【企业微商怎么做】京东众筹＋微信活动直播，30天销售额破1122万元（上）

罗品牌前言：微商，其实也跟传统商业、电子商业大同小异，不同的模式有其各自的特点，只不过在当前微信成为国民应用的态势下，以及用户微信支付习惯的养成，微商相比其他商业模式更加俘获人心。那关于微商怎么做，罗品牌结合“三个爸爸”案例跟大家全方位讲解一个成熟的微商操盘过程。
 
我是戴赛鹰，是“三个爸爸”空气净化器的创始人之一。２０１４年，我们在京东众筹上创造了中国第一个千万元级的众筹纪录。２０１４年２月，“三个爸爸”才刚刚成立，为什么能在京东众筹上线一个月就筹到１１２２.６万元？我们是如何利用以微信为代表的移动社交工具打造自己品牌的？我总结了移动互联网时代品牌打造的七度密码，通过“三个爸爸”案例的分析一一向大家展示。
 
第一度：如何寻找最精准的用户人群
三个爸爸的创业，要从个人的需求开始。我的太太是２０１３年１０月怀孕的，海滨的太太是２０１３年８月怀孕的，亚南的太太是２０１３年生的孩子，我们一开始都是想给自己的孩子和太太买一台好的净化器。但是研究了很多净化器，还看了中关村在线的２５个品牌的测评，都没能找到满意的产品。我们就去研究净化器市场存在的问题，当时净化器行业里的专家告诉我们，除PM２．５效果最好的净化器是国外品牌，能够做到出风口PM２．５是零，但是它的价格非常贵，一台要１４８００元。至于除甲醛，实际上国内外都没有好的产品，因为国外没有甲醛，而国内的很多净化器厂家不愿意为了除甲醛技术付出太高的成本。
 
研究了一个多月，最后我还是被买了个瑞土的IQAir放在我太太的卧室，然后在客厅又买了一个国产品牌。但总觉得这个事情的解决有点虎头蛇尾，所以有一次我和海滨吃饭，中间聊起了这事儿，突然就有了自己来为孩子造一台净化器的想法。
 
既然我们有这样的想法，那天下一定也有很多父母有着跟我们同样的经历，因此我们认为这个会有市场前景，于是决定为自已的孩子来造一台净化器，２０１４年２月有了这个决定，３月和高榕资本的张震沟通，当时就拿到了１０００万美元的投资。
 
我给新产品取了一个自认为比较好的品牌名，叫“新蜜蜂”，英文名是“ New Bee”，包含“牛气”的意思。我觉得这个名字非常互联网，能形成广泛的传播，也符合我们的定位。
 
在４月初的时候，我们拿着这个净化器去找徐扬，想让他来帮我们们做社会化传播。他就跟我说我们的方向错了，他说有句话叫“勿忘初心，方得始终”。我们能够打动张震投钱，不是因为产品多好（因为当时产品还没出来），而是因为爸爸为孩子造净化器这件事情本身。
 
听了他的话，我们几个当时后背直冒冷汗。回去研究了三天，决定听徐扬的劝，马上调整方向。这样才有了“三个爸爸”品牌，有了今天的儿童专用净化器。调整完方向后感觉非常顺，消费者调查、产品研发、营销传播都有了一根主线
 
总结：品牌的打造，必须要找一个特别聚焦的人群定位。当你集中在个特别精准的人群，你就知道你的用户在哪里，知道他们的生活场景和生活形态，你也就知道怎么去跟他们沟通。
 
第二度：如何找准用户的痛点
怎么找痛点呢？我的经验是，不能只做泛泛的调查，你需要和用户紧密连在一起。一开始，为了彻底研究消费者的需求和痛点，我们找了７００多位父母。怎么找的呢？首先是通过几个创始人，包括公司员工的朋友，拉来了１００多位父母，建了两个群跟他们沟通；后来通过一些母婴社区和论坛，又拉了５００多位父母。
 
我们各自潜伏在各个群里，大概聊了两个礼拜，通过这种方式我们发现了大概６５个净化器的使用痛点，在这些痛点里面，最后挖掘了１２个痛点，这是我的产品能够解决的。
 
了解到这些痛点，我们就想把产品做到让消费者眼前一亮。消费者的第一个痛点是，他们摘不清净化器除PM２.５的效果到底好不好。我们研究了很久，发现市场上三款国外净化器产品都有一个很强的营销点。你去终端买这三款产品时，销售员会拿一个检测设备告诉你，这个产品的出风口PM２．５检测为零。
所以我就决定把PM２．５为零这个亮点放大，因为我们的机器从风机到滤材再到封闭性，都能做到出风口PM２．５为零。强化这一点以后，消费者对我们的净化效果完全放心。
 
第二个痛点是，因为空气净化器基本上用的都是空气质量传感器，不能够测量PM２．５的数值，所以消费者不能很直观地感受效果。这个问题的解决没有别的办法，你只能花大的成本，给机器装一个工业级的PM２．５传感器，直接去测量这个数值
 
我装了工业级的PM２．５传感器之后发现，智能硬件的一个好处就是你的产品通过测量可以积累环境信息，信息可以改变智能硬件产品的定义。比如我现在哪怕在外面出差，每天都会打开APP去看一下孩子房间的PM２.５值，如果值高的话，我还会用手动模式把它调高档，值下去后我还会拍一个照片分享到朋友圈，甚至向我老婆汇报。这就是智能化赋予硬件的情感沟通的功能。
 
总结：只有知道消费者的痛点，并针对痛点下功夫，才能真正地打动你的用户。找准痛点之后，再突出你的产品优势，这样便能投其所好、水到渠成。

 
第三度：你的情怀或者格调在哪里
移动互联网时代的创业公司，可能没有很高的宣传费用，也未必有很高大上的东西，但是你可以在你的产品里注入格调、注入情怀、注入精神的价值。如果你有了这些，你就和你的竞争对手完全不在一个精神层面了，你就完全跟他们区别开来，消费者一眼就能记住你。在“三个爸爸”净化器的整个传播过程中，甚至在产品研发和寻找资金中，情怀都起到了决定性的作用。
 
２０１４年３月，我们在连样机都没有的情况下能拿到１０００万美元的投资，就是因为我们的品牌是有温度的，因为我们有情怀，我们有故事。当时我约的是高榕资本的张震，那正是雾霾很严重的时候。当我跟他讲了一个小时我们创业的想法和技术方案的时候，他说：“老戴，对于你们技术性的东西我一点都不care（在意），但是你讲的话打动了我。”
 
在后面的运作中，我们发现，如果你有了情怀，你不但能感动消费者，其实你还能感染你自己，感染你的团队。因为我们是爸爸为孩子造的净化器，我们把对孩子的爱贯穿到了我们的产品中，贯穿到了所有的环节里。
 
比如说我们选择技术方案，大部分净化器是用紫外灯来杀菌的，但是我们坚决不用。为什么呢？因为紫外灯有辐射，会伤害到我们的孩子。后来我们在研发产品时就想，这个产品能不能给我自己孩子用？如果我的孩子不能用，我就不能给消费者用，就不能给天下的父母用。

总结：情怀让很多人都会产生共鸣。很多人都是因为这种温度和情怀先相信了我们，再购买了我们的产品。信任达到购买，而不是经过各种考察和思考。所以情怀能让你和其他品牌有很大的区别。
 
第四度：粉丝热度，必须找到你最原始的粉丝盘
２０１４年，《哈佛商业评论》发了一篇文章，说这个时代品牌的作用在贬值。因为人们开始相信朋友的评价，朋友圈的力量渐渐崛起。这就意味着争取品牌真正有价值的地方已经不是所谓知名度、美誉度，而是粉丝热度。
 
我们有两个基本的用户粉丝部落，在调查阶段的７００多位父母，就是我们的基础粉丝，对我们非常忠诚。
 
另外，我们还做了一个活动粉丝盘，即征寻５０位爱心检测员的活动。我们在微博上征集５０个人，给他们每个人都发了一套测PM２．５和甲醛的检测设备。让他们到处去测。他们的热情特别高，与我们在一个群里沟通，他们跟我们的关系都处得特别好，很信任我们。
 
除了产品的粉丝盘，还要有传播的粉丝部落。我们在做众筹，但是众筹要想做好还是挺难的。因为品牌不知名，连产品的样机都没有，让消费者买了以后等上几十天再拿货，这不太符合中国人的消费习惯。所以要想做好众筹的话，就要有参与众筹的粉丝盘。
 
粉丝盘我们是靠资源解决的。因为我们是创业家黑马营的企业之一，恰好黑马营有个组织叫黑马会，有３０００多个创业者都是会员。但是，黑马会３０００多人不可能都成为我们的粉丝。于是我们在黑马会中选了１００多个愿意参与我们品牌传播的人，组建了梦想天使粉丝群。他们可以不买我们的产品，但一定要积极参与我们的品牌传播和营销活动。
 
作为回报我们不给经济利益，而是给荣誉。我们为梦想天使做了水晶牌，把他和孩子的照片做上去；为梦想天使包了果园，明年会给每一位寄水果。我们还在推一个梦想天使创业帮帮计划，凡是群里的朋友创业我们都一起来推，共同支持。
 
总结：为什么创业品牌一定要做粉丝呢？因为我们需要用户互动和参与，提高参与度以后，我们就有了很起活生生的用户参与到我们的品牌建设中来。品牌已经不是我们三个创始人的了，而是用户和我们公司一起共同建设的。这就是移动互联网时代品牌建设最特殊的地方。


在上文中，我们可以了解到“三个爸爸”在微商起盘时，是如何寻找最精准的用户人群、如何找准用户的痛点；也了解到在寻找资金、产品研发与销售过程中，我们在产品中注入情怀的重要性。接下来就跟大家说说，在做微商时该怎样学会做病毒营销，抓佳事件热点。

【企业微商怎么做】京东众筹＋微信活动直播，30天销售额破1122万元（下）