【传统企业微商怎么做】传统企业转型微信营销，业绩破20万（上）

罗品牌前言：女性健康越来越受到关注，北京美美源生物科技有限公司，主营女性高端生殖护理产品，本来是传统的线下企业，随着微商兴起，抓住机遇，通过线上线下多渠道引流、向顾客推送主题内容来运营粉丝经济，为产品做裂变式传播，3个月发展百余名代理，业绩破20万。

有人问罗品牌，“传统企业微商怎么做？”

那么，这篇案例你一定不能错过。
 
我们是北京美美源生物科技有限公司，主营女性高端生殖护理产品，主要客户以高端美容公司、美容连锁机构、美容院代理加盟为主。2014年初开始接触微商，在短短3个月时间里，迅速发展了100多位微商代理，单个微商销售额从300元到30000元不等，目前微商渠道销售业绩超过20万。


一、为什么转型微商渠道
在2013年以前，我们完全是传统经营，通过全国展会参展、招聘市场人员的传统方式招商。

随着移动互联网的发展，我们发现营销成本越来越高，效率却越来越低，传统营销举步维艰，企业面临着从传统模式向互联网、移动互联网转型的关键节点。

我们的企业网站，引流主要是靠线下宣传与百度搜索，维护成本很高；我们的电商平台淘宝和1号店，随着流量费用的逐渐提高，也越来越不赚钱。

偶然的机会，发现微信朋友圈有人在卖东西。于是我们开始研究微信这个新的营销渠道，逐渐发现微信上卖东西的微商具备以下两个特点：
1、裂变式传播。只要产品好，熟人朋友间会形成良好的口碑，传播相当快；

2、轻资产运营。微商属于轻资产运营，粉丝更加精准，较之传统渠道投入成本低，获得转化高。

于是我们果断转型开辟微商渠道。

二、如何利用公众平台进行原始粉丝的积累
做微商，拥有一定数量的粉丝基数是必须的。为此，我们把互联网传统的引流方式转型为利用微信公众平台引流，迈出了转型微商的第一步。其中，通过大型促销活动与富媒体消息推送的方式为我们带来了大量粉丝。

1、大型促销活动引流精准粉丝
我们的公众号前期只有区区五六百粉丝，公司策划通过大型免费体验活动快速增加粉丝量。由于我们的活动具有以下特点，所以很快吸引到了很多粉丝：
（1）多渠道宣传，全面覆盖。活动前期，我们通过百度贴吧、知道、QQ、博客、微博、搜狐等平台推广，发现感兴趣的用户，就让他们关注我们的公众平台，然后通过微信公众号发布活动消息，让他们转发，形成二次传播。

（2）产品、邮费双免政策。由于我们的产品是免费体验的，而且包邮。所以在活动发出后响应远超想象，活动前几天24小时持续火爆，3位工作人员加班登记资料都忙得手忙脚乱，活动参与度非常高。

（3）加客服领奖品，增加互动。在活动中，我们设定了私信客服领产品的规则，用户需要添加客服为好友并填写相关信息方能领取产品。这样，我们掌握了大量客户的详细资料。通过客服与他们一对一的私信联系，也增加了我们与客户之间的互动和黏性。

（4）特惠促销有效引流。产品送出环节与客户核对地址时，我们会为客户发出一条温馨提示告知单号提醒查收，同时告诉客户如果体验好别忘了光顾我们的淘宝店，进行促销引流。虽然当初存在微信里无法点开淘宝链接的阻碍，但是由于活动每一个环节做得都很好，领取体验产品的客户几乎都会专门登陆淘宝店进行搜索。

最初的促销引流活动取得了很好的效果，送出的一千多个试用版产品成本在2万左右，但为我们带来的精准粉丝超过2000个，同时“幸福蜜语会呼吸的卫生巾”品牌也得到了大力宣传，淘宝店业绩也获得了3万多。

这次活动主要带来了两种客户：产品用户和代理商。由于亲自体验过产品，感到品质确实不错，很多客户产生了二次购买，并成为了我们的忠实客户。同时，还有一批正在寻找创业商机、寻找好产品的人，在体验过我们的产品后，通过联系我们成为了代理商。

2、多主题内容推送
为有效吸引精准客户，不掉粉，我们的微信推送消息一般都做多图文形式，并分为多个主题：

首先是时尚主题。由于客户群体大部分为年轻女性，时尚是她们高度关注的话题之一。接下来跟大家说说如何进行朋友圈营销和如何通过微商渠道卖货。

第二是专业主题。这个主题我们会普及一些实用的专业知识，以专业角度把我们的品牌介绍给粉丝。同时专业性又与故事性结合，例如会写客户真实案例，在使用产品中产生的故事，大大增加了可读性与趣味性，对粉丝产生了巨大吸引力。像我们的生殖抗衰老品牌，有的粉丝不懂什么是生殖抗衰老，我们就会做一个专业性、趣味性并重的普及知识，来吸引他们的眼球。

第三是娱乐主题。搞笑视频等内容让粉丝轻松一刻，对于这样的休闲放松，谁会拒绝呢？

通过上文，我们可以了解到传统企业转型微信营销如何利用公众平台进行原始粉丝的积累。下一篇就跟大家接着讲传统企业转型微信营销的那些事！

【传统企业微商怎么做】传统企业转型微信营销，业绩破20万（下）