【企业微商怎么做】纯天然蜂蜜做微营销，经营8个月，月流水破100万元（上）

2017-12-14 10:23

罗品牌总结：相信大家都有这样的体会，商家跟我们说产品疗效多好、研究机构多权威、性价比多高…很难引起我们的兴趣;而听到一个暖心、感人或者幽默的故事，我们便自然而然地开始去了解这个品牌。罗品牌想跟大家说的是，做微商，同样要用心。怎么走心地去运营微商？“等蜂来”的感情营销或许能给予你灵感。

我叫张小伟，是“你好植物”品牌的创始人，主要产品是“等蜂来”品牌蜂蜜。早在２０１３年１０月，我就开始关注移动互联网。第２年４月我们开始通过微信朋友圈进行移动互联的口碑传播测试，６月开始通过微信公众平台进行正式的品牌宣传，同期官方微信商城正式上线。经过近８个月的运营，公司目前月营业额达到１００万元左右。

一、为什么转型微营销
说起转型微营销的缘由，有以下三个方面。
（１）传统销售方式弊端重重。我们的创始人团队曾从事多年健康食品研发和销售工作，之前主要通过商超、团购等线下渠道进行，经常是起早贪黑费尽心思地与各大单位搞好关系，以求多几个订单。可不得不承认的是，由于市场上有很多比我们起步早且人脉关系扎实的团队，加上市场的饱和、营销策略的滞后及创新的缺乏，我们不断碰壁，即使有一定成绩，却远远不能达到我们的期望。
　　
（２）微营销成为移动互联时代的新趋势。我们一直都在关注互联网，并通过互联网与用户建立了一定的联系和互动。在不断接触互联网的同时，我们注意到：随着微博、微信的风靡，移动互联网时代已经到来。作为时代的产物，微营销符合现代人的生活方式和理念，因而快速崛起，成为新的趋势。

（３）品牌理念适合移动互联的口碑传播。我们研究并尝试了通过移动互联方式进行用户维系，发现这种朋友口碑传播的方式更能传达我们的品牌关注健康食材及传统农业的经营理念。因此，我们可以顺利切入移动互联销售并取得现在的成绩。可以说，移动互联的迅猛发展给了我们一个进行口碑传播的契机。

二、企业定位：一家为用户健康生活服务的互联网公司
无论个人还是企业，做微营销首先要做好自我定位。我们将“你好植物”品牌定位为一家为用户健康生活服务的互联网公司。我们的理念是户提供原生、健康的食材产品，并将用户与劳动者连接起来，建之一个劳动者与自然和谐相处的生态圈。

（１）健康原生的安全产品。原生的产品是我们的立足之本，我们为用户提供健康、安全的产品，质量过硬，让用户放心。

（２）“带有体温”的独特理念。我们一直遵循传递劳动者价值的理念，将劳动者的故事讲述给用户。每年产蜜季，我们都会去签约蜂农的蜂场驻礼几天，与蜂农同吃同睡同劳作，用照片、影像、文字记录他们的生活，并将这份真实的淳朴传递给我们的用户。很多用户是被我们的理念所打动，被劳动者的真诚所感动。讲述产品背后劳动者的故事，传递最原生的味道，这一点用“带有体温”来形容最为恰当。

我们“等蜂来”品牌做的是与用户生活息息相关的产品，客户之所以信赖，除了产品本身质量过硬，更是因为“等蜂来”独一无二的情怀。在移动互联网时代，真正用心做好产品才是根本。

三、选品过程：甜蜜的味道、健康的味道、幸福的味道
一开始我们考察过很多产品，如果蔬麦片、奶茶等，却总没有找到我们想要的“健康和幸福的味道”。

我们的团队年轻、时尚、喜爱美好事物，爱摄影、爱旅游。在旅行拍摄过程中，我们接触到养蜂人这个群体，了解到他们身上的故事。记得在四川省螺髻山脚下，我们偶然品尝到彝族土蜂蜜，那种无以言表的美味深深留在脑海中，至今挥之不去。朴实真诚的彝族同胞热心地带我们参观蜂场，临别时依依不舍。劳动者的质朴让我们心存感激，想与越来越多的养蜂人结识。

我们称这些淳朴的劳作者为“追蜂人”。每年，不管走南北路线还是西路线，这些“追蜂人”往往都有类似的经历：每年３月本地花开，就在老家采油菜蜜和百花蜜，４月底就向陕西一带移动。７、８月，高原的花几开了，就往青海或新疆一带走。“追蜂人”一年中大部分时间都在外行走，他们视蜜蜂为知己，用心经营一份辛苦而“甜蜜”的事业。从采蜜到检测，一切都融入了这些“追蜂人”的无数心血。“１瓶蜂蜜＝１００万次飞行”，蜜蜂如此，人亦如此。

最初，我们井没有想到要做蜂蜜产品，只是将“追蜂人”赠送的蜂蜜带给家人，当我提着土蜂蜜送给朋友时，并没想到这个礼物会得到怎样的反响。意想不到的是，越来越多的朋友向我们索要蜂蜜，一传十、十传百，我接到的“代购蜂蜜”的电话和信息越来越多，这让我意识到，蜂蜜是一种需求量很大的产品，只是现在很多人无法获取安全蜂蜜。因此，我们选择了蜂蜜作为产品，并且发现这个“甜蜜”的产品不仅带给用户健康，而且也传递着幸福的味道。

四、吸引流量：微信平台与分销平台双管齐下
完成了定位与选品，接下来就开始寻找并吸引我们的精准粉丝与代理商。我们同时用微信公众平台与有赞分销平台吸引粉丝与代理，双管齐下。

１．微信公众平台吸引精准粉丝
我们使用微信公众平台进行平台营销。我们拥有两个微信公众平台，即订阅号和服务号。订阅号有专人编辑推送信息，每天一次；服务号也有专门的编辑和客服人员，保持每月推送４条有价值信息。我们的微信公众平台是团队凝聚力的见证，每篇文案都是伙伴们坐在一起逐字逐句研究斟酌出来的，字里行间体现着我们团队的真诚与做事的态度

刚开始，粉丝少得可怜，虽然有些着急，但我们坚持推送优质信息，并坚持每天用个人微信不断分享。功夫不负有心人，慢慢地，我们的粉丝越来越多，从朋友到朋友的朋友，从认识的到不认识的，很欣喜的是每天都有人关注我们的平台，这给了我们太多鼓励。感谢一开始就支持我们的朋友，因为有了他们的转发、分享，“你好植物”才拥有现在的２万人粉丝群。这个数字虽然并不算庞大，但让我很自信的是，这些粉丝都是认可并真诚支待“你好植物”的，我们一直在做的事就是得到更多用户的认可。

２．有赞分销平台吸引代理客户
微商城是我们在移动互联网端的销售平台，之前我们通过微信公众号绑定微商城的模式来做移动端营销，但销售额并不理想，只占总额的２０％左右。很大一部分原因是初期我们的平台建设不够完善，商城的整个购买流程不太流畅，当然也有初期用户不了解我们的产品，担心产品品质的原因。

过分析原因与寻求解决之道，我们加入了有赞分销平台，成为供货商。很多与我们理念相似并高度认可我们产品的个人和团队成为我们的分销商，慢慢地，更多信赖我们产品价值的人加人分销商团队，移动端销售达到５０％左右。

通过有赞分销平台，我们采取直营加分销的模式。在平台上有我们自己的直营店铺，用户可以直接在店铺咨询购买；同时作为供货商，我们通过有赞分销平台招募并管理分销商，分销商可以在分销平台找到我们的产品，添加到自己的店铺，成为我们的分销商，并通过自己的平台推荐产品，让他们更多的自有用户了解并购买。我们负责做好产品品质、发货和售后，让分销商没有后顾之忧。我们还给分销商留有可观的利润空间。分销商获利的同时还可以策划产品活动，我们也会给予大力支持。

罗品牌在接触过程中，发现“等蜂来”在做微商运营过程中，思路非常清晰。接下来我们接着看看“等蜂来”是如何进行粉丝维护及怎样打造口碑营销等。

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