做任何事情都需要一个不断迭代的过程，而迭代的过程也是反思的过程。微商经过几年的暴力发展，已经不在是靠刷屏靠一个暴力产品就能起盘的行业。罗品牌接触过的微商品牌中，做活的很多，但是同样，做死的品牌更是不计其数。很多微商往往会在起盘之后的某个阶段进入一个瓶颈期，货越屯越多，动销下降明显。好的微商往往各不相同，但是没起来的微商往往会有以下这些特点，今天罗品牌就给大家总结一下，卖不出货的微商，往往犯了哪些致命错误。
1、不懂或者不愿意去开发微商潜在客户
动销慢，货卖不出去，很大的原因在于客户群太少。现在都讲要精准客户，但是在泛客户基数很小的情况下，精准客户只会更少。所以，业绩差的微商，往往手里头拥有的潜在客户都很少。而造成微商客户少的原因往往是以下三个：一是不知道到哪里去开发潜在客户;二来没有识别出谁是潜在客户;三是懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些微商不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么很快的，你的客户数量就会变成零。
潜在客户少的微商常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位A微商会告诉B微商：“这个顾客是竞争对手的最佳顾客，沟通了也没用。”“这个顾客非常顽固。”
但是B微商抱着姑且试一试的心情，跟这位顾客沟通了，结果拿到了订单。这种由微商个人的偏见所造成的失败例子很多。
2、爱抱怨、借口多
业绩不佳的微商，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如价格、产品、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：“这是公司的政策不对。”“公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“别家的价格比我们的低。”为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”
工作上，对自己该做的事没有做好，或者，无法明确自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的微商绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
3、依赖心十分强烈
业绩不佳的微商，总是对团队老大提出各种各样的要求，而且经常拿别的团队作比较，有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀微商的。
微商必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就偷懒，这种人是绝对无法成为优秀微商的。真正优秀的微商经常问自己：“自己能够为公司为团队做些什么”，而不是一味地要求团队为自己做些什么。
4、没有自豪感、自信心
美国教育家戴尔.卡耐尔在调查了很多名人的经历后指出：“一个人事业上成功的因素，其中学识和专业技术只占15%，而良好的心理素质要占85％。”自信是成功的保证，是相信自己有力量克服困难，实现一定愿望的一种情感。
优秀微商对自己的工作会感到非常的骄傲，他们把微商当作一项事业来奋斗。相反缺乏自信的微商，做什么事情都是得过且过，唯唯诺诺，如何能取得良好业绩?想要向顾客推销出更多的产品，要对自己的专业有自信，对产品有自信，这是卖货的第一步，如果做不到，后面的一切都很难顺利开展。
5、不遵守诺言
一些微商虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。微商最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。
信用既是无形的力量，也是无形的财富。
6、半途而废
业绩不佳的微商的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
7、对顾客关心不够
成交的关键在于能否抓住顾客心，如果不善于与顾客沟通，不善于揣摩客户话语间的意思，生意一定无法成交。微商既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的微商，是无法把握和创造机会的.
8、看的多，做的少
移动互联网时代最常见的“学习”是什么样的？拿着手机收藏、转发…大概这是最常态的。
我们每天都在接受各类营销文章的轰炸，我们点赞、转发，甚至保存。
我们好像懂得了很多东西，但是别人一问，我们却讲不出来··· ··或者，明明看了很多加粉技巧、朋友圈技巧、聊天技巧，但还是一如既往的做不好微商，卖不出货。
所以，以上这些原因也是很多微商人做不好微商的原因。任何的行业都是二八原则，百分之二十的人拿走了行业百分之八十的利润，百分之八十的人，拿走剩下的百分之二十。
微商运营不是一件简简单单就能做好的事情，不仅需要我们做，还需要我们想好怎么做，做的过程中发现问题如何改进，产品如何迭代，如何找到微商的精准客户。想要成为行业头部的百分之二十的微商人，意味着我们要付出更多的时间精力。我相信，克服了以上八个问题的微商人，都会取得不错的成绩。
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