罗品牌前言：化妆品和健康产品是微商产品的大类，精准的微信用户、强大的用户需求、日渐提高的消费能力，吸引越来越多的微商进入化妆品微商行业。化妆品微商该如何运营？罗品牌建议大家多看案例，学习别人的实战经验，避开雷区少走弯路。
这位媒体人转行做微商，创业一年半，月流水破50万元，今天跟大家分享一下创业经历和实操干货。
我叫汤瑛，曾是一名媒体人，从２０１３年９月开始成为一名微商，做过高仿奢侈品、海外代购和护肤品。目前主要做化妆品和健康产品，经营的微商品牌主要有欧诗漫、筑美生态养护贴、一膜一样定制级面膜，月流水目前５０多万元，对于一个做了这么久的微商来说其实不算成功，因为我到２０１４年月才算真正把弯路走完。
一、怎样走上微商路
我曾是小学老师，因为不愿意从现在就看得到１０年、２０年以后的生活，也因为追求自己的军嫂梦，来到了北京，从一个小业务员做到北京新京报报社广告部高级经理，管理七八人的团队。虽然收入还不错，但工作压力也较大。有一年年终，我冲刺完１５００多万元的业绩后，因为压力大和感冒没及治疗，引发了脑出血、感染性心内膜炎，开始了漫长的住院治疗，因此离开了八年的报社。
心脏手术后，我加入朋友的培训公司一起创业。可是跨行如跨山，创业的压力比之前更大。在忙着天天加班熬夜的那段时间，其实我已经怀孕，自已却浑然不觉。怀孕快３个月的时候很兴奋地去医院建档，却被告知孩子已经停止发育，胎死腹中。在住院期间，我突然发现自己什么也没有了，没有健康的身体就没有拼搏的资本，也没法拥有幸福的家庭，那段时间总是在服梦中惊醒，觉得人生似乎没有了意义！
然而，上帝在为你关闭一扇门时，一定会为你打开一扇窗。就在这时，一个偶然的机会出现了，也为我的生活带来了转机，使我走上了微商之路。
二、
一片面膜为我打开微商路
那是２０１３年９月，我还在小月子中，由于种种打击正对未来无望的我情绪低落，心态很差，皮肤状况也精糕透顶。这时有朋友在微信卖某面膜，我看到她发的照片真是比原来漂亮多了，跟着她一起卖面的人一个星期就赚了１万多元。我很相信她，一再确认很安全后我就买回来试了试。
用完之后我感觉皮肤变得非常好，之前暗淡无光的皮肤一下子有了光泽，真的像年轻了好几岁，我心情也跟着好起来了，情不自禁地把我自己和婆婆使用的对比图发到朋友圈。意想不到的是，居然好多人来问我到哪里买这种面膜！于是，我间朋友怎么代理，她说不需要代理费，有人要她就给我代发，我觉得真是一个好事，就开始了我的微商之路，没想到，那半个月只是每天分享一两条朋友圈就赚了近５０００元的纯利。
同时，我留意到，我朋友圈还有三四个朋友卖包包、鞋子和衣服。询问后我得知他们第一个月的利润都有６０００－８００００元，连续问了两三个人，都能达列这样的收入。看到他们，我不禁想：不用上班，在家边玩边做微商，至少能赚几千元零花钱。就这样我开始经营两个微信号，一个号做服饰等奢侈品类，包括包、鞋子、衣服、手表，另一个号做面膜等护肤品类。
三、
破除困惑，完成自我定位
虽然找到了未来的方向，走上了微商路，但并非一帆风顺。我的产品定位经过了一波三折的转型与成长。
开始时我将产品定位为两个领域：化妆品与奢侈品。奢侈品的经营并不顺利。
刚开始，奢侈品号刷了一个月朋友圈，好不容易卖出一款９８０元的包。然而客户收货后第一句话便是牢骚不满，虽然没有要求退货，但我不想让客户不爽，就主动提出退货。我拿着退回的包，几经波折联系到供货人。退货是不可能的，无奈我只好加了６００元换了另一款包。这个包也没再销售，自已用了，这次亏了１０００多元。
这样做了一段时间，我发现货源得不到保证。为了寻找优质可信的货源，我采取了两个措施：
（一）货比三家
在我不知道哪家货源更好的情况下，比如同样的鞋子这家卖５００多元，另一家卖４００多元，我会把两双鞋子都买回来对比，看哪一家更好，再决定用哪一家作为进货渠道。只要没卖过的东西，我基本都用这个方式。一般会试两三家，然后选择一家最可靠的，以后长期拿货。这个过程中“学费”可谓交了不少。后来发现这个比较法也没有太多优势，因为比较出来更好的那家，也不一定能够一直很稳定。
（二）
到广州找货源
我特意到广州去找货源，到过广州白云皮具城，还有深圳蛇口口岸。去了以后发现奢侈品的水真的很深，这里的货源同样鱼龙混杂，比如，都说是原版皮、顶级皮，但拿到手后发现都不一样，也没有评判标准。除非你对这一行经验老练，否则真假难分、优劣难辨。我当时认为找到了一手货源，给朋友拿了几双鞋、几个包，很高兴，事后才知道也是转来的货，根本不是一手。
所以，即使是广东的口岸，也很可能已经是二手甚至更多手。另外，做微商，我们的进货量有限，几乎不可能从厂家拿到一手货源，只能通过别人。最后，我想来想去，觉得还是从熟悉的人那里拿货比较好。
然而，由于奢侈品的水实在太深了，我又不是这一行的专家，各种各样出不穷，而我做人的原则又不愿意让别人买个不开心，宁愿自己拿自己承担损失也不会让我的客户、代理们买单。所以，做久了会觉得做得很累，还是护肤品简单。因此，我对自己的产品定位进行了调整：护肤品与奢侈品这两个方向，我主做护肤，奢侈品慢慢弱化，朋友圈也不发布相关内容，只有老客户有需求时我会继续拿货。
四、
如何筛选化妆品产品
化妆品这个方向，我也经过了由小品牌向大品牌、长线品牌的产品转型促使我转型的原因主要有下面三个问题：
（一）渠道货源难把控
最初，某面膜的货源我从朋友那儿进货。因为是朋友，加上她当时在公个代理商招商部，我很信任她，觉得她的东西是正品，而且应该是最低价。直到我把面膜介绍给一个做淘宝的朋友，他从我这儿拿过一盒以后就没了下文。几个月后他告诉我，可以在官网上找官方合作伙伴，在那里进货价格一盒比我拿的低了足足二三十元，一箱下来就能少一千多元。
这时我才意识到，我根本不知道我拿货的朋友究竟是几级代理，也压根没有搜官网的官方合作伙伴，只是无条件地相信她，而她其实自己都不能确定拿的是几手。因为这个面膜当时的价格很乱，总代也没有授权书，这就导致到你这一级时，根本不知道是第几级。这样就存在一个货源渠道的问题：你无法判断层级，就无法掌握更多利润，中间的利润不会很多。
（二）产品质量难保证
另一个问题也出现了。某面膜做的时间长了，有客户反映：“怎么用着用着没效果了？几天不用又回到以前很差的状态！”我心里也不像原来那样有把握了，就去多方了解，虽然没有证据证明含有违禁成分，但种种所谓的内幕已经让我感觉到很不安了。虽然我知道继续卖下去应该很赚钱，只是我觉得，既然可能有问题，哪怕能赚钱也必须果断地放弃不能为了钱不要良心。
现在大部分微商急功近利，为了追求短期利益不管不顾。但我做微商品牌是有选择的，很多东西明明知道是爆款，但对身体有伤害，我绝对不会卖。这是我做人的原则。不管是朋友圈的熟人，还是找上门来的陌生人，我都不可能卖有害的东西给他。我有自己的选品原则：
（１）经过多方考察和自己试用，产品要过得了我这一关；
（２）选品过程慎之又慎，不只看厂家的实力和资质报告，还会去查更多资料和专业知识，来证实产品的安全有效；
（３）积极参加相关专业知识的培训。我认为，卖什么东西就要成为这个行业的专家；
（４）选择合作伙伴首先看人品。
（三）缺少实力难经营
放弃第一款面膜之后，我跟随朋友做了她自己的品牌面膜，卖了一段时间发现，产品是不错，但也存在问题：公司实力太差。没有广告投人，也没有各种推广营销手段，这让我们这些微商做起来很累。
面对这些问题，我决定把自己的产品定位转型为：不做爆款，选择传统大品牌，选择长线品牌。我的理由是：
（１）传统大品牌有保障，因为大品牌已经经过了无数消费者的考验品和渠道都是安全可靠的，这也与我的选品原则相符合；
（２）大品牌有较大的力度支持，这对于微商创业者来说，无疑是助力。
完成转型后，我现在的产品锁定了欧诗漫、百雀羚这些传统大牌，不再是原来的微商小品牌。最终我选择的是欧诗漫，她拥有４８年历史，有自已的工厂，是蓝海市场：美白唯一，而且是珍珠成分，有美白特征，有文化底蕴，又安全。更主要的是她的微商３．０模式和系统让我觉得做起来更加轻松。
在上述文段中，我们可以看在做化微商起盘时，首要的是要为自己的产品定好位，寻找优质的货源。下一篇就给大家来讲讲，我们该如何去吸引粉丝和代理？
【个人微商怎么做】媒体从业者利用微信创业一年半,月流水破50万元（下）
2622476987
18974117336