【农特产微商怎么做】新农人微商创业故事（上）

罗品牌前言：在微商发展前期，朋友圈的各类刷屏信息中鲜有农产品的身影。但随着政府对农村电商扶持的力度加大，农产品微商的发展前景一片光明。
农产品微商起盘过程中，有一系列问题是不可忽略的：产品选择、产品包装、物流以及竞争等各个领域，都大有学问。
 
罗品牌接触过一个专营蜂蜜的微商品牌，在这个品牌的微商起盘过程中，有很多值得微商创业者们借鉴的经验。



我叫张飞，是一名地地道道的农特产品微商。2014年3月接触微营销，5月正式开始做微商。我创办了微商品牌“农叔叔”，采用祖传技术在深山养蜂采蜜，专营纯天然优质蜂蜜和来自我家乡河南安阳的农特产品。从2014年3月创立品牌，目前我做到了月流水9万多元。
 
一、为什么选择做微商
 
我毕业于河南财经大学，所学专业为国际经济与贸易。大三开始工作，跟随我爸的同学做有机食品外贸出口业务。然而，2008年的金融危机让我感到外贸的前景不容乐观。毕业后一次机会，我接触到电子商务，当时觉得可以利用电商自主创业，于是就开始做淘宝。
从打工起步，后来和朋友一起创业做服装电商。每人出资5万元，合作经营淘宝直营店和天猫，赚了一些钱。但我始终觉得服装电商对我来说没有未来，自己并不适合走这条路，两年半后我退了出来，信守承诺只拿回了5万元本金，开始了微商创业。
2013年我就萌发了回家做蜂蜜的想法；2014年刚过年，我就退出了服装电商，3月开始接触微信，5月正式开始做微商。

最初的想法是先做淘宝，但经过考虑，我认为：
第一，淘宝水分很大；
第二，竞争比较激烈；
第三，我手里的5万元“创业基金”根本无法做淘宝。

而微信在当时是非常好的一种工具、一个趋势，我分析了利用微信创业的优势：
（1）解决了我资金不足的问题；
（2）利用微信这个工具，基本不用做太多投资，这就确保我在资金不足的情况下，能够保证成本。
　
二、微商选品：要结合自身的优势资源
 
为什么要做蜂蜜和农特产品？从萌生想法，到退出电商、尝试微商的这段时间，对于选品，我深思熟虑，反复分析了自身资源的优势。
　　
（一）家族祖传的养蜂技术
　　早在19世纪60年代，我曾祖父兄弟二人因事到了湖北山阳的山区，从这时起我家就开始在山里养蜂。后来我爷爷和我爸爸虽然没有养蜂，但祖辈传下来的养蜂技术一直由我的亲戚在山里传承下来。
2015年开始我和二哥一起养蜂采蜜。我二哥从小就学会了祖传的养蜂技术，加上研究生读了畜牧业，所以我请他来负责养蜂采蜜。
 
（二）独家优质的蜂蜜资源
　　从小我们家吃的蜂蜜都是亲戚送过来的自家蜜，从没在外面买过。因为有吃蜂蜜的习惯，我在杭州经常买蜜吃，但根本吃不到自己家的那种优质蜂蜜。所以我萌发了把家乡蜂蜜做成生意的想法。
　　另外，现在食品安全形势特别严峻。食物不符合卫生标准而遭到曝光的报道层出不穷，消费者对食品安全忧心仲忡。我衡量了自己的资源——我拥有自家产的纯天然优质、安全的蜂蜜，这无疑成为我得天独厚的资源优势。
　　2014年我们卖的蜜都是亲戚的蜜，我和二哥从2014年11月开始筹备养蜂，到2015年4月，我们产的蜂蜜就可以进入市场了
　
（三）靠山吃山的野生特产
俗话说：“靠山吃山，靠水吃水。”我的家乡是河南南阳，这里环境特别好。山区里有世界绿地公园、世界生物保护圈和国家自然保护区，物产丰富，出产的野生菌类种类繁多，产量丰盛。我家亲戚都在这儿，所以这同样是我的一个资源优势。
 
（四）“性本爱丘山”的性格使然
之所以觉得我做服装没有未来，是在反复衡量自己的优势、劣势的过程中，觉得自己并不适合做服装，因为我本身不是文艺青年，没有太多对流行趋势的把握能力，没有对年轻人那种潮流、时尚概念的发掘和捕捉。陶渊明的诗句说“少无适俗韵，性本爱丘山”，可以说我也是这样的吧！“质性自然”，从小在大山的怀抱里长大，有着像山一样粗犷质朴的性格，家乡的农特产品对我来说再熟悉不过，所以我觉得这些东西更适合我，做一个地地道道的“农叔叔”，更符合我的性格。

 
三、微商引流：多种加粉形式的探索
刚开始的时候，因为我懂的不是很多，所以特别注重学习。看了许多文章，特别是讲如何加粉、如何发朋友圈、如何写软文等内容。在这些文章里学到了很多实用的方法，为接下来的创业做好了准备。
我当时的微信好友都是同学和朋友，还不到300人，前期我主要通过微信的几个功能来加好友，但效果并不很好。

（1）漂流瓶。漂流瓶我用得很直接，我把这条信息“我是山里面做蜂蜜的，如果大家需要蜂蜜可以联系我。”放在漂流瓶里，每天都坚持扔。也会有人因为捡到瓶子加我，但更多的都“瓶”沉大海了。
（2）摇一摇。因为这个功能可以看到个人说明，我利用这个方式传递“我是做蜂蜜的，有需要的联系我。”这个信息，但这种方式添加粉丝的效果也不是很好。
（3）附近的人。通过附近的人，我仍然特别直接地和对方打招呼：“亲需要蜂蜜吗？有需要蜂蜜我这边有。”这之中遇到想买的人会通过，当然很多没有通过这几种方法都收效甚微，我开始尝试新的途径。
（4）通过赞助形成口碑传播。我通过找到一些已经做得好的人来帮我推荐，形成产品口碑。因为我对自己的蜜特别有信心，希望找到一些有影响力的人帮我把蜂蜜品牌传播出去。
怎样找到这些人呢？第一，之前学习时，文章里面可以看到许多做微商小有成绩的作者微信号；第二，原来我们做电子商务的人都喜欢上派代网，上面能找到一些微信做得好的人。
通过这两个途径，我开始加这些人为好友。微信可以实现点对点沟通，拉近人与人间的距离，这一点非常好。当时我把蜂蜜用顺丰包邮寄过去请他们品尝，告诉他们若觉得好就帮我推荐。好产品不怕没有好口碑，这些人品尝后基本都帮我推荐了，这样一来，我的蜂蜜就借助这些人的影响力而形成了良好的口碑传播。
有了好口碑，不怕没生意。就在5月5日，第一瓶蜂蜜开单了！我特别兴奋，同时也信心大增。我就按照这个步骤：找有影响力的人→加好友→免费赞助→获得推荐→形成口碑，一步一步来做。
通过赞助，让这些人为我推荐，形成口碑吸引流量，为我前期带来了约400瓶的销量。
（5）通过微博寻找精准粉丝。我在微博里搜索这些关键词：蜂蜜、养颜、美容、养生，并发布这类内容，然后把搜索到的相关微博的粉丝、相关的用户和关注我发布内容的粉丝，都导入到我的微信朋友圈里来。由于这样添加的都是精准粉丝，所以转换率都比较高。微博为我带来了100单左右的成交量。

上面我们了解到了，农特产品微商起盘中，如何做好微商选品以及微商引流，接下来给大家讲讲，如何做好朋友圈好友维护以及如何优化微商产品体验？

【农特产微商怎么做】新农人微商创业故事（下）