【企业微商怎么做】京东众筹+微信活动直播,30天销售额破1122万元(下)

2017-12-06 10:17


前面我们已经了解到了“三个爸爸”在微商起盘时,他们是如何如何寻找最精准的用户人群、如何找准用户的痛点等问题(详见:【企业微商怎么做】京东众筹+微信活动直播,30天销售额破1122万元(上))。今天这篇就跟大家分享下如何学会做病毒营销,抓住事件热点。


 
第五度:学会做病毒营销,抓佳事件热点
做病毒营销,首先你要起一个有病毒背销特征的品牌名。比如“三个爸爸”,听到这个品牌,大家一般都会问一是哪三个爸爸呀?为什么叫三个爸爸?这就是我们起名的初衷,一定要让你产生好奇心。
 
还有一个原因就是我们想让大家好奇。我们发现,对于这个品牌名,消费者有两种截然不同的意见,一派觉得挺好挺喜欢,另外一派完全反对。所以这个名字其实有很多争议,也会起到很好的病毒传播和自发传播分享的作用。
 
其次就是要学会跟热点连接,事事皆内容。社会上发生的热点事件,都能找到和你的产品的连接。
 
2014年8月26日,央视对净化器行业进行了曝光。他们找权威机构检测了十大品牌净化器,包括飞利浦、松下、夏普等,最后发现这些净化器除甲醛效果都非常差。所以央视这篇文章就叫《净化器除甲醛基本无效》。
 
后来我看到这篇文章就感到我们的机会来了,然后马上把我们的净化器送到央视曝光节目中的权威机构去检测,效果是十大品牌中除甲醛最好的四倍,专家都说从来没有见过除甲醛效果这么好的净化器。于是我们就马上做成了一个病毒式的视频到处去推。将这两个信息联系在一起,那么我们的产品的除甲醛效果最后就被消费者认同了。所有的产品要和热点连接,才可以给你的产品带来好处。
 
总结:病毒营销的目的是刷新品牌知名度、发掘热点事件,引起争议对播有一定的作用。从陌生到让人熟知,必须将自身推向公众平台,这其中一些传播策略的使用是必不可少的
 
第六度:做任何事都要把用户的参与感当成第一理由
当我们不是通过很大力度的广告去宣传的时候,就要用微博和微信让朋友来传播。为什么我们能够在朋友群里刷屏,让很多人都来传播我们的信息呢?我肯定不是像卖面膜的那样,拼命说产品好,之所以能够做到在朋友圈里刷屏,还是因为我们为整个事件设计了很强的参与感,使人感觉他在做一件有梦想的事情。
 
因此,我们要把“三个爸爸做众筹”变成一件大家共同的事情。所以,我们就请黑马会副会长杨守彬帮忙做总策划。杨守彬就跟我们讲,如果想做好众筹,最核心的是“参与感”,要说出让黑马们参与的理由。
 
首先是由创业家的官微给我们下任务。9月12日官微发了一篇文章,提到为什么中国没有千万元级的产品众筹这个问题。文章中说中国这么大、消费力这么强,但是产品众筹最高才400多万元。这篇文章发布之后过了两个小时,我在微博上就跳出来回话。“‘三个爸爸’虽然是个弱小的创业公司,但是我们要挑人战中国的众筹纪录,我们要代表黑马会冲击千万元众筹。”在我提出这个想法之后,创业家的官微和牛总个人微博也都回应,希望大家支持“三个爸爸”,帮助我们代表黑马会冲击千万元众筹。这样我就把“三个爸爸”众筹的事情变成了黑马会的共同挑战。
 
但这样这还不够,必须要打通情感,所以我的合伙人海滨写了一篇文章《我与黑马会不得不说的事儿》。在这篇文章中海滨讲了自己在最困难的时候得到黑马会兄弟的扶持,得到了大家的精神鼓励和实际支持,然后终于走到今天获得成功的故事。这篇文章写得非常动情,很有感染力。因为他讲的是他的一些个人经历,包括他的痛苦、他的思索、他的感恩,能够得到很多人的共鸣。黑马会的文化是“成则陪你君临天下,败则帮你东山再起”,这种黑马会精神在这篇文章中表现出来,对黑马们有很强的感染力,也是给他们一个情感参与的理由。  
 
之后,我们搞了三轮积赞活动,黑马会很多大佬,包括牛文文、杨守彬、纪中展、小马云等都在支持我们。大家觉得这是一件黑马会的事件了,不参与都不太好意思,跟不上时代了。
 
通过几次转发的刷屏,我们在众筹第一天就做到了半个小时50万元,两个小时100万元,10个小时即到晚上10点就做了200万元,也算是创造了中国众筹的时间纪录。创造完这个记录之后我们就没有再刷屏,因为我觉得朋友圈刷屏别太频繁,不然会让人烦的,所以我们就把众筹冲击的第二个阶段放在倒数第七八天。在倒数第七八天的时候,我们大概做了400多万元,还差500多万元。

 
总结强化参与感,给你想影响的所有人充分的参与理由。他们在朋友圈里帮你转发,或者直接参与购买,帮你实现梦想,那么这个事情就是成立的。因为朋友圈的力量,当你能够密集地艳它调动起来的时候,你会发现真的非常强大
 
第七度:重视社交关系的培养
徐扬有个朋友圈营销的理论很到位。做好微信朋友圈,有三个要素最关键:第一个叫影响力背书,第二个叫权威背书,第三个才叫熟人背书。影响力背书,比如你能不能找到有影响力的人,或者你能不能密集地在一个靠常短的时之内,让所有的朋友都在关注你这件事情。如果做到了这点,你就具备了很强的影响力。
 
影力背书、权威背书,然后再加上上熟人背书(因为朋友圈里都是认识的人),那么就会在你的朋友圈里进发出非常强大的力量,有时候强大到你自已都难以想象。
 
在这个移动互联网时代,实际上我们面对的已经不是一个普通的用户,不是一些冷冰冰的数字,而是活生生的人。那么,你跟用户沟通就要像跟个人说话一样,也就是要把你的情感、你所有的东西表现出来,而不是冷冰冰的,只有产品。
 
而且,在这个时代,其实具备快速打造品牌的可能性,那就是你首先圈一圈基础的粉丝。不一定要人很多,但这些人是你的朋友,或者通过你朋友的影响,他对你有百分之百的信任,把这种信任发挥起来,信任就足以形成购买。然后在这个用户买了你的产品之后,只要实用效果好,他会不断地去帮你传播,于是会产生更多的信任和更多的购买。先由信任、购买,然后再到知名度、美誉度,这是一个创业企业在这个时代能够快速成功的秘诀。总而言之,在移动时代,我们其实是应该先做人,先做关系,然后再去做产品。
 
编者总结:
(1)做好定位。你的客户在哪里?他们有哪些需求?这两个一定要搞楚,可以减少我们时间、精力、金钱方面的损耗。

2)要多跟用户泡到一起。你如果是卖母婴产品的,就一定要到母婴相关微信群、QQ群、论坛待一段时间,因为不第一线接触用户,是无法深入发掘他们的痛点的。

(3)做差异化定位。在产品普遍同质化的今天,从产品属性和功能上很掘他们的痛点的。难做出非常大的差异化,这就要求我们在做产品时要学会利用“情感定位”。当下很多餐饮品牌,不断讲故事,突出自己食材的天然性,其实就是在传递一种情感,即“我们在做这个产品时是非常用心的,要花大把时间去保证食安全性和天然性”。

(4)情感营销,把人当人。不管是传统营销还是微商,很多人经常犯的错误是“不把人当人”。在他们眼里,用户或客户仅仅是一个装着钞票的“物”。他们需要做的就是想尽一切方法,利用一切工具、话术,把对方口袋里的钱给“掏出来”。“三个爸爸”,恰恰是把孩子当孩子,把爸爸当爸爸,很好地传递了这种情感,因此才引起那么多爸爸的共鸣。

(5)要学会资源整合。我们能够做好千万元众筹,最核心的因素就是把创业家的资源整合运用到了极致。你手里有多少资源,一定要把它集中起来,调动到你的创业中去,最好的调动最好的方式不是给你的合作伙伴多大的利益,而是把你的合作伙伴的事情和你的事情变成一件事情。所以,要创业就必须把你前半生所有的资源都集中起来,再把它们用到极致,只有这样你才可能脱颖而出。创业要成功创业,除非你的技术非常厉害,否则在这个时代,你必须快速地崛起才有机会。
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