【瘦身产品微商怎么做】瘦身产品投入2600元经营两个月,月流水近2万元(下)

2017-12-16 16:21


通过上篇的阅读,我们了解到了在微商运营中程中发现问题如何改进,产品如何迭代,总结经验(详见:【瘦身产品微商怎么做】瘦身产品投入2600元经营两个月,月流水近2万元(上))。现在接着与大家分享杨眉与微商那些事。


一、第三次选品:根据自己的背景、喜好和市场多方面结合,找到合产品
一晃到了10月下旬,在筛选了很多产品后,根据自己对市场的判断及自身爱好,我选择了现在的古方瘦身养生系列产品。
 
我仍然遵循自己的选品原则:先亲自考察产品原理和效果,然后郑重决定。此产品以中医博大精深的理论及实践验方为基础,结合现代工艺技术而成,利用经络运行和穴位渗透让药吸收起作用,外用方便,安全有效。产品分瘦身和养生保健几个系列
 
总体来说,这款产品有如下几个特色:
(1)大众消费。这款瘦身产品面向的是减肥市场。减肥产品并不新颖但是一直饱受安全性差、无效、性价比不高的诟病。提起减肥产品,很多人就只想到口服减肥药,减肥茶之类,大多都是急于减肥者略冒风险试用,我认为如果一款减肥产品能让一个不是太胖的人敢于尝试且效果显著,那么不失为一款大众产品。
 
(2)独家特性,这也是我一直寻求的特点。随看面膜市场的饱和过剩,有人开始寻求减肥产品。减肥产品可以分为保健食品类、茶类、口服药类、外用类、仪器类等几种。因此朋友圈同时出现了热门的肚脐贴、瘦脸贴、减肥口服药、减肥霜、保健品,甚至减肥针剂等,不过同时具有我们的古方瘦身包的安全、有效、方便等使用特性的几乎没有,所以我们的产品格外占据优势。
 
(3)市场占比。据统计,目前朋友圈的商品种类中,减肥药占64%,面前中国的肥胖人群已突破900万,肥胖检出率达到10%以上。城市成人体重速度已经接近40%,城市中小学肥胖儿比例超过20%,并且中国肥胖患者增加速度已经超过某些发达国家,所以减肥产品的市场前景广阔。
 
(4)利润优势。由于月用量的价格仅几百元,而大部分使用者可在一个月内看到体重数字明显下降,所以对顾客来说,性价比高,轻松易于尝试;对代理商来说,利润明显。加上有真实的反馈图和数据,适于口碑营销和快传播,且物流方便、极少损耗等特性也非常适合微营销渠道。
 
(5)团队运作。资质和手续正规。因为产品一开始就定位为以微信营销为主,所以有价格较低(公司规定微信价格可以低于淘宝和其他平台)、资源共享等优势,不断有滚动式课程帮你带代理,省力省心;制度灵活,囤货不囤货可以自由选择。
 
二、做好准备工作,稳步开启微商事业
深入了解这些情况后,我果断拿了此产品的全国一级代理,快速学习产品专业知识(跟自己的专业挂钩,而且也不难,所以比较容易上手),然后以自己的个性化思路发朋友圈产品消息,把发布产品消息和自我生活个性结合在一起,做到既自然又轻松。
 
比如,在朋友圈植入广告的同时,我注意尽量不过量宣传,不给人以虚假空的广告感觉;有时间多看别人的消息,认同的就点赞,有必要发评价的尽量说一下自己的感言;经常在一些不错的群里发言,能顺手帮助别人的尽量帮忙,不以销售为唯一口的。我的意图就是加深别人对我的印象,建立自已的微商个人品牌。
 
同时,我考虑了自己的运作思路:先零售,积攒第一批顾客和口碑,然后再以发展代理为主。
 
与其贸然开始,让很多朋友感觉到我忽然改变平时印象,不如做好充分准备,找好契机,轻松自然人手。2014年11月下句第一次开始发朋友圈,我技巧性地先抛出了一个话题:“xx因为x产品轻松瘦了××斤,我觉得很吃惊,莫非这是真的?我该去了解了解!”然后顺利导入后面的消息。很快就有顾客来了解和购买,有陌生人,也有自己的同学、朋友,到现在不满两个月,销量已达18000多元(客单价因为产品品类不同,在500元上下),利润为一半左右。



三、关于围货这点事儿
最初我囤货投资用了2000多元,这是很低的门槛,因为产品刚刚进入微营销,团队处于最初扩张期。虽然我非常不主张产品最终留在代理手里而非终端客户手里,但从另一个角来讲,不适当囤货确实不能推动自己的收入。对一开始的10盒囤货,考虑到风险,很多人可能都会想:万一一盒都卖不出去怎么办?我也这样考虑过,但其实10盒就是三个顾客的销售(因为需要一定定程,我们的产品一般建议顾客买3盒),退一万步,实在不行就送给朋友!哪个人周围没有几个想减肥的朋友呢?而一且你囤货10盒,不可能一盒都卖不出去。所以我投资后也为自已赢得了被动努力的动力,几平每天都在考虑如何销售,结果很快就开始第二次、第三次拿货……滚动到现在,我的货量已达到七八千元左右
 
比起很多团队运作,这点成绩不足炫晒,不过这是我纯个人、纯微信朋友圈的真实销量。这也是我微商事业的第一步,处于自我策划中的初级阶段,全是零售,销售也还不稳定,售后需要跟踪,已经有数个意向代理在了解中;我的第二步是在零售基础上发展代理,以代理为主,零售为辅;第三步则是开发其他平台,继续做这个长线产品。未来,我还有很多路要走!
 
总结:
这就是我一年多的微商经历,真正稳定起步仅仅两个月。特点是“草根”,个人行为,纯朋友圈销售,以2600元投资开始的微商事业。最后做一个小小总结,希望给广大微商朋友带来一些启示和帮助。
 
(1)关于定位。如果定位于个人做朋友圈销售,适合做特色明显、有长足发展的小而美产品,不要盲目跟风。时尚爆款更适合于走量的淘宝平台,但不适合于朋友圈走心的情感营销。凡事都有表象和实质,自己的头脑一定要保持清醒。另外,现在的商品琳琅满目,还需要选择适合自己喜好和对行业有所了解的产品。盲目听从招商利润的分析,可能因为不懂行情和市场而导致失败。
 
(2)关于选品。选择产品是很多初入微商行业朋友的必经之路。产品要适合自已的朋友圈,适合大众消费,适合传播。产品分为两种,一种是个人单打独斗型,自己直接做零售;一种是团队运营,有群体一起合作,一般是招代理形式。总的来说,团队合作运营的有资源共享,更省力省心。
 
(3)关于微商品牌。朋友圈需要养号,这是一个慢动作,需要长期发布真实的个性的生活信息,才能给人真实感,进而产生信任感,最终成交。很多成绩来源于平时待人处事的细节,给人留下独特的印象,打造属于自己的微商个人品牌。
 
(4)关于个人执行。做好自己的发展计划,不断学习新的技能、技巧很重要。比如销售技巧、语言文案,甚至图片设计,几乎都需要你从各方面不断努力,不断精进。这时合理管理时间和不断学习的个人执行力就格外重要。
 
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