下来就跟大家说说明星微博推广第一人微商运营的其他那些事！

【护肤品微商怎么做】明星微博推广第一人，微商发力，企业月流水破100万元（下）