【微商事件营销怎么做】一次48天内完成8000万元订单的事件营销（下）

2017-12-15 10:33

在前面我们已经了解到，做微商事件营销在微商运营中怎样选产品和选通道（详见：【微商事件营销怎么做】一次48天内完成8000万元订单的事件营销（下））。接下跟罗品牌大家分享具体该怎么做事件微营销。

一、将事件微营销放大到极致
欧亚凯盛的酒品，品质和性价比极高，但是对于陌生人来说，还是缺乏信任感的。我又不能和一些大企业那样狂轰滥炸电视等一类媒体，因此，我早早的放弃了狂加粉丝的海选捞鱼模式，而是在绝对保证产品品质的基础上，把获取足够多人的信任定位为此次事件微营销成败与否的关键，也是这次事件微营销我给自己定下的一个更大目标。

（一）信任微营销之定位——事件营销的确立
规规矩矩的全面做微营销，以我的情况想成功肯定是天方夜谭。因为我没有技术，没有经验，没有高手操盘。

事件营销刚好可以满足这个点的需求，一是因为我遇到的事件，不是每个人都能遇到。二是即使和我一样遇到这个事件的人，他没有我准备的充分。

我把48天的投票活动首先定位为：事件微营销。

并且设定明确的目标为：尽可能的获取更多的的人足够的信任。

至于连带获得的经济收入、人脉资源和实力派的合作伙伴，即在意料之外，又在情理之中。

（二）信任微营销之预热——体验试的传播
2014年11月2日，投票开始第二天，我发出这样一篇朋友圈的信息：

第一篇朋友圈微信很简单，是一个预热。
目的：告诉大家我有资格和实力去参与到一个全国评选活动，激活我在更多朋友中的活跃度。

结果：当天就获得很多的投票支持、点赞和转载，有些多年不联系的老朋友都在微信或者电话里寻问投票事件和我的近况，感觉自己一下子在微信朋友圈和现实的朋友圈里“活”起来了。

（三）信任微营销之催化——粉丝式的互动
通过第一封朋友圈微信，感觉自己的方向是对的，但是力度肯定还不够。只是死投票，缺少一种互动，粉丝式的互动。于是我在两天后的11月4日，又整理了第二篇朋友圈微信：

目的：增强参与感、互动性，给事件一个催化剂。

结果：这条微信连续几天发布在我的朋友圈，粉丝们的参与感、紧迫感明显体现了出来，因为他们感觉我的排名和票数与他们息息相关，就如同他们自己在参与一样。很多朋友在我更新了朋友圈内容后，已经不是自己简单的投票，而是发动更多的亲友，公司员工，甚至是有点关系的人为我拉票。

而且有些情况超出了我的预料。

情况一：
因为投票事件，让很多多年不联系的老朋友、老同学甚至以前的商业上的合作伙伴都突然间有了聊天的话题。微信上和电话里沟通不断，大家都知道我现在做什么的了，主动提出有产品需求就找我。而且确实有很多都直接成单了，这就形成了我的直接销售收益。

请大家注意，从事件开始到结束，我发布的内容没有任何宣传我产品的，更谈不上让大家形成产品消费。只是在和他们的聊天中，被主动问道了一些我的企业和产品的情况，我也是以最自然的、简短和专业的话术回答，不会大篇幅。

因为这种互动的核心还是投票，带参与感的粉丝互动，不要让任何参与的人有抵触情绪，我说的最多的一定是：感谢！

情况二：
在这之前，我从未考虑过微信群的重要性，也没有建立或主动加入。但是这个时期，很多为我拉票的活跃份子，都纷纷主动的将我拉到各种各样的微信朋友群里。他们的目的是推荐我，为我拉票。

这个情况出现后我觉得我应该做点什么了。于是我在进入每一个圈子后都发布这样一条信息，大意如下：

亲爱的朋友，我参加了单仁资讯十大牛商评选，希望您为我投票，为了感谢您崔立军的支持，您每邀约10人为我投票，并发截图给我，我将免费赠送您一瓶法国原瓶进口的精美葡萄酒（包邮），并附上投票方式。有的群在发完后，还丢上一个红包。

效果？当然又是一轮票数激增。一些转介绍的朋友也开始群里聊，私信聊，逐步成为被信任的私信好友。我在各个群里也是被大家尊重的对象。

在我心里，我已经把这些微信群定义为有延续性的社群资源，建立了信任后的社群，威力绝对不是卖点产品那么简单的传统武器。这个武器我会慢慢研究并好好利用的。

然后，我还把这种做法延伸了：

我组织一些投票的积极份子和有影响力的朋友，来到我的公司或者环境优雅的场所，大家品品我的酒，聊聊天。话题一般是从投票开始，慢慢聊到我的产品：红酒。我又会用平民的语言给大家介绍一些实用的红酒知识，大家都很感兴趣。

结果，大家不但对我本人加深了了解，也对我的企业和我的产品加深了了解，这样就产生了线上线下的互动效果。并且有了对我产品的直观感觉。

（四）信任微营销之冲击——人性化的参与
第二稿朋友圈微信发布四天后，我又修改发布了朋友圈微信内容的第三稿：

还在当天发布了参与APEC会议的一篇朋友圈微信。

以上三篇朋友圈微信，经过转载后，获得非常高的浏览量和点赞。

目的：给大家一个精神上的强力冲击，彻底将对我的信任印到心里。

其实，我每一篇分享，都是在有意的展示给大家一个信号：

第一篇告诉大家，大家投票给我动力，我开始有成绩了。这也是大家的功劳。

第二篇告诉大家，其实我也很有实力，APEC会议不是谁都能参加的，而且是当时最热的话题之一。

第三篇，告诉大家，我已经引起了纸媒体的关注，虽然是地方报纸，但是纸媒体，给人的信任度，目前远远高于互联网和微媒体。

结果：通过以上宣传，此后与朋友聊天过程中明显感觉，朋友们更尊重我了，有点高大上的感觉了，渐渐的不再问一些关于产品的问题，因为他们没有任何的顾忌了，完全的信任了。很多都是直接说，我要什么价位的产品，数量多少，你帮我安排吧。

这既是我想要的效果，又超出了我的预期效果。

（五）信任微营销之巩固——坚持不懈的激荡
如果说获得了信任，获得了订单，获得了资源，就可以停下来睡大觉了，那就错了。

做微营销的特性是你可以通过一个点快速的达到你的目的。但是你不坚持，也很快会被忘记，所以我每天的朋友圈微信没有停止过，并且不断调整。

坚持是有果实的，在投票期间，直接购买产品的很多，因为很多都已经喝过，了解产品的品质，又对我和我的企业有足够大信任，形成了建立在信任基础上的感情营销，二次甚至多次够购买的很多。

仅仅48天，50个微信群，近100万的销售额，8000万的订单，2家实力派合作伙伴的建立。这都是微营销思维+微营销特点为我带来的，无信任不营销，微营销是可以做到把信任以最快的速度最大化的。做到了这一点，有微销售通道的支持后，你就可以数钱了。

总结：我用48天做到的，也许有行内的高手遇到这样的机会能做到更好。这里我只是把我在策划和操作过程中的一些心得讲出来给大家分享，希望能给大家一些借鉴。

第一是找准“事件”。在你选择事件时，这个事件是否会成为大众化的热点事件，是否适合在微媒体上广泛传播，非常重要。如果是一个需要刊载在报纸上的评比，微营销就没有任何的意义。

第二是要尽快激活“事件”。在你选择事件后，你必须尽快的把这个事件给激活并无限放大，微媒体如果不是几何式的增长和传播，影响力将大打折扣。如果我的投票都快结束了，我才开始去发朋友圈的微信，那结果可想而知。

第三是要将“事件”持续升温并坚持下去。事件营销本身就有时效性，微媒体的传播方式更是来的快，去的也快。你需要不断的通过事件刺激再刺激，坚持再坚持，才能让微营销不“落地”。我如果每天都是希望大家投票，感谢之类的话语，或者发上几天就停下来，相信很快就不会再有人参与了，也不会有人和我互动，更不会有那销售和订单。

第四是“事件”营销要根据事态的发展随时调整。事件微营销本身就有很多变数，不可控性很强，所以必须随着事态的发展微调你的思路和方案，有的时候甚至要颠覆你之前的想法。只有这样才能因势利导，让事件微营销发挥他最大的效力。我的赠酒和请酒环节都是临时加入的，结果就是给我带来了更多的直接客户和转介绍客户。

第五是“事件”营销不等于产品销售营销。事件微营销你不要急于把产品销售植入进去，否则很多时候会适得其反，一旦让人感觉你的目的是来销售的，事件营销在威力上将大打折扣。这是很多朋友在初次选择事件微营销时候容易犯下的错误，我在最开始的时候也纠结过这个问题，但是我很快否定了在投票事件中加入销售营销的东西，结果是我在48天的事件微营销中没有提到过一句关于销售的话题，而得到的确是100万的销售额和8000万的订单。

上一篇：【事件微营销怎么做】一次48天内完成8000万元订单的事件营销（上）

下一篇：【瘦身产品微商怎么做】瘦身产品投入2600元经营两个月，月流水近2万元（上）

微商相关文章：