【生鲜微商怎么做】微信卖自家蓝莓，兼职一年，月流水15万元（下）

2017-12-13 11:09

之前我们提到过生鲜微商在微商起盘时，要做好微商产品定位以及选择自己合适的引流方式（详见：【生鲜微商怎么做】微信卖自家蓝莓，兼职一年，月流水15万元（上））。今天来说说生鲜微商如何做好包装运输。

如何做好包装运输
包装运输对于生鲜微商来说是一个极具考验的环节。在这方面我走了很多弯路，现在将我所遇到的问题和解决方案总结出来，希望能够为广大生鲜微商朋友提供前车之鉴。

1. 包装定位方面
最初在包装方面我的定位是主题款，主要分为男款、女款和老人爱心款，经过与设计师沟通，各方面均已完善，但是在包装订做时，我才发现忽略了最为重要的一点一成本。因为个人定制款分为3个版本，那么至少我需要印制比普通款高出3倍的礼盒数量，这无疑增加了很多成本。

考虑到产品还没有形成品牌价值，个人定制版受众面小，无法很好地适应大众，无形中也会给我带来一定的推广难度。经过与设计师重新沟通，换成了“让爱大声说出口”情感（亲情、爱情、友情）系列，手提袋采用常规款。看似简单的一个环节，却花去了我们将近一个月的宝贵时间。

因此，我总结出经验教训：把握好蓝莓成熟和销售的时间节点，包装的前期设计必须做好定位，不然浪费的不只是金钱。

2.包装材料与设计方面
蓝莓礼盒从内到外包含蓝莓盒、冰袋、泡沫箱、包装箱、手提袋、防震袋和纸箱。如果走线上销售的话，每一种都不能省略，材质更要去市场上用心寻找。

定做泡沫箱对我来说是最坎坷的一个环节，仅一个泡沫箱就让我跑了十几家泡沫厂。临沂泡沫厂很多，但大多数都只做泡沫板；通过大量网上搜索，我终于找到罗庄区一家泡沫箱厂家，约好把蓝莓泡沫箱样品邮寄给我。可是几天以后厂家打电话告知，仅有的几百个泡沫箱已被其他人订走。定做需要重新开模，但单是开模期就需要一个多星期，加上定做需要半个多月，那时距蓝莓成熟已经不足一个礼拜。最后我联系到连云港一家泡沫箱厂家，亲自跑去连云港才买了一批回来，总算解了燃眉之急。

包装箱设计尺寸是最难把握的一个环节。必须根据蓝莓盒、冻好的冰袋以及防震袋的尺寸来计算泡沫箱和礼盒尺寸，礼盒内蓝莓的数量不能太多也不能太少。太多价格就会高，考虑到蓝莓的保质期，客户往往没吃完就变质了，这无形中会给自己的品牌带来负面影响；而数量太少，销售价格便不能承担运费，为自己带来负担。我记得前期因为自己的不专业，仅尺寸设计就耗费了将近一个星期。

3. 航空物流方面
在航空物流方面，一些地域政策也是导致很多人无法做好生鲜网络营销的硬伤。
　　
起初，我不了解航空物流的限制，后来通过与快递公司负责人沟通，才知道航空快递必须使用专用冰袋。这样一来，我第一批购进的几千个冰袋全部浪费，只得重新根据航空要求订了航空专用冰袋。

另外，我们当地航空快递不允许加冰袋，这是我们销售蓝莓以来遇到的最严峻的问题。6月天气逐渐炎热，如果生鲜快运不加冰袋，那意味着客户收到的产品有80％的概率会是坏的。对于这样的地域政策，大的合作商都是通过提前报备后走青岛和潍坊的航空快递来解决。

4.产品保鲜方面
我的第一批蓝莓是作为活动奖品邮寄出去的。那时天气已经有些炎热，我使用了纸箱、泡沫箱、冰袋和防震膜，自认为包装万无一失。然面，第三天一个客户的回馈让我的心凉了半截。蓝莓从临诉发顺丰飞到武汉再送到这户手中就用了足足３天时间，客户收到时冰袋已经变成“温袋”；更精糕的是由于泡沫箱的箱体和盖子没有粘紧，很多蓝萄在运送过程中撒了出来，挤碎的蓝莓把泡沫箱底部染上了难看的紫色。这极大损害了客户体验。

因此，生鲜产品在运输中的保鲜是重中之重，包装时千万不要忽略节，不可掉以轻心。

总结：
1.选择好产品，做好个人品牌
做微商，必须选择好产品，切忌假货、劣质货，因为微信就是你的个人品牌，如果你的产品不好，破坏的是个人形象与信誉。维护好个人品牌是微商朋友要做的要重要的事之一。同时，想要让别人记住你，打造出个人微商品牌，一个个性鲜明、能够让人过目不忘的好的品牌名字很重要。

2.设置活动条款，限制无效转发
在做微博转发有奖活动时，我发现很多专业从事转发抽奖的账号，这些账号上的每一篇微博都是转发抽奖的内容。他们会搞一大批小号来转发，不管哪个小号中奖后提供的都是同样的地址。我们做微博活动的目的是为了增加粉丝、提高转化率，而此类号根本没有转化率可言，如果不给奖品，他就会到处黑你。遇到这样的人，我们会比较被动。

建议举办微博转发有奖活动时，活动内容一定要附加相关条款来限制此类账号的转发。

3. 网络、当地双方面考虚，控制包装成本
第一次做包装的朋友建议在网络、当地同时询价最为恰当，选择最优惠的厂家为你服务。网络上的报价虽然比较优惠，但通常不包含物流成本。刚开始大批量做印刷，物流运费通常也比较高，如果你选择省外厂家，那么加上运费后价格往往会高于本地小厂家的报价了。

根据我的经验，如果选择报价较低的阿里巴巴厂家，那么最为恰当的的方案是选择本省印刷厂，不仅可以以较低价格拿到较好产品，还能节省不必要的物流成本。

4. 物流成本慎重考虑，较重农产品最好选线下渠道
物流成本是目前农产品微商遇到的最大问题之一。蓝莓还好一些，因为蓝莓重量较轻，一个礼盒净重只有0.75公斤，因此运费不会太多。但顺丰快递的成本众所周知，礼盒加上里外三层包装，重量就达到1.5公斤。前期每天的销量并不多，运费没有任何优惠。因此每个跨省包裹仅运费就将近30元，这在前期是一个不小的成本压力。
　
因此罗品牌建议，较重的农产品不要走线上营销，运费成本太高，很难有稳定客户。生鲜农产品初期在线上作为品牌推广可能会更多，但我认为走线下渠道会更加顺畅一些。

上一篇：【生鲜微商怎么做】微信卖自家蓝莓，兼职一年，月流水15万元（上）

下一篇：【企业微商怎么做】纯天然蜂蜜做微营销，经营8个月，月流水破100万元（上）

微商相关文章：