【生发产品微商怎么做】利用微信做品牌建设，月流水破100万元（上）

2017-12-19 15:58

罗品牌前记：在罗品牌的印象中，“岳灵生发”是做得很不错的一个生发养发品牌。许多人认为微商就是通过微信卖东西，但岳灵生发却主要通过微信来做品牌文化建设。他们认为，做好品牌文化建设非常重要。品牌文化是一股无形且强大的力量，会对客户与加盟商产生吸引力。下面让我们看一下，“岳灵生发”在利用微信平台做品牌文化建设方面，都有哪些值得借鉴的技巧。

我叫印子，是岳灵生发品牌的创始人之女。品牌创办于1997年，前期在湖南发展，2003年拿到国家卫生部批件后来到北京，到现在已在北京发展了12个年头。公司主要做苗药生发养生品牌的全国招商加盟业务，2014年我们从线下宣传招商转型为线上运用微信平台进行推广和维护，全年新发展的加盟商达到了60家！为企业带来了上百万元的业绩。

一、为什么选择微信

（一）微信是一个品牌宣传的好工具
公司的主要业务是岳灵生发品牌的全国招商加盟，我的主要工作便是宣传推广岳灵品牌。2013年刚接触微信时，我更多的是用来分享自己的日常生活和工作。在收到朋友圈的点赞和评论后，凭着多年品牌推广工作经验练就的灵敏嗅觉，我敏锐地意识到，这是一个品牌宣传的好工具。

我随时随地把我对岳灵品牌的原创见解分享到朋友圈，让我的所有好友了解品牌、认识品牌。而朋友圈的好友，除了社交朋友，还有亲友、顾客等人际圈子，可以无限扩大，这就使得品牌能够得到更广泛的宣传。

（二）微信使我们与客户的沟通交流越来越方便
另外，通过微信，我原创的品牌宣传内容可以逐步加深客户对品牌的信任，一点一点地打消他们消费的顾虑，让我与客户及加盟商的沟通互动非常便捷，尽在掌握中。印象最深的是，一个高端终端客户王总在加我的微信3个月左右时，我发布了一组加盟店治愈的脂溢性脱发案例，刚发布完王总就急切地跟我咨询直营店在哪儿，然后直接到店里刷了一个2万的会员。

同时我注意到，准加盟客户已经逐步开始发布岳灵生发品牌消息。我知道，通过我的朋友圈宣传及线下代理商的努力，准客户已经成为我们的加盟商，而每一家新的加盟商同时又是品牌的传播使者。微信这个品牌推广的利器使我们的加盟商队伍越来越强大。

公司的微信平台一推送新消息，我的朋友圈瞬间会被刷屏，满屏都是岳灵生发的推送消息，每当这时我的内心总是很满足。我想说，未来真的是微商的天下，随着微信用户越来越多，我们要把微信推广做精，进一步利用微信平台来做好品牌建设。

二、选品与包装
1、选品过程
我们的产品是苗族配方，真正安全、健康，是没有任何添加的纯植物型配方，这也是产品的最大优势。配方属于祖传秘方，是我们家自己研制的，从1997年形成产品推向市场已有18年历史。

说起选择做生发产品，还要从我家祖传秘方开始。我是土生土长的湖南湘西苗族人，我的爷爷，爷爷的爷爷都是民间医生，到我父亲已经是第9代传人，因而继承了很多祖传秘方，比如养生、骨科，大到颈椎炎、腰椎疼痛、筋骨劳伤、妇科秘方，小到头疼、牙疼特效秘方，可谓一应俱全，大概有百个秘方。父亲之所以从这近百个秘方当中选择了生发养生来做，是因为当时章光的宣传做得非常多，而我父亲发现身边脱发的朋友特别多，同时市场上饱受脱发之苦的人群众多，所以，选择主攻毛发专科。

最初的配方只有比较单一的方子，根据市场需求我们也在逐步添加产品比如，最初是外用涂抹，后来经过一系列改进，增加了洗护产品；最初没有产品包装，配制好后属于散装。从1997年到现在，18年间，为了增进效果并升级包装，我们的配方已经过三次升级更新。

2、包装升级
从最初的没有包装、散装零售到现在，我们不断地升级更新包装，主要出于以下两个原因：
（1）保证运输无损。有的包装在运输过程中容易发生渗漏，比如洗发水的包装比较脆的话，运输过程中就容易破损，所以就要有针对性地改进包装，避免损失。

（2）迎合市场美观度。随着包装材料不断更新，有的包装到一定年限就面临着更新换代。为了迎合市场的美观度，我们会不断改善包装，提升包装档次。

三、与时俱进的引流方式
在吸引客户、加盟商方面，我们主要经历了三个阶段：传统媒体广告阶段、百度竞价推广阶段，到现在通过QQ空间并同步微博、微信的阶段。

（1）传统媒体广告。因为开专卖店，最初我们靠实体店铺及体验过的朋友介绍其他朋友这些传统方式来增加客户。此外，我们还通过传统媒体—报纸打广告的方式进行宣传。当时传统媒体还算流行，起初有些效果。我们最早于2004年在《北京晚报》做宣传，一期花费2000多元，可以吸引十几位客户。但随着互联网、新媒体时代的到来，报纸广告效果渐微。从2008年以后我们就放弃了传统媒体宣传方式，转为以互联网为主，进行百度竞价推广。

（2）百度竞价网盟。从2003年我们就开始做百度竞价排名推广，现在百度竞价和百度网盟都在做，产生的效果大于投入或者持平，在一定程度上提高了我们的曝光率，现在所有的老代理商都是通过百度推广而来的。

罗品牌在接触过程中，发现岳灵生发品牌在做微商运营过程中，思路非常清晰，而利用微信做品牌建设更是其亮点之一，接下来我们来看看，珠宝微商怎么样利用微信做品牌建设。

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