【事件微营销怎么做】一次48天内完成8000万元订单的事件营销（上）

2017-12-15 10:36

罗品牌前言：“微商怎么做？”迄今为止，这个问题罗品牌被问了N+1遍，微商，没有固定的打法。看官们也无需紧张，罗品牌认为伙伴们想玩好微商运营，一定要做好经验总结与突破创新——把握两者的平衡点。欧亚凯盛红酒在产品、通道、模式都经过精心策划，一次事件营销在48天内完成8000万元订单！

我叫崔立军，北京欧亚凯盛贸易有限公司董事长、“吼美汇”俱乐部创始人。欧亚凯盛将红酒文化、酒窖文化、原瓶进口紧密集合，在酒水行业里摸爬滚打了20年，见证了中国传统酒水行业这一时期的发展与兴衰。

2014年由于“三公限制”以及市场大环境的影响，中国酒水行业整体“入冬”。而欧亚凯盛，借力微营销让营业额强力反弹，特别是通过1次事件微营销，48天时间订单超过8000万！这一切应该归结为：微营销思维+微营销特点利用！

一、为什么做微营销

1、传统营销市场受阻
酒水行业的传统经营模式，2013年下半年受到冲击后，已经一蹶不振，继续做下去对绝大多数从业者来说就是死路一条，极少数存活的也基本是维持而已。

2、PC互联网市
传统互联网做酒的，酒仙网、也买酒等已经把市场份额分刮殆尽，其他人挤破头也很难挤进去。并且按照他们的做法，在技术和资金的前期投入情况也决定我很难涉足。

3、微营销市场大、通路多
2012年6月，我国手机网民规模达到3.88亿，网民中用手机接入互联网的用户占比已达到72.2%，首次超过台式电脑，成为我国网民的第一大上网终端。

只要你的卖点好，营销模式好，可以不投入，或者用很小的投入在短期内换来几何状的收益，这是微营销最现实的一个特点。很多化妆品、保健品等行业的微营销成功案例将此表现的淋漓尽致。

综上所述，微营销成为我的必须选择。事实也证明了做微营销给我带来了切实的收益。

二、选产品：割舍不下红酒情缘

做微营销，要根据产品选择模式，不同类型的产品要选择不同的营销模式，一旦产品和营销模式不对称，投入的越大，失败的也就越惨淡。我的经历和资源决定我必须以红酒为突破口，因为：

第一，人脉资源。20年的传统酒水行业从业经验，让我在这个行业的人脉资源很充盈，涉及到与行业相关的各个层面人群，可以说，在我身边的人和酒有关的足够多，而这些人的身边还有成几何状的与酒相关者。

第二，产品资源。我的欧亚凯盛是法国波尔多古德堡葡萄酒鉴定中心的会员单位，是法国泰德里昂股份有限公司驻中国代表处。代理销售法国五个葡萄酒产区30多个酒庄的100多个单品，产品足够多，品质足够好，价格有足够的优势。

第三，形势使然。当2014年国庆节的国宴上习主席携国家领导人纷纷举起红酒的时候，如同为中国红酒业打了一针强心剂，这是一种信号和政治风向。当然，作为唯一碱性酒精饮品的红酒，几乎成为：健康、养生、商务、时尚、高端、成功的代名词。随着国人对健康的重视越来越明显。红酒取代白酒和啤酒，成为自己喝，商务用，礼品送的趋势已经不可阻挡。

三、选通道：全面轰炸也“疯狂”

微商路线确认，产品确认，怎么做？
1.公众号
和一些企业有所选择不同。我们把服务号、订阅号全部最快时间开通并认证，只不过，我们把两个公众号的分工定位不同。服务号用来建立包括微商城、抢红包在内的功能开发，为形成交易和客户互动做准备。而且“微信支付”和“微卖”是要建立在公众号开通基础上的。因为订阅号可以每天发布消息，所以我把他定位为传播红酒文化，普及红酒知识，进行葡萄酒教育。

订阅号前期我们发了一些葡萄酒趣闻和葡萄酒实用礼仪，每天一条，即使周末也不间断。我们没有在订阅号发布的信息里直接加硬广告，但是在信息后面加上服务号的二维码，提示有兴趣购买产品的粉丝通过服务号的微商城购买。前期，我们订阅号的粉丝量并不大，但是都是比较忠实的粉丝。

服务号我们主要开发了商城，抢红包参与等功能。我们在每瓶酒上都印上了服务号的二维码，这样方便客户进入微商城进行购买，或者形成二次购买，同时也增加服务号的粉丝量。我们服务号的抢红包入口刚开通一周，粉丝数量激增了近200人。我们发现不时的丢个红包给大家抢下，比每天写东西更吸引人。

2.微购买通道
其实，我觉得微购买通道应该放在第一位。因为现在更多的人已经习惯通过微购买方式进行交易，而不是在打开电脑交易。之所以把他放在公众号之后，主要是因为微信支付和微信店是要有公众要支持的。

微商城，微店，微信小店，京东微店，淘宝微店等等至少5个以上的微购买通道，我们都开通了。这样做是方便习惯使用不同通道的客户进行购买。只要客户想买，他用什么购买渠道，我们就有什么。不能让好不容易带来的微客户流失掉。

3.养好个人微信号
我把自己手机，QQ等能够加到微信的朋友都加到微信里。并且在事件微营销开始后尽量多的进入到各种微信群里。公司员工也是最大限度的加粉丝，建立或者进入各类群里。目前，不算群内好友，我个人微信好友近1000人。

首先，我们发现，现在的个人朋友圈信息阅读量远远大于公众号信息打开量。所以，我们更多的把订阅号发布的各类信息再次通过我和员工的朋友圈进行转发，数据显示，转发后比转发前的阅览量至少在10倍以上，100倍以上的也很多。其次，刷粉的动作千万不要做，没有信任和关联的粉丝，如果你不是卖有价格优势的流通货或者耳熟能详的大众货，花钱、费力、不会有效果，得不偿失。

4.线下引流
我们在参与的一些赞助活动中，将服务号以易拉宝或彩页方式展现。并尽可能的建立当次活动的微信群。以一些酒具、小饰品、酒瓶等奖励错误，吸引活动参与者加公众号和活动的群。

千万不要为了省事，只让粉丝加入公众号就完事了。因为群是活的，群内是可以形成互动的，我们甚至同时有几个业务人员在一个群内，增加该群的互动。当我们发布一些红酒知识等信息的时候，是有好友形成咨询并形成订单的。这样可以增加业务的销售收益，他们愿意去做这个工作。而且还带动了其他群内人员的关注，增加产品和业务人员的被信任度。因为群内形成的销售是有图有真相的。这样会形成扩散式销售，让群内更多的人看到群内产品信息。即使当时不能形成购买，也为以后购买打下基础。最低效果也是增加了产品的曝光度，形成品牌效应，而这些都是公众号很难实现的。

当然注重微信群而忽视公众号也是不对的。因为我们的服务号有微商城的接口，是粉丝购买产品的通道。为了活动礼品，同时加入公众号和现场活动的群，一般客户是不会反对的。这样的结果是，我们曾经利用一次几十人的小型宴会，通过购买后加微信抽奖的方式，公众号增加200人，建立一个300人的群，形成现场销售额超过30000元。

5.线上导粉
“抢红包”是导入粉丝到公众号和微信群最重要也是最实用的方法。当然，如果你有足够的技术开发一些小游戏等吸引粉丝那最好。我们没有，所以我们把“抢红包”嫁接到公众号和微信群上。公众号上有红包群二维码，红包群内的人抢到红包还有机会获得更多的奖品，当然兑奖的前提是他们要加我们的公众号。这样的结果是，我们曾经1天的时间，公众号粉丝增加100人，并且其中一些粉丝通过微信群与我们的业务人员形成产品咨询，通过公众号的微商城形成了购买。

四、选模式：被“逼”出来的“事件微营销”

2014年11月1日，我参加到“单仁资讯”的全国十大牛商评选网络投票活动。是基于微信公众号的投票，我觉得这是一个可以将信任被无限放大事微营销契机。在整个行业处于困境的情况下，“逼”出来一个从0起步的微营销菜鸟，做到如下几点成绩的微商。

1)我获得逾15万的票选支持！
2)公司获得近100万的销售额。
3)近50个微信群的资源建立！
4）被2家实力派公司确立为战略合作伙伴，初期订单在8000万以上！

一家为拥有国内20家以上电视直购平台的成熟企业。
一家为拥有200万以上用户的金融巨鳄。
以上收获，自2014年11月1日起至2014年12月18日止，用时仅48天。

从上文我们可以了解到，做微商运营，要根据产品选择模式，不同类型的产品要选择不同的营销模式，一旦产品和营销模式不对称，投入的越大，失败的也就越惨淡。接下来跟大家分享下，微商事件营销具体该怎样执行。

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