罗品牌前言：相信大家的朋友圈多多少少都能刷到卖产品的微商朋友，也不少人购买了，并且颇有好感。确实，微商有其经营成本低、流程简单、易学等优点，所以大家常说做微商是“无门槛的”。
不过，
罗品牌凭着多年的微商实战经验，跟想做微商的朋友说两句真话。微商好做这并不意味着什么产品都适合你去做，切忌跟风。个人微商其实很好做，利用好自己的交际圈，做对有用功，顾客下单便水到渠成。今天跟就大家分享一个个人做微商的成功案例——
燕窝微商：“90后”房产销售微信兼职卖燕窝，6个月流水破10万元。
我叫夏超，来自上海，是一家世界500强的房地产公司的豪宅房产销售人员。所谓豪宅就是那种标价动不动就在9位数左右徘徊的别墅。由于工作的原因，我积累了大量的高端人脉，业余时间我利用微信进行高端养生品的销售，主营产品是燕窝。经过6个多月的微商实战，我目前的流水在10万元左右。
一、如何进入微商
我最开始接触微商的时候，是因为2014年6月中旬看到微信朋友圈里有一些人发代购一类的广告，但当时并不知道微商这个概念。后来出于好奇就买了一次，是一个LV的包，没想到产品质量还可以，也因此认识了一个做商的姑娘。通过和她交流，我产生了试试微商的想法。但是当时对产品的选择我纠结不已，因为很多人建议我卖面膜，也有人建议我卖其他护肤品。可是当时我朋友圈里只有75个人，而且都是四五十岁的有钱人士，面膜和化妆品肯定卖不出去。
后来机缘巧合之下认识了一个卖燕窝的朋友，他说补品这些东西蛮高级的，消费人群都是“土豪”级的客户，这正好符合我的朋友圈人群。在亲自体验了产品并认可以后，我发了第一条营销类的微信朋友圈信息，而且是一条只有文字没有配图片的信息，但是没想到仅过了几分钟，就有一个朋友过来咨询了。经过简单的交流，他就出于帮忙，一下子要了400克，这一单就产生了2.7万元的流水，这给了我很大的信心。我的微商之路就这么开始了。
我觉得要想做一个成功的微商，必须养成两个习惯：
（1）善于与他人交流。微商玩的就是“关系”，做的是“人”的生意。所以善于与人交流，是做微商必须具备的基本素质。不但要与粉丝交流，还要与其他微商或者业界能人交流。
（2）
多看书，与更多人拥有共同语言。书中自有黄金屋，这句话是没错的。做微商，要时刻保证自己在进步，这样你才能不被落下，才能不断为别人提供价值，你在别人眼里才能一直是有价值的人。看书是保证自己价值的最好方法。
二、微商吸粉的方法
因为我卖的是燕窝，也算是比较高端的产品，所以在吸引粉丝方面，我没有采用广撒网的形式。其实我也一直认为，广撒网吸引来的粉丝转化率肯定是有问题的，比如曾经有人建议我用定位软件来加粉丝，定一个位就可以吸引很多人加进去。那么加进来又有什么用？我的产品都是几千元的东西，这样加进来的人会买吗？其实加太多粉丝并没什么大的作用，反面会浪费自已不少时间，我现在好友不多，也就1000个人左右，但是这1000人基本都是我的精准客户。
我采用的吸粉方法主要有以下几个。
（1）深挖身边资源。我身边的人，无论是工作上的客户，还是身边的朋友，都都符合我的客户定位。所以我重新规划了一下，把身边的同学、朋友及工作上的客户吸引到我的微信中，作为我的第一批客户。
（2）多个平台共同进行。我在天猫、淘宝、1号店上面都开设了店铺。这样的多平台运营，不仅能降低风险，还能在这些平台上吸引到精准客户。因为在这些平台上找到我的人，肯定都是要买我的产品的人。他们找到我以后，我都会刻意把他们引流到微信中。我会告诉他们，加人我的微信，不但能随时为他们服务，有什么活动的时候，我还会第一时间通知他们。
（3）线下参加各种活动引流。我加入了一些线下的团体，这些团体中会有部分好友主动加我，也有朋友推荐加我，基本上有五六百人。至于线上，对于我来说只是一个渠道，免费展示我的产品，可以随时随地沟通，共性的问题我不用逐个介绍，直接转发其他一些公众号的文章给客户看，就可以全部解决。
（4）
软文吸粉。我写过几篇蛮有意思的软文，放到我的公众号和个人微信号的朋友圈中，通过这些文章也为我吸引到了不少粉丝。因为我的文章针对性较强，所以吸引过来的粉丝也是比较精准的。
三、产品定位与选择上的几点总结
关于产品，这里给出几点建议
（一）主力打造单品
之前我主营四种不同的产品，定价分别为20元，29元、35元和55元。后来我做了一个统计，主要针对每单消耗的时间、耗费的精力及耗费周期（从我认识客户开始，到客户跟我谈燕窝，到最后买燕窝，再到第二次购买这个总的时间长度），发现其实成交最多的还是在35元这个价位，大概占到了成交量的85%~90%，其他价位的产品。尤其是20元的产品，买的人微乎其微，我发现买我产品的客户基本都是“土豪”类的客户。我跟这些人沟通起来会很顺畅，而且我觉得这些人都吃过这个燕窝，维护起来成本很低，时间成本也很低。总之，综合起来，运营单品要比四种一起经营要划算很多。而且运营单品后，我就有更多时间来维护现有客户，进而促使“病毒式”购买发生，即很多客户买了之后觉得好推荐给朋友，朋友又来买，朋友之间传开了又来买。
另外，多品种运营，品种选择起来会非常麻烦，压货的成本比较高。
（二）主打自己熟悉的产品
要做一款产品，就要熟知这款产品。比如我运营的燕窝，主要讲究6个方面：品质、产地、营养成分、重量（干湿度），展现的完美度（漂不漂亮）、挑毛程度。这些都是我们必须知道的常识，若是这些都不知道，就不可能做好燕窝。我在选品上就完全按照这六个方面来进行的。
（三）了解主要竞争对手的产品，有针对性地打造自己产品的优势
常言道，知己知彼百战不殆，自己要想做好，就要知道竞争对手强在那里。比如燕窝，同仁堂就是我们主要的竞争对手，他们不但是百年老店，而且在上海零售加分销大概有70多个店。但是我认识到，这既是他们的优势，又是他们的劣势。因为他们每个门店都要有至少30平方米的门面，仅租金一项就要不少钱，再加上两到三个员工的工资加提成，算上每天的电费和水费这些都是成本.所以我意识到，价格将是我最大的优势，我只要保证我的品种质量达到他们的标准，再把一些利润返给消费者，我就一定能做好。
为了保证品质，我把主要竞争对手的产品都买了一点，自己亲自试吃，从泡发到炖煮再到口感，从三个方面去对比，我总结出竞争对手的优势与劣勢，然后带着目标去寻找自己的产品。在网上以产地为标准，我找了30多家淘宝商家的货，都拿过来试，一个一个做成实验室的标本，以竞争对手的产品为标准对比，最后选出来两种。
（四）合理定位价格
价格是一个很敏感的问题，同质量的产品，你要想打造差异化，价格是第一位的。我的产品价格都定在35元，不接受任何还价。之所以定这个价位，除了前面说的原因，还因为我的客户对这个价格敏感度不是很高，另外就是便于维护客户的忠诚，毕竞同质量的产品中，我们的价格是很低的。所以只要客户认准我的燕窝，除非我的燕窝品质下降了，不然根本不会有人去选择新的牌子。因为这不但会增加他们的时间成本，而且会面临着收到劣质产品的风险。
通过以上几点，我们知道了作为个人燕窝微商创业者，该如何选择产品与给自己的产品定位，并如何根据自己的产品定位选择合适的吸粉方法。接下来就跟大家说说，我们该如何去维护粉丝？怎样给客户分级？请点击
【燕窝微商怎么做】房产销售微信兼职卖燕窝，6个月流水破10万元（下）
2622476987
18974117336