罗品牌前言：微商大热的时候，最充斥朋友圈和QQ空间的产品就是面膜、护肤品，这一点大家应该都深有体会。处于互联网漩涡中心的是“80后”、“90后”、甚至“00后”的年轻群体，微信的朋友圈功能是最受这一群体青睐的，目标用户的高度聚集，也是平价优质护肤品得以在朋友圈大卖的原因之一。
罗品牌温馨提醒，越好做的产品，越不能盲目跟风。护肤品
微商怎么做才能不在大浪中死掉？这位打工妹有其独到的见解——从选品、引流、加粉、客户维护、代理招募......几乎是全方位的实战经验分享，不看就可惜了！
我叫虞二花，是护肤品牌俪兰的金牌培训讲师兼一级代理。现在俪兰总部任职，负责刚收购的一个英国母婴品牌Amve（安肤）。我从２０１４年年初开始做俪兰品牌的微商代理，现在已经做到月流水１０万元。我来自一个并不富裕的家庭，１７岁辍学就开始打工，我是怎样从打工妹破茧成蝶，成为一个成功微商的？
一、为什么做微商
（１）移动互联网时代的创业念头。２０１４年年初，我从广州回家，家中很多夏装闲置可惜，我就抱着试试看的心态拍图片传到QQ空间，每件标价３０－１００元。没想到第二天一位老朋友就打电话说看中一条连衣裙，这笔生意就成交了。这里我通过支付宝收到第一笔钱，虽然只有微不足道的４５元，但当时的激动心情现在仍记忆犹新。这件事使我想通过互联网、移动互联网创业的念头一发不可收拾。
（２）微商属于轻资产运营。轻资产运营大大减少了前期投资，让我这个省吃俭用的打工妹有机会创业。我用打零工紧紧巴巴攒下的１０００元进货，开微商之路。
（３）微信的精准性和骷性。与实体店相比，通过微信卖东西更加精准，受众更广泛。比如，实体店一天平均客流１００人，但这些人不可能关注所有产品，而且进去过的人也许不会再光顾。但如果把这１００人加进微信，每天你发的朋友圈他们都会看到，不用像实体店一样费尽心思宣传才能让人认识你的产品，认识你。微信既能交朋友，也能做生意。微信的精准与黏性让我对微商充满信心。
二、如何做好定位
１．市场定位
做微商，首先做好定位很关键。市场定位是指要想清楚我们面对的是哪个消费群体，他们处在哪个年龄段，这些要靠自己多观察、多思考，做到不盲目、不跟风。
在我看来，现在处于互联网旋涡中心的是年轻群体，“８０后”“９０后”甚至“００后”较多。想针对这个群体做生意，就要弄清楚这个年龄段的人主要接触的社交软件，如QQ、QQ空间、微信、微信朋友圈、微博、陌陌、百度贴吧和论坛等。但想把这些平台都做完并不现实，这时需要挑出目标客群最常用的２－３个软件，开始着手准备。
比如，QQ和微信的功能是朋友间互相看动态，今天做了什么、吃了什么，很多人喜欢晒。这时候就抓住目标客户的心理来吸引他们关注。炫耀要把握好度，不可太过张扬者，也不能过分低调。
２.产品定位
完成了对目标客户的分析与定位，接下来就开始选择产品。２０１３年有段时间，我经常熬夜，脸上出现很多闭合性粉刺，到处求医问药却不见效果。苦恼失望之际，我无意间在淘宝看到一款俪兰黑醋面膜，因为是草本黑醋中药面膜，价格也不贵，就买来一试。让我喜出望外的是，使用一个星期，验上痘痘都排出来了，我心情很激动，一直坚持使用，效果很好。
２０１４年无意间看到朋友在空间卖这款面膜，我产生了代理的念头。因为俪兰定位是国货精品，平民价格，效果我亲自用过，所以更不用说，当时我抱着把好产品推荐给更多人的想法果断做了代理。
通过选择俪兰产品并做到今天的成绩，我总结出了关于选品的两点心得。
（１）注重信誉，选择平价优质产品
产品分为两种：
A．平价产品：易销售，效果好，可以产生循环客源；
B．暴利产品：进价极低，市场卖价很高。
暴利产品大多是三无产品，只能形成一次性客源。客户买过一次，心知上当，会对卖家产生抵触情绪，不会重复购买，基本上属于一锤子买卖。我相信，聪明的人、踏实的人肯定会选择第一种产品。被眼前暴利迷惑的人才会选择第二种，但通常都做不长久，因为他们会慢慢丢失信誉，客源自然也就流失了。
（２）选好上家，好的团队至关重要
有了好的产品还不够，还要有好的团队，也就是好的上家，进货的来源就是你的上家。刚开始做的时候，如何起步、怎样操作都是上家手把手教，可以说什么样的上家就有什么样的代理，所以寻找好的上家至关重要。
我是怎样选择俪兰上家的？我思维活跃，总想直接找到厂家拿货，于是咨询了一个二级代理，又通过旗舰店加了俪兰公司的人。公司的人看到我已经在朋友圈发图了，就让我跟着上家好好做，折扣都一样。这时很多人肯定觉得被拒绝了不舒服，但我是这样想的：俪兰真的很不错，会为自己下面的代理考虑，不会挖代理下面的小代理直接从公司拿货，这种团队意识更坚定了我做好俪兰的信念。
（３）自我定位
客户分析完了，产品也选好了，这时候我需要对自己做出一个定位，我要做个什么样的微商？
微商有两种模式：
（１）一件代发模式：复制上家广告卖产品，由上家发货，等于空手套白狼，但每次利润不超过５０-１００元，由于不用进货，很多代理喜欢这种方法，但弊端也是显而易见的，利润低，挣钱少，到最后你都看不到挣的钱在哪里。
（２）进货出货模式式：这种模武式往往１０００元起步，卖完后利润达到５００元以上，继续凑２０００元进货，卖完再进３０００、５００００元，１０００元的货，通过这种模式，首先你能享受到越来低的进货价格；其次能攒住钱，并挣到更多钱。相比之下，一件代发每次盈利２０元、５０元，零零散散不成大器，到最后手上剩不下几个钱，而通过进货模式，当进货金额达到１万元时，哪天不想做了手上⊥最少有１万元在。这就是钱滚钱，是一个成功生意人的做法。
虽然打工挣钱不易，但我还是毫不犹像地选择了第二种模式，１０００元起步，一步步做到今天。
三、如何引流
做微商不要太担心引流，因为刚开始如果你把注意力都放在加人上面，就没法维护好自己的朋友圈。我最主要的引流途径是通过做好客户维护，形成口碑传播。自然吸引来很多粉丝。另外我还通过克隆００好友进行引流。
１．做好客户维护，形成口碑引流
微信不像淘宝，当你把宝贝放到淘宝首页，引流来１０００人闻览，可能会有几十人购买，这就是百分之几的成交率；但微信如果也用这种方法会死得很快，因为微信是通过口碑传播。现在的朋友用了产品觉得不错（这时要注意做好回访），再加上你的服务贴心，就会介绍给其他朋友，这样，你的粉丝自然会越来越多。在这个过程中可以说，做微商，客户维护是个非常重要的环节。因为客户体验好了，就会自发形成传播。
我现在做的产品中有一款面膜，一包能使用一个月，效果好客户自然会再次购买，这时可以给客户搭配其他水乳产品。只要你的服务好，客户就会认准你，好的客户甚至能给你带来至少１０位新客户。
所以，刚起步的微商朋友不用太担心引流，需要做的就是积累客源和服务好客户，做到产品好、效果好、服务好，争取每一位客户都是回头客。等做两三个月后，慢慢积累固定客源达到１００位，这时候只服务好这１００个就可以了，他们能保证让你一个月收人１万元以上没有问题。
客户维护中最重要的一点，就是你与客户之间的感情和相互信任，这些都很宝贵，别人挖不走。做生意的同时建起了人脉，现在的社会人脉不就等于金钱吗？
２．QQ克隆添加好友，导入微信进行引流
还有一个方法就是QQ克隆添加好友的方式，操作其实很简单。我开个QQ会员，克隆自已好友的好友，那些被克隆的人强制性地成为我的好友，可以直接看到我的空间动态。这个功能可能很多微商不知道，百度就会了解。等克隆好了，成为QQ好友后，再慢慢导人微信中进行引流。
在罗品牌接触过程中，发现虞二花在
微商运营中，产品定位与市场定位的思路非常清晰，值得新手微商们去学习。接下来，我们就看看虞二花是是如何与粉丝交流、互动。
【个人微商怎么做】打工妹兼职微信卖护肤品，月流水10万元（下）
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