一场微商会销如何做到收款5000万元（上）

近年来社交电商发展迅猛，各行各业都在寻求新的模式出路。而微商与会销的融合，也成为今年业内不断热议的话题。那么，微商与会销是否能真的共融？我们该怎样做好一场会销呢？


会销“三步曲”主要包括会前、会中、会后三个步骤
一、会前：会场选择、收集顾客档案、邀约、会场布置

（1）邀约顾客的分类： ①忠实顾客。 ②带动顾客。 ③重点顾客。④潜在顾客。③抱怨顾客。
我们做的会销不是大型的会销，都是小规模的，最多三四百人，大多数规模是50～100人。小规模会销成本差不多三五千元1次，1万元以内都能搞定，签单量在10万元～20万元之间。
 
（2）如何获取客户
①代理商邀请意向客户
②老客户邀请朋友。
③社区发传单邀请新客户
④网络社群上发布兴趣课邀请
③联合其他社群合作。
 
我们会先给代理商做一个培训，让他们知道他们不需要出钱，公司做这次会销是在帮他们做转化，公司会利用各种营销手段来帮他们，让现场的人看到有更多的受益者，从而产生一个羊群效应。接下来获取客户就简单多了，因为他们在当地有自己的朋友圈，只要朋友中有一两个意向的就有戏了。
 
怎么能让更多的客户来参加我们的会议呢？
 
首先要有一个诱饵，所以我们每场会都制定各种各样的主题，让他们对会议产生兴趣。
 
（3）兴趣课内容（诱饵）
一般我们会做以下7个主题，转化率比较高。
 
①风水相学课，让运气好到飞起来。
让我们一起了解世界上最神奇的智慧，易经风水，环境能量，科学地了解宇宙自然规律，洞悉自己的过去、现在和未来。
 
你的办公室、工厂矿区、家居寓所、与客户的饭局、客户的饭局签约仪式，皆有风水布局。现代实用风水高度提炼易学的精髓之所用，真正的大道至简，易学易用。
 
②破解基因密码，掌握未来健康。
为什么我们把所有的空闲时间用来休息，却总是感觉疲劳。医院的楼盖得一年比一年高，可是病人却越来越住不下了，医院的设备一年比一年先进了，可是很多病却查不出来了，药品的种类一年比一年全了，可是吃了却不管用了
 
到底是什么在吞食着我们的健康，问题到底出在哪里？
 
基因检测，全面收集检查对象的数据，获取疾病易感基因检查数据，从而进行风险系数评估结果和预测。风险系数评估和预测涵盖了年龄、吸烟情况、高血压、超重（肥胖）、糖尿病、高血脂及心脏病家族史等危险因素。最后，根据上述发现，会有专业的健康团队根据检测结果，有计划、有目标地定制“预防＋诊疗＋养护”为一体的个性化、专业完善、持续健康的管理规划，通过提供营养、运动、心理、中医、自然疗法等综合性的“一站式”健康管理解决方案，将疾病危险因素控制在萌芽之中，从而达成健康管理的终极目标。
 
③儿童教育
 
④月瘦20斤，牛人分享减脂不反弹方法。
 
⑤彩妆形象设计课，秒变网红白富美。
 
⑥家庭烘培课，为他学做一款甜点。
 
⑦摄影PS课，让你的照片在朋友圈最美。
 
其中第五点和第六点我们是放在一起去学的。
 
（4）会场选择
①选择酒店、会议厅、家庭、咖啡馆（根据需求选择）。
 
②选择因素要点：
a. 灯光明亮不压抑，有窗帘可以蔽光打幻灯。
b. 面积大小适中，不挤迫、不空荡、有空调。
c. 音响效果良好。
d. 位置易于顾客寻找、交通方便。
e. 离公司较近方便往来。
f. 最好约定长期租用费用，成本低。
 
（5）物品准备
请柬、检测设备、顾客档案表、条幅、水排、展板、证书复印件、公司宣传册、照片、抽奖箱、签到本、礼品、抽奖奖品、人员分工表、奖励机制、老顾客的发言前期约定、会议日程、音响、备货、水果、员工统服装、公司宣传资料、迎宾绶带等。
 
（6）会场布置
会议至少提前两天把会议布展图发到会场，会场提前一晚布置，人员分工、酒店配合，注意事项如下。
①背景板：挂放位置及内容、CI形象。
②宣传牌：设计内容及CI形象。
③会场桌子摆放方式。
④展板制作及摆放要求。
⑤货品摆放及技巧。
 
（7）会议程序准备
①主持人串词，领导讲话（企业文化）
②宣传视频。
③破冰游戏（调节气氛）。
④兴趣课内容。
⑤中场休息、客户咨询、员工进行再次导购。
⑥老顾客现身说法、老代理经验分享。
⑦产品讲解、有奖问答。
⑧抽奖。游戏：抢凳子、顶气球、大风吹、击鼓传花等；节目（最好员工与顾客一起参与）；结束送顾客。
 
开展兴趣课内容时，以减肥主题为例，我们会给他们看很多减肥前后的励志对比照，激发起大家的动力。想要大家起到一个羊群效应，就一定要有领头羊，而且领头羊要有三个效果才会比较好，这样大家才会产生从从众心理。我们每一次会议一套流程做下来转化率差不多达到45％以上，
 
（8）会前规范管理的准备
①员工仪表的规范。
②语言的规范。
③操作的规范
④顾客管理的规范
 
（9）员工心理准备
①对顾客的了解有多少，只有了解顾客越多，才能保持一个心理的平衡，心里有底，才有信心，临阵不慌。
②对目标要充满信心，对所定的目标要让员工能够实现，不要与员工的能力相距太大。
③如果员工对公司的产品了解得很深，就能够自我运作，找到产品的卖点。如果员工在联谊会上仍然在想怎样与顾客进行沟通产品的话，那么会大大地影响产品的销售。
 
二、会中：到位的沟通，良好的气氛，达成销售
1．顾客引导
迎宾；签到处；测试、咨询；产品区；座位；积极参与节目；听讲座；与老顾客沟通；导购。
 
2．沟通到位
与顾客的沟通和引导十分重要。
 
3．主持技巧
合理编排节目程序；充分调动现场气氛；处理突发事件。
 
4．开单技巧
①充分了解顾客（购买欲望、家庭状况、性格特征等）。
②不要急于开单。
③不要轻易逼单。
④抓住机会开单。
⑤不要轻信借口。

从上文我们可以了解到，做好一场微商会销在会前、会中，我们该如何准备、该怎样做。接下来跟大家说说，一场成功的微商会销在会后我们该怎样做、会销成功的要素有哪些？

一场微商会销如何做到收款5000万元（下）