【传统企业微商怎么做】传统企业转型微信营销，业绩破20万（下）

前面已经说了传统企业转微信营销如何利用公众平台进行原始粉丝的积累（详见：【传统企业微商怎么做】传统企业转型微信营销，业绩破20万（上））。现在接着跟大家说说，传统企业转微信营销如何进行朋友圈营销与如何通过微商渠道卖货。

一、如何进行朋友圈营销
微信用户看的最多的不是公众平台，而是朋友圈。那么如何进行朋友圈的营销呢？我们总结了以下几点：

1、让客户亲自体验
好产品商家说了不算，客户说了才算。只有亲身体验才能使客户零距离了解产品。对于新客户，我们通常很慷慨的给对方寄试用装，让客户体验产品，体验好了认可了，再谈下一步。

2、录制视频，PK同质产品
怎样让客户一目了然看到产品优势？我们的卫生巾跟超市普通卫生巾有什么区别？卖点在哪儿？怎样展示这些优势？

由于卫生巾单凭观看无法分辨质量好坏，我们制作了展示视频，用我们的产品跟其他卫生巾对比演示，通过一项项检测与效果对比，大多数认真看过视频的人都会对我们的产品产生一定的信赖。

我们将视频放入公众平台推送消息，这个视频由于具有科普性，因而被粉丝大量转载，产生了病毒传播。

通过视频展示，我们解决了两个问题：
（1）客户对产品的认可问题。目标客户看过视频产生购买欲望；

（2）微商代理的宣传工具。视频同时是我们宣传推广的有力工具，我们的微商代理通过它的宣传，大大提高了转换率。

3、文字、图片、视频多种形式组合，培育客户
我们的朋友圈分享采用文字、图片和视频组合的富媒体形式。

卫生巾产品属于快销品、日用品，一般我选择晚上发朋友圈分享，因为晚上是大家尽情放松的休闲时光。分享方式是发一些生活中真实的心情、感悟，再配以图片，或者以故事方式，把文字、图片和视频组合的公众号消息链接分享，吸引粉丝点击、互动并分享。

比如目前北京电视台播放的一款卫生巾，我把这款产品和我们的产品做了对比，凸显出我的产品好在哪儿。粉丝能够切实了解低劣卫生巾为什么不好，而优质卫生巾又好在哪里，这就实现了产品的宣传教育。

4、深化文案，直击客户痛点
我们的宣传语言简意赅，直击客户痛点。而这些广告语之所以如此精炼，是因为我们前期做了大量的客户调研工作，深挖她们的需求。

比如“幸福蜜语，会呼吸的卫生巾”这句广告语，我们主打“会呼吸”这个痛点，因为在夏天的时候，很多卫生巾透气性很差，导致很多女性使用后得了妇科炎症。我们针对“祛除闷热、潮湿”这个痛点不断进行改善，最后浓缩出了“会呼吸”这个关键词。

正是借助这些有针对性、深入人心的广告语，我们的代理商在分享时才能轻而易举取得有力的宣传效果。

5、事实说话，案例说话
由于代理商也在不断的接触客户，他们通过留心收集客户收到发货的拍照以及使用后分享产品优势的素材。我们经过专门的整理，将这些做成了“客户见证”。

用事实说话，每一个案例都是真实的，这无疑给那些犹豫的客户吃了定心丸。

6、好产品是微商成功的前提
无论怎样展示，产品好才是根本，这是传统企业转型微商渠道获得成功的大前提。

比如，我们的SEO是个年轻小伙子，因为爱人用我们的产品感觉特别好，加上他把超市所有牌子卫生巾买回家做了对比实验，验证了我们的产品的确优于同类产品，亲自验证产生了不可辨驳的说服力，他毫不犹豫带领伙伴一起加入我们的微商阵营。
 
二、我们是如何通过微商渠道卖货
对微商渠道的销售，我们采取了机动灵活的方式：让有线下渠道资源的大微商整合线上线下双渠道营销，而朋友圈资源有限的小微商则通过限时秒杀促销。

1、实力派微商线上引流销售，线下以实体店信任背书
无论微营销还是传统营销，都是在跟人打交道。所以我觉得做微商，线上线下分不开，只做线上太飘，仅靠线下又太窄，应该将线上线下结合起来，微商的路才能放宽，才能做得更长久。

例如，我们的一位做实体店的河北代理商，进了1万多的货，开发了100多个分销店，店面范围铺开特别宽；另一位陕西代理商是妇幼保健院的护士，通过宣传预防妇科炎症、保障女性生殖健康的产品理念，并把产品推荐给病人、同事，大家使用发现很好，护士代理商一下子拥有了大批客户和小代理。

2、小微商秒杀促销出奇制胜
对于没有太多朋友资源的小微商，我们会建议他采用秒杀促销。一般秒杀促销我们安排在晚8点到11点，最少一小时，最多持续三个小时。在完全个人的情况下，一小时就会产生200-300包的销量。

例如，我们有位客户，朋友圈的朋友屈指可数，他自己都很不自信。于是，我们手把手的教会他如何设定秒杀规则。经过几天的实验，他最终用秒杀的促销方式卖出了第一批货：三百包卫生巾。

秒杀的规则很简单，就是限定一个具体的时间，在这个时间点可以以很低的价格买到原价产品，这样就会显得很超值。当然前期要做好活动的预热：第一天先做图文宣传，第二天继续做图文宣传，第三天打出促销活动预告，第四天开始就做秒杀，秒杀结束一概不卖，一包都不再卖，让客户期待下一次秒杀。

3、顾客变身分销商，小分销商升级大分销商
2014年底，我们策划实施了一个“让顾客成为分销商，让小分销商成为大分销商”的推广方案。

首先，我让微商代理们做个统计，每位微商代理的分销商和顾客分别有多少，这两个数据统计好后，我们用一个政策让代理商的顾客变成他的分销商，让他的分销商成为更大体量的分销商。我们做了这样做促销，同时帮助代理商开疆拓源、打开渠道。

具体操作是这样的：对于代理商的顾客来说，买到好产品自然高兴，同时好东西也愿意分享到朋友圈，朋友们看到也会去尝试。我们的政策是，顾客分享时，我们为他提供利润空间，比如原来零售价买，现在我们提供5折的供货价，一来顾客自己得到实惠，二来他分享给朋友产生购买还能带来利润，这样的“半价优惠+分享赚钱”双重利益，顾客怎能拒绝？这样就帮助代理商让自己的顾客成为分销商。

而已经能够一个月卖三千、五千的小代理，我们怎么能让他成为上万元的大代理？很简单，我们同样通过让出利润空间的方式帮助他发展小代理，这样小代理迅速发展为大代理，进货量越来越多，我们给出的利润空间和折扣也随之越来越大。

4、赠品促销活动促进销售
2015年初，我们做了一些活动用促销拉动销售：例如电话卡促销。电话卡促销可谓如火如荼。全国范围内，活动期间买100元卫生巾，送100元电话卡；买1千送1千，买1万送1万。电话卡全国通用，移动联通电信无障碍，消费者能得到实实在在的实惠，促销活动效果显著，半个月内电话卡送出上千张。这样的促销既让顾客受益，同时帮助分销商销售，可谓一举两得。
 
总结：
1、传统企业转型前要先学习、考察。企业转型做微商，如果不改变思维和营销模式，一定是死。但转型不等于盲目，不能没有经过学习、考察就胡乱转型，那可能死得更快。所以，转型前建议多接触下微营销圈内比较知名的大咖，通过与他们的沟通与交流，确定自身的转型之路。

2、 杜绝拿来主义。每个企业都有其自己的特点，直接照搬照抄他人模式是行不通的。要结合自身实际情况寻找突破之路。

3、考虑借助平台销售的创新模式。如果现在传统企业转型还是转到互联网，还去做淘宝，去自建网站、手机网站，这相当于在沙漠里开沃尔玛，消费者在哪里都不知道。所以我建议企业应该考虑转型借助平台销售的创新模式，借助已经建立好的、有会员、有技术的购物平台。一味自己做平台的方式未必适合所有企业，利用平台达到多方共赢的模式值得借鉴。

4、建立自己的粉丝经济。微商时代的一个主旋律就是粉丝社群经济，所以能够做出自己的自媒体很重要。企业首先要做自己的社群，建社群就要意味着要到处吸粉。吸粉前每个企业都要建立自己的“鱼塘”。如果有了1万个群，1个群里大概有100到500人，按平均300人算，那么1万个群一共多少人？几百万粉丝。从这些粉丝里捞出来对你感兴趣的忠实粉丝，就可能成为你的用户或代理商。所以我的第三条建议就是告诉各位企业家现在开始一定要建立自己的粉丝经济，与你的粉丝真诚互动，给到粉丝他们想要的东西，这时我相信生意将不再难做。