【个人微商怎么做】微信卖即食海参鲍鱼，7人小团队月流水逾10万元（上）

罗品牌前言：经历了疯狂的微商大潮，确实有不少人因此大捞一笔，但是存留下来的好微商并不多。顾客已经失去对微信朋友圈购物的新鲜感，罗品牌认为，想运营好微商，就必须找对顾客的胃口。
 
想抓住顾客的心，还得先抓住顾客的胃哦！现在罗品牌跟大家分享一个很有意思的案例，大家好好学习一下个人微商该如何运营。
 
我是小米，即食海鲜的创始人。2014年4月我开始进入微商，尝试在微信及朋友圈进行销售和推广，经过近1年的运作，目前月流水逾10万元。
  一、为什么选择做微商
之前找一直是做线下批发的，后来使用微信，发现很多老客户都习惯让我在微信上直接发图给他们，形成销售。于是我意识到，现在的人，尤其是一线城市的人，越来越珍惜时间了。只要是能网购的，绝对不会去线下买。
 
大家看手机的时间却越来越多，那我为何不充分利用大家的碎片化时间，在移动互联网上解决销售的问题呢？要知道，专门让他们拿出固定的时间来海鲜市场门店，是一件非常耗时、耗精力的事情。因为大型海鲜市场大都比较偏远，停车也不方便，而且经常堵车，一来一回起码得三四个小时。
 
于是，我开始在微信上与新老客户沟通，定时发布产品的一些图样，大家看了觉得好的，就可以直接下单。一般头一天下单，发顺丰快递，第二天就能收到快递。
 
二、如何选品
我做的海参和鲍鱼属于即食食品，比如海参，直接拿到手里就可以吃，不像市场上那种卖的干海参，要自己去泡发，特别麻烦。鲍鱼也是一样，都是入味的，直接就可以吃。
 
其实早在２００８年我就开始接触鲍鱼和海参了，但那时候都是在线下做，也不是即食类。那时候的海参是做成干的，所以大部分人吃海参都是用干的，直接泡发，泡发完了以后才能吃，实在是太麻烦了。
 
随着人们的生活节奏越来越快，压力也越来越大，人也越来越懒了，很多人都不愿意自己去泡发海参。加之人们生活水平不断提高，大家都在追求健康、品质的生活，好吃、简单还不够，还要求营养价值要高。而之前那种要经过几道工序的加工方法，营养价值也会流失很多。于是我站在用户角度考虑，最后把产品定位为能为他们提供方便、健康、高营养的海参和鲍鱼，就产生了即食的海参和鲍鱼。
 
三、产品选择的三个原则
（1）要能解决用户人群的痛点。前面我也说到了，之所以把产品定位为即食的海参和鲍鱼，就是因为我看到了用户工作忙没时间做饭，而很多人又希望吃上高营养的健康食品。
 
（2）要尽量找自己能把控的货源。对于这一点我吃过亏。刚开始做的时候量很小，基本上哪里有货我们就去哪里收。但是那时候发现一个问题，就是把控不了品质。有时候直接过去收了以后，会发现那种东西不是自已想要的，质量不够好。比如曾经有一次去植物岛收海参，结果煮完泡发的时候我发现，这个海参表皮是滑皮，皮质特别薄，没有肉。这种海参我是宁愿放在自己手里都不能往外放的。很长的一段时间内我们一直在吃这方面的亏，后来就想干脆找两个比较大的养殖基地长期合作，这样品质就能稳定下来了。于是我们通过长时间的走访，终于找到了合适的养殖场，并签了协议，这样品质就控制在自己手里了，自己心里也踏实了。

（3）要尽量选择自己了解的产品。只有自己了解产品，知道产品的好坏，才能把控产品的质量。无论商业发展到什么阶段，采用什么模式，产质量都是最关键的。现在好多人看到别人说微商做的是人的生意，人和人之间的关系是最重要的，于是就认为产品质量可以适当降低。这种想法其实错得非常离谱，人和人的关系固然是重要的，但是产品却是支撑这种关系的最重要的那根柱子。

罗品牌在接触过程中，发现小米在做微商运营过程中，思路非常清晰，而微信吸粉更是其亮点之一，接下来我们来看看，即食海鲜微商怎么样做好微信吸粉，为什么说维护粉丝才是关键？

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