《微商引流的准备工作》之制定引流策略（下）

在前面我们已经了解到，在微商运营中，我们制定引流策略需要明确策略的目标结果，我们的策划推广内容在客户眼里有哪些感觉，以及推广的内容拥有的7大特点（详见：《微商引流的准备工作》之制定引流策略（上））。接下就与大家分享下制定引流策略推广内容有哪些展现形式，以及推广的内容有哪些风格。


一、推广内容的展现形式
随着推广手段和渠道的丰富，推广内容的展现形式也不尽相同，需要结合推广者自身的优势来选择一个适合自己的推广内容的展现形式，才会让引流更加有效。具体的展现形式如下。
 
短篇文字内容：１４０字以内，通常用于QQ动态、微信朋友圈和微博动态。内容尽可能简洁易懂、目标明确、生动活泼，生活化的软文会更容易让人接受。
　　
短篇文字搭配的图片：手机拍摄出的照片尺寸基本上符合微信朋友圈尺寸，太大的图片微信会自动在发布朋友圈之后将其压缩。在图片的内容和设计上，需要符合你所销售的产品服务的色系。如果文字描述内容偏少，在图片中的文字内容上可以做得更为丰富。如果搭配图片的文字描述十分详细，建议图片就可以做得更加简约。
 
中篇软文：建议１５００字以内。当下移动互联网的高度普及、内容的高度爆炸，人们的生活节奏变得非常浮躁，大多数人已经没有耐心再去阅读长篇大论的文章。所以我们的软文也要符合这种“快餐文化”。要学会将我们想要描述内容的核心点进行归纳，让客户花最少的时间阅读到他们想阅读的内容为宜。
 
音频：音频的内容制定其实和文字内容的制定要求很接近。首先内容上要尽可能精简，现在让人听一个１－２小时的音频，大多数人已经没有耐心，而且也很难一次性听完。所以，倒不如将音频做到１０分钟左右，让听众们可以随时随地地听。因为内容精简，一针见血，而且时间不长，大家可以在等公交车的时候听回家的路上听，开小差的时候听，不会给听众太大的压力，而且不会造成这次没听完，下次听的时候，忘记听到多少时间了，还要花很多时间去找上次听的节点这种尴尬局面。　　
 
视频：小视频的传播当下已经非常器及，从６－１０秒的小视频，到３－５分钟的简短视频，其传播速度都是非常迅速的。主要还是看视频中的具体内客通常６－１０秒的探频只能传一种结果，如果这个“结果”非常出人意料成者有爆点，可能会迅速走红，带来巨大流量。３－５分钟的视频，事实上就非常考验这３－５分钟的内容了，它可以将一个你想要表达的观点底地展示出来，让观众以深入地了解到更多的你想传达的内容。
 
如果想要在推广的过程中，让自己的内容广泛传播，不建议做长篇大论的内容。
 
二、制定推广内容的风格
当下被广大用户广泛传播的内容风格可谓是五花八门。笔者将其做了一些罗列，大家在策划内容风格的时候可直接套用。
 
１．悬念式
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老吗？“什么使她重获新生？””牛皮廯，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚、漏洞百出。
 
２．故事式
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理成强暗示，使销售成为必然。例如，“１．２亿买不走的秘方”：“神的植物胰岛素”：“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线是内容的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是推广内容成功的关键。
 
３．情感式
情感一直是广告的一个重要媒介，内容的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”；“女人，你的名字是天使”；“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心。所以，“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹。
 
４．恐吓式
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软助—“高血脂，瘫痪的前兆！“天啊，骨质增生害死人！“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具记忆力，但是也往往会遭人话病，所以一定要把握度，不要过火。
 
５．促销式
促销式内容常常跟进在上述几种软文见效时在内容的最后加上一个促销：“某某产品已经在香港卖疯了”“一天断货三次，西单某厂家告急”“某欧公司推广免费制作网站了”。这样的内容或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”“影响力效应”多种因素来促使潜在目标客户产生购买欲。
 
６．新闻式
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
 
７．恶搞式
这也是当下比较流行的传播方式，通过一些搞笑段子、视频、图片植入推广。但是请注意把控好尺度，不要让人记住了段子，忘记了我们的推广目的。
 
小贴士：假如我们希望我们的引流推广效果是最佳的，就应该从内容上下功夫。要明确，我是谁，我们不是谁，我们能为客户提供什么服务，客户有什么偏好、有什么痛点，同时我们是否有痛苦的解药。难点在于当下社会上的内容实在太丰富，我们还要结合潜在目标客户的胃口，策划出潜在目标客户喜欢的、能接受的内容和风格。
　　
《微商引流的准备工作》所述的内容，都是微商运营时引流的准备工作，都是硬功夫，需要微商朋友们下苦心去学习、实践和不断优化自身的技能，才能够将引流做得更为出色。硬功夫下足了，真正到了引流的节骨眼儿的时候，其他的都是浮云。