【个人土特产微商怎么做】微信兼职卖糯米酒，半年月销售额破20万元（上）

编者前言：不知道大家是否有编者这样感受——微商提高了生活品质。其实我很感谢朋友圈里微商的存在，当然了，一些简单粗暴的刷屏和群发的微商都是不招人喜欢的。编者在这里说的是真正用心在运营微商的朋友们，身体力行，带给我们很多新鲜的体验。
 
其中，土特产品类引起我浓厚的兴趣，这位“糯米酒先生”将微信的精准性、互动性、高送达性发挥得淋漓尽致，给他的糯米酒业务带来了高粘性的客户群体。另外，罗品牌注意到，“糯米酒先生”还做了线下地推，这是很多微商所忽视的。土特产微商如何运营好呢？罗品牌认为，这个案例值得大家好好解读、学习。

 
我叫张湘隆，在厦门土芭芭农业科技有限公司任运营总监，同时，我是微营销界“糯米酒先生”的品牌创始人。白天我是个上班族，下班摇身一变，成为微信上的“糯米酒先生”。原本只想做点副业打发时间，没想到无心插柳之举，却使糯米酒得到广泛好评，打开了一片市场，树立了一个品牌。我从2014年8月开始做微商，旺季时月销量达到20万元。
 
一、怎样踏上微商路
我是一名地道的“土人”，是福建水定县下洋镇廖坡村东兴楼的土楼主人。2011年旅游行业创业失败后，我回到厦门从事有机蔬菜种植，因家乡盛产糯米酒，便把糯米酒作为副业经营。
 
一次机缘巧合，我开通微信，好奇心驱使我添加了附近的人。由于办公地点在厦门的CBD，成功添加的好友都是具有一定购买力的高级白领。聊天过程中我无意提及自家的糯米酒，竟意外地做成一笔生意。而后，询问糯米酒的人越来越多，我于是申请了微信公众账号“客家土楼糯米酒”。从此，微信成为我销售自家糯米酒的平台。
 
在销售平台的选择上，我曾经在微信和微博之间犹豫不定。但我很快认识到：微博像农村里的大喇叭，广而告之，如果不在家，一定听不到，即使在家，也许正在专心看韩剧，信息如过耳风，很快便石沉大海。因此微博宣传效果如散弹打鸟，不尽如人意；相较之下，微信更像一对一的电话营销，效果类似“狙击”，信息可精准传达到个人。
 
微信的精准性、互动性、高送达性让我最终选择了微商渠道。同时，微信也更加契合我对自家糯米酒的产品定位。
 
二、“糯米酒先生”的微商历程
做微商，选好产品是成功的前提。我之所以选择糯米酒，有几点因素：
（1）人脉资源。微商的第一批种子用户肯定要从现有人脉资源中挖掘,。我在厦门CBD上班，加上爱交朋友的性格使我主动添加了不少具有购买能力的高级白领，拥有了一定的人脉资源。

（2）产品资源。我的家乡在客家土楼，农田深处的土楼糯米酒享有盛名。我家很多亲戚朋友都会酿酒这门手艺，可以说这是身边很好的产品资源，可以充分保障供应链的稳定。
 
三、定位：做好产品，找准客户
高级白领买糯米酒的过程让我看到，高消费水平人群对于高品质农产品有着强烈的需求。因此，我将糯米酒的市场定位为具备一定消费水平的人群，并且将区域定在厦门及周边。针对这样的市场定位，我完成了糯米酒的产品定位。

（1）真材实料做良心酒。我的糯米酒在朋友圈中得到了一个美称一“中国的威士忌”。诚然，口碑即品质，我们凭借的是直材实料和良心做酒。

我的糯米酒定价60元／斤，无论品质还是价值都与市场上20—30元的米酒不可同日面语，与淘宝上触目皆是的8元／斤、10元／的糯米酒更是不能相提并论。我的糯米酒不仅单价比同类产品高出2—3倍，买得再多也没有打折优惠，而且对于省外大订单，忙不过来时我会劝他们慎重考虑，先试喝再下单，甚至不会接单。

这些行为乍看起来匪夷所思，我为什么这么做？一句话，为了保证品质。糯米酒，特别是月子酒，酿造周期长，一般都要在28度的温度下发酵3—5个月，纯人工酿造是无法大规模量产的。同时，无防腐剂、不加一滴水的纯度和醇度，让我的糯米酒拥有了如此高的身价。


（2）独特的“大牌儿”销售方式。由于品质颇受好评，加上要视限造时间和品质来决定产出，我的销售方式有些“大牌儿”。出于对品质的把控，我的糯米酒采用的是订购的销售方式，下单客户往往要等上两三个月。但这丝毫没有影响销售的火爆，旺季时糯米酒每个月销量可达到,20万元。
 
四、引流：线上线下结合，免费赠送
前期，我获取流量主要靠线下互动为主、新增朋友为辅，毫不吝啬地提供试用品也是我推广产品、吸引粉丝的一种有效方法。

（1）通过“附近的人”，添加精准客户。首先，我建立了新的朋友圈和微信公众账号。通过微信搜索“附近的人“的功能，我获得了第一批粉丝，这很大程度上是一个偶然的结果。但是这个偶然让我窥见了微信中的商机，如何进一步获得忠实粉丝就成了这个平台能否发展下去的关键。

（2）锁定目标群体，线下沟通引流。上下班路上，我发现在一些高档厨卫店铺中经常有成双成对出现的消费者，他们恰好是符合自家月子酒的消费人群，因为闲逛高端厨卫的人多数是有点经济实力的小夫妻，他们要么准备结婚，要么准备换新房，要结婚的人肯定也打算生孩子，他们就是月子酒的精准客户。

于是，我调查了厦门当地的高端厨房、橱框企业及其店铺信息，最终锁定了10个大品牌和20个中端品牌。之后，我精挑细选了一些店铺，用了近半年时间深入到每家门店现场互动“拉粉”。我特别制作了印有“糯米酒先生”二维码的名片，深入到这些店铺中与客户“搭讪”，邀请意向客户关注微信或加我好友。微信公众账号的私密性较强，一般无泄露隐私的后顾之忧，多数人不会拒绝。

线下地推的引流方式，选对适合与客户搭讪的场所很重要。如果在超市，人多环境杂，人们是没耐心停下来听你讲故事的。

（3）免费邮寄试喝，促成高转化率。“糯米酒先生”还会施展“撒手锏”——毫不吝啬地提供试用品。有时我会免费邮寄一瓶糯米酒给客户试喝，并获得客户的相关信息，之后根据实际情况适度开展电话回访，进一步获得客户情感上的认可，最终取得客户信任。同时，所有产品标签上都有二维码接口，方便客户关注

最初这些试用品花了１万多元的成本，但据我测算，只要接受了试喝邀请的人，通常最终都会成为我的客户，只是时间问题。这种方式的订单促成率高达79％，回报率是很可观的。

通过这样的方式，我在最初几个月里获得400多位忠实客户，并与他们在公众账号上建立了互动关系。


通过以上的文段。我们了解到微商怎么做，首要的是选好产品。做个人土特产微商首先要做好产品，找准客户；获取流量吸引粉丝的方法可线上线下相结合。下篇就与大家讲讲，怎样去维护粉丝，怎样与粉丝互动。

【个人土特产微商怎么做】微信兼职卖糯米酒，半年月销售额破20万元（下）