编者前记：随着人们生活水平的提高，人们已经不再为三餐温饱问题而担忧了，而是转向精神方面的享受和外貌美丽的展示。逐渐的，愿意在自己的外貌上消费的男士也越来越多。因此，美容行业也在不知不觉中成为当今社会火爆的行业之一，介入的社会人士越来越多，美容行业出现越来越多佼佼者，竞争越来越激烈。
企业吸引客户的手段层出不穷，微营销则是其中成本较低、效果却很不错的一种方法，
罗品牌曾接触过一个叫“京城左岸”的品牌，他们用社交软件开拓新客户，一年内公司业务增长了30％。在他们的发展历程中，有很多运营技巧值得大家借鉴。
我是丁枫，京城左岸美容集团董事长。2006年我进入美容行业，从最底层的美容技师开始做起。经过多年的艰苦奋斗，我从底层技师做到店长，再到一家休闲会所的老板，最后成为拥有15家直营店和400多家加盟店的美容集团董事长。2013年，我开始涉足新媒体营销，利用陌陌、微信等社交工具进行陌生客户的拓展，不到1年时间，获得了30％的业绩增长。
一、为什么要做新媒体营销
作为一家美容公司，我们平均每个月投入的广告成本大概在25万元左右，线下主要以楼梯广告、户外广告、LED屏广告及各种杂志、电视台的推广为主，线上以百度竞价和各种商机网的推广为主。
随着竞争对手数量的增长，店面增多带来的高成本运营，加上美容行业本身的天然属性（因为属于服务业，实际成本的70％都是用在广告、店面装修和人员工资方面），我们广告的投入产出比越来越不对于等，仅仅“男士美容”这个百度竞价名词就已经从几毛钱一天涨到了17元一天。
在我十分着急的时候，无意中听员工聊天，谈起有一个客户是店里的个小姑娘从微信上聊过来的。我隐隐约约觉得这可能是我们的另一条出路。通过请教圈里做新媒体营销的大咖，我开始着手研究微信、陌陌等社交化工具，并组建专门的团队进行测试。
二、如何进行引流
我让店里的技师先对店里的客人做了一个简单的调研，方式主要是在给客人做服务时闲聊。我们发现，来店里的客人除了50岁左右的人之外，基本上都会使用微信、陌陌、遇见等社交工具，而我们的客户群体则是30～50岁之间的高收入男士。
于是我结合自身优势，进行了一系列的部署。首先，通过测试几十款社上交软件，我发现活跃度最高的三款分别是微信QQ、陌陌。最终经过慎重考虑，我制订了
陌陌引流＋微信客服维护的陌生客户拓展方案。
经过分析我发现，微信和陌陌都属于社交软件，相比于微信资料的相对封闭（不加好友看不见完整信息），陌陌显得更加开放些。陌陌基本上可以定义为纯陌生人之间的交友工具，曾一度被誉为“约炮神器”。陌陌上面的女性用户不少，但更多的是男性用户。所以只要照片是一个清新亮丽的女孩子，基本上会有很多男性用户来主动打招呼。
因为我们本身是做男性SPA养生，因而需要大量的男性粉丝，所以后来经过调研和分析，我们搭建了专门引流的部门。以下是我们具体的操作步骤：
第一步：公司统一发放手机与微信号，员工熟悉社交软件。
我们首先要求所有技师学会熟练使用陌陌、微信等社交工具，并由公司出钱给每名技师配置一部3G手机。
技师拿到手机后，开通陌陌、微信，建立个人微信账号，熟悉各种操作。熟悉操作后，公司统一购买电话号码，统一注册账号。员工只具备使用手机和账号的权力，但是账号和密码都由公司统一管理。
由于美容业人员流动性比较大，这样就避免发生员工加了大量客户和好友后，随着离职将客户带走的情况。
第二步：专业摄影师统一拍照，储备日常更新所需的照片。
因为我们的员工大多数是女性，所以我们隔段时间会把她们聚集到一起，给她们换上不同的服装、挑选不同的场景，让专业摄影师给她们拍照。照片通常分为室内和室外的，由于不同场景的变换，不同服饰的变换，辅助各种拍照姿势，一般一个人一次能够拍500～1000张左右照片，足够用好几个月了。
第三步：做用户调研与数据分析，锁定精准用户。
我们对陌陌和微信上的男性用户做过调研和分析，最后得出的结论基本是两种：一种是闲得没事干的大学生或“本土二代”，他们一是时间比较多二是大多数人还没有上班，没有经济压力，又没有事情做，所以大量的时间就用来通过陌陌、微信等进行异性的交友活动。
另外一种是平均年龄大多集中在36岁到45岁之间的男性用户。这部分人一般会是公司的高管或者店主，甚至有一些企业家。他们有相对空余的时间，又有足够的经济资本，所以也会经常在陌陌、微信上进行异性的交友和聊天活动，约比较聊得来的异性一起吃饭、聚会。
这两个群体，我们精准的用户肯定是35岁以上的这批人，因为我们的客单价比较高，通常在400～10000元之间，拥有一定经济基础是大前提。
第四步：根据精准用户需求，针对性地填写个人信息和发布内容。
首先把陌陌头像位置传上10张不同场景的照片，微信则是把朋友圈权限设定为“允许陌生人查看十张照片”。微信操作相对简单，这里重点讲一下陌陌信息的设置。
我们的目的是通过陌陌引流到微信上，然后在微信上进行沟通和互动。因为陌陌的社交属性决定了它在私密度和关系上要弱一些，不如微信心理距离近。所以我们每个员工在陌陌的签名当中有这样一句留言：“工作比较忙陌陌上得不是很多，有诚意交友的请加我微信号××，色狼勿扰。”
由于陌陌后期不让留微信号，输入“微信”两字是无法通过审核的，所以这时可以用蔷薇的“薇”字或字母“V”来替代微信的微。
基本信息栏的填写需要注意一些问题。情感状态一般要求填写单身，直接过滤掉部分人群。职业通常会写服务业，体现工作属性，为后续引流到店里产生付费服务做铺垫。学校一般会填北京电影学院、北京外国语学院，这是为了体现账号使用者的群体特点，因为这两个学校多美女。家乡一般会填湖南和四川，因为湖南和四川的女孩子皮肤比较好，白皙水灵。
补充信息栏中，兴趣爱好通常会填写购物、逛街、看电影、K歌等，夸张一点可以写夜店，因为这直接反映出账号使用者爱玩、爱社交的属性。
地理位置通常会根据直营店开的位置进行填写，选周围的商圈和购物中心。这样一来，精准用户就知道我们员工平时活动的区域，为接下来把流量引到我们线下实体店做铺垫。
在个人说明当中我们一般会再次强调一下，留一个微信号说“我白天工作比较忙，最好大家加一下我的微信，便于彼此了解”之类的。
35岁以上精英男性粉丝，通常喜欢与年轻漂亮、健康活泼同时素质又比较高的异性朋友聊天、交友，我们就要在每一条信息中针对他们的这种心理进行设定。
第五步：利用定位功能，多频率曝光。
陌陌有个留言板的功能，微信发朋友圈有个地址的功能。陌陌的留言板功能是显示在方圆两三公里内留过言的人。通常员工发一张照片，方圆两三公里的范围之内的男性粉丝都能够看到这条信息，而且会清晰地显示出他所在的位置与我们发布信息的位置的距离。这样无形中让用户觉得很亲切，距离近意味着有见面的机会，从而进一步增加互动。他们可以针对此条留言进行评论，其他人也能够看得到。
在留言板多次曝光后，大部分互动的男性粉丝会进一步关注陌陌上的个人资料，并有很大可能沉淀到微信上。
第六步：到精准客户聚集地活动，大量引流。
以上准备工作做好后，我们会安排技师拿着手机去周边一些高档的居民区、写字楼、购物中心、电影院等附近待两三个小时。我们的业务类型决定了白天相对空闲，尤其是午后2点～4点，员工都比较闲。与其让她们在店里干坐着无聊，不如充分利用资源。每个技师打开陌陌刷新地理位置，同时微信也打开“附近的人”功能。接下来她们会源源不断地收到各种搭讪的信息，平均每人每天不会少于30次。
一个月下来，每个技师的微信账号都获得了近1000名粉丝。每个店10名左右技师大约有1万名粉丝。
添加成功后，添加的男士基本上都会主动先跟我们的店员交谈，会问“你是做什么的，多大了”之类的。这时我们的店员只要如实回答他们的问题，然后聊天过程中适当称赞对方。如果对方提出见面，我们一般会回答说店里很忙，走不开，如果想见面，可以来店里。
因为聊过一段时间，有一定的信任基础，通常每人每天都能邀约2～3人到店。男性粉丝到店后，会由我们微信头像上对应的技师接待客人，客人一般都会体验一个项目。因为我们的项目的确效果很好，再加上店内顾问的二次销售，一般有能力的客人都会在店里产生二次消费，达成进一步成交。
对于没有一点消费欲望和消费能力不足且经常骚扰的男性粉丝，我们通常直接拉黑。
第七步：在技师繁忙时，采取集中式聊天。
因为是男士美容会所，晚上技师们会上班，这个时候无法面对众多的信息。于是，我们给出了“集中式”聊天的应对措施，即当技师去服务时候，把微信账号集中起来，统一安排工作人员以文字的方式进行回复，继续跟对方聊天。
早期需要几个人拿着她们的手机进行回复，还有些烦琐。后来微信网页版和微信 Windows版出来了，就方便多了。每个不同的浏览器都可以打开登陆一个微信账号，一台电脑通常会下载十几个浏览器进行登陆。如此一来，每个店只需要一个人即可完成这个任务。
第八步：每日定时更新，维持朋友圈活跃度。
我们要求会所的所有女技师，每日在朋友圈发布相关信息，早晚各1条心灵鸡汤，午间或下午发1～2条生活场景的照片，2～3天为一个周期发布些时尚的生活照，维持朋友圈的活跃度，增加朋友圈黏性。
一般来说，整个微信好友中有约5％～6％的人愿意来会所消费。这样10000个左右的搭讪，换来了600个左右的客人。最后的效果也是非常明显的，平均每人消费500元左右，每天通过微信来的客人不少于20人，周末更多。
这样，通过陌陌与微信组合的方式，我们单店每个月额外带来的业绩平均达30万元。而且因为这个过程中只有人员工资的成本，省去了巨额的广告费，所以我们的利润也上升了不少。
通过上文的分享，我们了解到在
美容微商做
微商起盘时，具体的引流方法。那引流后，我们该如何去做推广呢？接下来就跟大家说说如何正确、节约成本去推广。
【男士美容微商怎么做】用新媒体社交软件开拓新客户，业务增长了30％（下）
2622476987
18974117336