不管对于微商，还是电商来说，流量，才是最稀缺的资源。移动互联网时代的粉丝经济，主打概念“粉丝即流量”。每一个新手做微商的入门阶段，增加粉丝更是必修的功课之一。
在罗品牌在给传统企业主做
微商培训时，他们就问过罗品牌，当他们非常明确能够为客户提供哪些价值和服务，也清楚了客户的需求和痛点，也能够找准潜在客户所在“位置”的时候。就是不知道该如何针对性地制定出不同场景的引流策略来吸引目标潜在客户，最终达成转化他们的目标。今天罗品牌就跟大家分享下我们该如何制定引流策略。
一、明确策略的目标结果
做任何的策略之前，我们都应该明确我们想要的结果。以结果为导向去做策划，会让我们的目标无比清晰，也使执行这个策略之后的结果距离我们的期望值更加接近。例如，我们仅仅想做引流，先把潜在客户群圈到一个平台中，再通过下一步的活动策略去激活他们。或者说我们的引流是为了让他们参与我们准备好的一个互动性的活动。也有可能我们的引流目标并不那么单纯，还想通过一些诱导性的策略去让这些流量可以进行快速裂变。
小贴士：针对不同的目标，应该启用不同的策略相匹配，才可以达到我们的期望值。
下面列举一些常见的目标结果给大家做参考。
单纯引流：引流的目的只是为了先和目标客户建立初步关系。例如通过一些软文或者视频推广让他们关注我们的微博、微信、微信公众平台。
活动引流：引流的目的是为了让他们参与我们准备好的活动，体验我们的产品，了解我们的产品。
社群引流：将用户引流至我们的社群中，通过社群为客户提供价值，孵化客 户的同时转化意向较明确的客户。
裂变引流：不仅是单纯的引流，而是引流的过程中，通过设定一些机制，让引流来的客户可以自动地裂变更多的客户到目标平台中。
成交引流：引流的目的就是为了直接成交客户。通常电商领域使用成交引流引流的目的不是为了真的拥有这些流量和转化这些流量，仅仅为以达到自己的其他目的。
分流引流：引流的目的不是给自己使用，而是分流至我们的代理商手中。
基于策略的目标不同，自然需要制定相对应的引流布局和内容的细节。
二、策划推广内容在客户眼里的感觉
推广的内容可能是一篇软文、图片，也有可能是直播、视频、音频，它可以是多样化的。在怎样的前提下引流才有可能是成功的呢？答案是：感觉。潜在目标客户看到你的推广内容后，感觉很对味、感觉很舒服、感觉很爽、感觉很有收获，看完你所推广的内容后感觉这是他所需要的产品和服务才是最重要的。
感觉很重要，因为看完你的推广后，他们感觉不对，可能引流成功吗？如果感觉很对呢？自然引流成功的概率是大大提升的。所以我们要策划出我们所推广内容的“感觉”！那么通常有哪些感觉呢？一般来说有以下这几种感觉。
成功的感觉：看完后会激发出目标客户对成功的渴望，对你的膜拜，迫不及
待地想要与你建立关系。
魅力四射的感觉：看完后觉得你本人或者你的产品服务简直太棒了，想要迫不及待地认识你，结识你。
自由的感觉：看完后会释放人们追求自由、乐享无边的感觉，想要跟随你的脚步，实现他的目标。
快乐的感觉：看完后会感觉到快乐、心情愉悦，迫不及待地想要添加你，一起共享、共同探讨这份快乐。
感动的感觉：看完后有种痛哭流涕的感觉，触动到潜在目标客户的内心深处，想要与你一起分享这份感动。
感恩的感觉：看完后觉得你简直就是他的恩人，你所做的每一件事都对他的人生有巨大的触动，让客户有立即添加你为好友抒发他对你的感恩之情的冲动。
心有灵犀的感觉：看完后觉得你所做的和他想的简直就是一模一样。人的一生，知己难求，迫不及待想要与他的“知己”一醉方休。
其实还有很多种感觉，这只是一些人们对另一件事物的常有的感觉。我们一定要明确我们所做的策划和推广的内容，到底能否达到我们期望在潜在目标客户心中的感觉。感觉对了，引流的结果才会更接近我们策划和期望的目标结果。感觉和结果是相辅相成的，感觉不对，人们可能连你所推广的内容都没阅读完，就会立即关闭掉页面。
三、制定推广的内容
结合我们推广的目的和希望给客户带来的感觉，在策划推广的具体内容上，尽可能是对我们的潜在目标客户有帮助的内容，这样他们才会在看到你的推广 后，有冲动与你建立关系。
一篇好的推广，它在内容上拥有七大特点。
１．新颖性：不是新的东西，就不会突显，就难以被大家所接受。不能被大家所认识，就不能吸引人，雷人的内容不可怕。
２．知识性：如果没有用知识来做内容的肉体，那作为灵魂的产品信息也会如行尸走肉，无法让客户产生信任感，这样内容也失去了生命力。
３．传播性：很强的传播能力，这说明内容是具有新闻性质的。但不代表它需要具备新闻稿件的几大要素，而是它的内容的传播力达到一定程度。
４．时效性：内容是紧跟时代、紧跟网络热点的，关注大家所关注的，吸大家来关注，这是推广内容的重要价值所在。
５．产品信息的隐蔽性：软文和一般的广告文有本质区别，不能什么产品信息都贴上去，否则用户很难相信你，甚至会很反感。你没说一句关于产品的优点，但用户却可以接受并记住有效信息，这就达到目的了。
６．
精难的定位：就是制定的推广内客主要针对的是哪一类人群，是潜在周户群还是目标客户群？你起码有个方向，要不然很难达到好的效果。
７．
引导性：引导什么？当然是引导客户过来和我们交流沟通，这样才是量终的目的。缺乏引导性，说明沟通能力不行，这样就让软文中的产品信息传速很少或传通不出去，那还有何意义？
微商运营最重要也是首要的方法就是引流，制定引流策略，没有客人你将产品卖给谁呢?关于引流策略，今天就先分享这一部分。下篇罗品牌就与分享我们在制定引流策略时有哪些推广内容的展现形式、推广内容的风格。
《微商引流的准备工作》之制定引流策略（下）
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