【个人微商怎么做】媒体从业者利用微信创业一年半,月流水破50万元（下）

在上篇 中（详见：【个人微商怎么做】媒体从业者利用微信创业一年半,月流水破50万元（上）），我们了解到作为化妆品微商怎样完成自我定位与如何筛选化妆品产品。现在与大家说说我们该怎样去吸引粉丝与代理商们。


一、怎样吸引粉丝
（一）第一步：发真实分享，做熟人营销
我朋友圈的朋友一直都很多，因为我原来有广告客户，身边报社的同事也不少，这两部分人群都有一定的消费能力。平时我在朋友圈与他们互动接触也很频繁，这为我做熟人营销提供了基础、
 
所以一开始做微商可以说水到渠成，没有使用太多手段和技巧，自己发自内心地觉得产品好，就很自然地在朋友圈分享。基本上是我先自用产品当然也会给家人用，比如给婆婆用，给妈妈用，她们都觉得真的很好后，我再把这些情况真实自然地分享到朋友圈。这样效果就很好，好多人会来找我没有用太多技巧，就是纯粹真实地去体验、去感受，然后真心地去分享。因
为我原来做销售时间长了，技巧、谈判用得太多，有时候很想回归到一种轻松、简单的状态。就像现在，不再去思考很多，只是抱着自已原来做人的原则做这件事而已。
 
（二）第二步：利用培调吸引粉丝与代理
只做熟人营销肯定不够，后来我通过分享（培训）的方式，吸引了大量粉然与代理。
 
具体的经过是这样的：我进入了“女王城堡微商联盟”，认识了很多微商。有一次我分享了一个主题：怎样打造微商个人品牌？因为我当时意识到，做微商的人形形色色，有好多人看别人怎么做就盲目跟风。所以，当时我想在这个１５０人的群里，大家一起聊一聊这个话题。我不太喜欢叫作讲课或者培训，因为我觉得大家一起讨论更好。
 
在这次分享中，我谈到了许多接地气的话题，比如，如何打造属于你的鲜明的个性特征、怎样选择产品等，并给出了许多实用面细致的指导。比如微信、QQ、微博呢称头像设置有什么学问、在朋友圈分享要注意什么、怎样给自己设计一个个性的二维码等非常实际的问题。结合我个人的经验，以及我看到别人发的帖子，包括我自己的理解，我把这些内容做了一个全面面细致的总结，变成最简单、最易理解的东西，跟大家一起分享，让微商朋友们少走一些弯路。
 
结果聊完后，女王城堡的小伙伴整理成文字，在贴吧和联盟首页分享了出去，大家认可我的观点，觉得我讲得好，因此这些微商联盟的成员都对我非常信服。遇到各种问题都会来请教我，我自然是有求必应，知无不言，言无不尽，有时候都感觉自己有点像客服。慢慢地，大家对我特别信任。就这样，我通过在微商联盟群里的分享（培训），逐渐成了一个意见领袖，这为我吸引来了大量粉丝与代理。
 
当时咨询的人很多，经常一天有１０－２０个人加我。可能我招代理的欲望不是很强，经过筛选，只留下了２０多个价值观比较统一的。另外，大家觉得我认识的朋友多，需要什么货源或者手上有优势资源都会找我，慢慢我觉得自己兼顾了中介的身份，求货供货的肌友都会找我帮忙。朋友的明友要做微商，也都会推荐来找我，这样，认可我、信任我的人越来越多，代理也稳定增加。
 
二、做微商填过的“坑”
最初我并没有招代理，因为在《新京报》做管理的时候，我觉得带团队比较累、操心。所以我一直是个“光杆司令”完全零售商。直到２０１４年１０月、１１月左右才开始招代理。既然招了代理，大家愿意跟我做，我就要对我代理负责。
 
为了把控产品质量，减少代理与客户的麻烦，很多货我会亲自验过才发出去，因此大部分人觉得我很负责，跟我做事放心。有时候因为特殊情况来不及验，就可能出现问题。发生这样的事情，基本上我会选择自己承担责任，不会把问题和损失转嫁给我的代理。
 
我有一个群的几十个微商明友，要做皮裤，找了很多货都觉得不好。正巧我去泰国旅行，认识了一个别的品牌省代，他当时做的裤子是李敏镐代言款。一来李敏镐是我喜欢的明星，二来我觉得旅游时跟这个朋友相处觉得人还挺好，而且他再三向我打包票，说裤子非常好，并告诉我不好可以退。有了这些保障，我比较信任他。所以虽然当时还在旅游，我在没看到货的情况下少量进了一批。代理们拿到后初步反映做工手感都不错，我便觉得这个事情可行。
 
我订了一箱放到朋友那儿，一两天就卖完。我又订了两箱，然而就在订完这两箱后，问题出现了：有的裤子开线，有的穿两三天就磨破了。
 
之后我找到那个朋友，他说别人的都没问题，怎么就我这边的有问题只能换不能退。一边是不断找上门来退货的代理，一边是不能退货的供货方我手上大概有１００条裤子，还有代理们拿走的１００来条，我该怎么办？
 
那几天因为这件事我寝食难安，我的客户或者代理找我退货，确实是质量问题，当初承诺过可以退货，我说不出只可以换不可以退的话来。在这样的情形下，我必须承担太容易轻信别入的责任，不管是代理还是客户，只要提出了退货，我都给退，我自己承担了这件事，并谨记不能轻易相信别人的教训。钱的损失还是次要的，重要的是不能损失伙伴们对我的信任。
 
我的原则就是这样，宁可自己吃亏，也不让代理吃亏，我的真诚和付出得到了代理们的理解和支持。现在，他们对我都有着“你做什么产品，我们做什么产品。你到哪儿，我们到哪儿。”的追随，因为跟我做事，我不会让大家吃亏。
 
总结：
（１）我觉得心态很重要：有梦想、进行目标分解、能坚转。很多人说微商没有门槛，很轻松就能做到多少多少流水，但我觉得任何事情不是那么轻松可以做成的，尤其是错过了２０１４年红利期之后。所以，微商朋友们先要有一个心理准备，要有一种强烈的成功欲望，你可以想想２０１５年你最想达成的个愿望，可以具体到一辆车、一套房子、一趟旅行、一次爱心帮扶等，不用太贪心，跳起来够得着就好。然后去反推要实现愿望需要每个月完成多少业绩，要每天做哪些事情，只要每天竖持完成，年底你一定可以达成！
 
（２）要有好的辨别能力。能够在鱼龙混杂的市场，用自己的“火眼金睛”找到好的品牌、好的上家、好的团队，这一点很重要。
 
（３）产品组合：靠大品牌搭建团队，再引入小而美的自主品牌。大品牌经过了传统渠道和消费者实践的验证，会更可靠；同时大品牌实力更加雄厚，能依托其品牌力量组建自己的一支有战斗力的队伍；后面再引入一些自己喜欢又有更高利润的靠谱的自主品牌。２０１５年，传统大牌的进入会让自主品牌更加艰难，当然也不排除能有一部分做得不错的自主品牌。
 
（４）个人的悟性和执行力也很重要。光靠好货源、好品牌、好上家还是不够的，有些人总想着依赖一个好的团队或好的货源，自己就能成功。或者听很多课就能成功。我觉得微商的本质就是生意，能不能做好也与个人的悟性和执行力有很大关系。