【螺蛳粉微商怎么做】微信卖螺蛳粉，3个月平均月流水破160万元（下）

在上篇文章中，我们知道了新手螺蛳粉微商在微商起盘时选品的五个标准与新手微商该如何打开市场（详见：【螺蛳粉微商怎么做】微信卖螺蛳粉，3个月平均月流水破160万元（下））。接下来我们接着说说，要想成为一个成功的微商，该如何吸引粉丝，怎样和代理们建立归属感。

一、微商的粉丝策略
  
要想成为一个成功的微商，要满足两个条件：一是有一款好的产品；二是要有足够的粉丝。之前专门谈到了如何选择产品，这里就来说说如何吸引粉丝。
 
（一）吸引粉丝的五种方法
（1）通过百度贴吧引流。百度贴吧是一个很好的引流场所，而且这里的粉丝基本都分好类了。我们只要找到相关的贴吧，然后撰写软文，并发布到贴吧即可。这里要注意几点：一是帖子标题一定要有吸引力；二是文章一定要有可读性，文章部分一点广告都不能有；三是要想办法让大家回帖，这样你的帖子才能被更多的人看到；四是一定要巧妙地留下自己的微信号或者其他联系方式。
 
（2）通过写软文引流。这个前面其实已经说到了，无非就是要注意标题、内容及联系方式的植入方法。这里只强调一点，若是你不善于写软文，可以去网上搜相关的文章，然后改写。
 
（3）从QQ好友转化成微信好友。可以先加一些目标QQ群，在群中混个脸熟，然后再去加QQ好友。加到QQ好友后，再引流到微信就容易了。
 
（4）有实力的公司可以成立一个小组，专门负责品牌的推广和吸引粉丝。小组内可以分工协作，比如有人负责写软文，有人负责转发（通过QQ贴吧、论坛转发的软文），有人负责处理加进来的好友。
 
（5）线下二维码引流。在线下产品、店面中放置二维码，并提醒客户扫二维码关注微信，这样就可以把来店里吃饭的人吸引到公众平台上。比如我们现在已经连续开了两家实体店，属于餐饮连锁店。顾客到店消费时，我们会提醒他们扫描二维码关注我们的公众平台，而线上下单的客户，几公里内我们会直接配送，包装上也会印上二维码。
 
（二）维护粉丝的六种方法
粉丝吸引过来了，若是不能很好地进行维护，那么你会发现，他们的流失会比吸引过来时迅猛很多。那么如何维护粉丝呢？其实只有两个字—互动！这里说说我们是怎么和粉丝互动的。
 
（1）安排专门的客服与粉丝互动。这种互动可以没有固定的主题，只要去聊天就好。前期越随便越好，千万不要一味地推销自己的产品，这样会适得其反。
 
（2）每天都要去为粉丝点赞，去评论他们的朋友圈。  
 
（3）每天要发一些正能量、旅程类的朋友圈，最好做到图文并茂。但是图片不能一样，照片不需要多么精美，所以随时随地把身边的场景拍下来，然后发朋友圈。若是觉得自己的图片实在有限，那至少应该保证一段时间内发的图片不重复，隔几天之后可以再循环发之前的图片。
 
（4）发朋友圈不能太频繁，平均一天发5～8次即可，但是发的时间点要把握好。根据我们的经验，早上8点、中午12点、晚上8点、晚上11点到12点钟这几个时间点发最合适。比如，我们会在早上8点发一些螺蛳粉的照写上“我起来了，又吃了这个粉”；中午12点接着发，就说：“最近朋友又拿了两盒回去吃，味道不错，还能解毒”。
 
（5）不要一味地做硬性广告。可以适当变通一下，比如，我们写一些关于螺蛳粉文化的软文，还会弄一些笑话或视频，这样可以引起粉丝的兴趣，博得他们的一笑。若天天发螺蛳粉的广告，粉丝肯定很烦。
 
二、建立代理们的归属感
 
我们采用双号运营策略，即服务号和订阅号一起运营。现在我们有近30万的粉丝汇聚在两个号中。之所以能汇集起这么多粉丝，多亏了代理们的努力，因为他们一直在帮我们转发相关的引流文章。所以说，一个成功的微商必然要有一个通力合作的团队。要是只有我自己，我想即使我有能力一起运作服务号和订阅号，也无法吸引到这么多粉丝。
 
团队人员多了，自然就需要合理管理。为了管理团队成员，我们专门开通了企业号。
 
刚开始我们也不懂，认为没必要给团队成员太多的限制，但是后来发现不管是不行的，于是我们做了一个规划：一个省代就管你自己这个省的代理。比如甲是浙江省的省代，乙是江苏省的省代。现在丙找到了甲，说想做他的代理，但是丙却是江苏人，那么甲就必须主动把丙让给乙。也就是说，江苏人必须去江苏总代这边购买螺蛳粉。但是，若是丙是另外一省的，假设他是四川省的，而丙找到甲时，四川省还没有总代，那么丙就可以成为甲的下一级代理。即使之后四川省设立了总代丁，丙也还是甲的代理。但是若之后再有四川的人找到甲，因为现在已经有丁了，所以这个四川人就要转到丁那里。也就是说，在某省设立总代之后，之前原有的代理总代不变，但是之后所有该省的代理都必须转到该省的总代那里。
 
设立上述模式后，我只要把总代管理好就行了，然后让总代管一级代理，一级代理去管自己的二级代理。
 
当然，即使设置了上边的模式，代理之间依然会有矛盾。比如下级代理和上级代理之间出现矛盾，就会很麻烦。这个时候我会去帮他们协调。首先我会去找上家。我会鼓励他亲自去和下家沟通，下家觉得跟他做得不高兴，那么他就应该主动问问为什么做得不高兴，把原因找出来，谁的问题谁改正。如果下家依然不满意，同时他又想继续做我们品牌的代理，我就会建议他去主动找其他高一级的代理。就是说看看别的上家愿不愿意接纳他，如果有人愿意接纳他，那么就可以了。如果所有人都不愿意接纳他，那我会继续帮助协商。到现在为止，不能协调好的情况还没有出现。为了公平起见，若是有人接纳那个下家，那么接纳的这个上家就需要给原来的上家一定的补助，一般也就是给百八十块钱的事。
 
我一直要求上家，包括我在内，要跟下家搞好关系，每天有空跟他们聊聊天，不管聊什么都好，关心一下他们生活。若是真的遇到什么问题，就要看看能不能帮他们解决，就算是无法解决，也要陪着他们一起度过。
 
当然了，逢年过节也可以发发红包，让大家在群里面高兴高兴；平时也可鼓励大家都主动分享一下心得，然后让卖得好的主动帮帮卖得不好的。总之一句话：要让团队里的所有成员有一种归宿感。
 
编者总结：（1）认准一个产品，也就是要选好产品。无论什么时候，采用什么商业模式，产品质量都是根基，大家切莫大意。
 
（2）认准好上家。一个可靠的上家，可以让你不为产品质量发愁。一个好的上家，可以教会你很多东西。
 
（3）不要小看餐饮业和农业，我认为这两个领域未来会比较火。有可能的话，大家可以慢慢跟进。
 
（4）社群化会越来越明显，所以要想将来有钱可赚，现在就该积极布局社群。
 
（5）以后的配送工作，020模式必将成为主流，现在你若有足够的实力，大可去做，再过一段时间去做就会落后了。