做微商，起盘的制度是非常重要的，如果制度不合适，起盘会非常困难。传统的代理制度一般从上到下分为6个等级：联合创始人、董事官方、省代、特约、经销商。下面详细说一下起盘的玩法和要注意的问题。
一、
两种操盘玩法
1．
最常见的操盘玩法
举例：一些传统大品牌和有经验的操盘手合作，起盘会按照大盘的方向开始，联合创始人的门槛可能会达到300万元～500万元。联合创始人这个级别的门槛越大，意味着越能吸引到外部好的微商团队过来。反之如果没有自己的资源、粉丝、影响力，产品也没有知名度，一开始就用300万元的联合创始人做门槛可能也吸引不到人，且新人团队的微商根本承担不起这个费用，所以联合创始人就是在起盘时吸引加盟的一种方式，一种抢夺资源、同行的方式。
这种模式的前提是你的资源足够强大，足够举办一场很棒的发布会，能请到很多大咖、明星。且在初期，要能让大家感觉到这个盘子有很大的杀伤力，这样才有人愿意把自己的团队拉过来加盟。所以，如果你没有强大的资源，就一定要掂量清楚自己走哪条路更合适
2．最近比较流行的操盘玩法——针对小型企业的起盘
有的品牌在起盘时会先把董事、官方、省代、特约、经销商这五个等级忽略，从联合创始人开始打入，但是那五个等级会明码标价。他会先把联合创始人的价值塑造起来，从低等级入手，不过门槛不高可能意向代理不会重视，但是如果设置一个加入联合创始人的时间截止线，名额有限，他们就会想先把名额拿下再说，能拿下联合创始人的一般都是带团队、带资源的才能出起这笔钱，这种做法是先把人圈起来再说。联合创始人的名额满了之后，开始推董事的名额，推完董事推官方，一级级往下推，推完了这几个等级后，涨门槛，从下往上推。
而一般的操盘手不会告诉你有联合创始人这个等级，会将其隐藏，只告诉你有五个等级，最高级别是董事，而联合创始人这个级别是为了等
有一天盘子足够大的时候，品牌方有空间和代理谈判升级。很多操盘手会根据其他五个级别逐级去发展，最后又再反推，在这当中他们甚至还会有隐藏的更高级别。值得注意的是，这种打法，每个级别之间的门槛的认购差额一定要把握好，一般正常的分配比例是3～6倍，例如下层级别是5000元，再上一层级别应该是下层的5倍，也就是25000元。
二、如何给各个代理级别定价
1．如何制定产品零售价
很多传统企业或者品牌方往往都会犯一个重大的错误，举例说明：假如产品的成本是20元，但有人说他有更好的产品，成本是60元。怎么选择呢？从长远角度看，如果要把品牌做大，20元的产品是优于60元的产品的。从某种意义上来讲，微商跟直销有一定的相似度，如果产品成本过高，是不适合做微商的，因为要考虑到利润能分给这六个级别的代理，甚至更多的等级。所以如果产品成本是60元，光是设定制度就会让人头痛。如果是成本为20～30元的产品，我们先来定零售价，按照我的经验，微商的零售价大概是成本乘以10倍左右的价钱制定，也就是说20元的产品可能卖到200元。如果是直销，零售价低于成本15倍的价钱制定，这个产品是很难做的。
2．如何制定联合创始人的价格
联合创始人的价格该怎么制定呢？首先，一定要算清楚自己的利润空间。很多传统企业会犯一个错误是心比较软，觉得20元的东西卖30元已经很高了，实际上这种思维是错的。赚多一点是为了将来可以把这个钱反馈出去，当有了足够的利润后就可以进一步做品牌造势、请明星代言、请代理出国旅游。当有一天你的盘子做大了，你会为没有足够的利润而头疼，品牌造势明星代言什么都做不了。所以一定要在一开始就避免这种错误。随着团队的发展，你会发现很多开销是你意想不到的。我认为，20元成本的产品，给到联合创始人（最高级别代理）最合适的价格应该是60元。
3．其他5个等级的定价
其他5个等级该怎么定价呢？这时候我们要考虑到一个规律，从上往下，一定是越高级别的人拿的利润越少，有的产品定价每个级别相差10元，这会导致最下面的人不愿意做了，因为低级的代理的流水是最少的，团队是最少的，顾客是最少的，如果他们的利润和最高级代理的是一样的，这是不符合逻辑的，也做不长久。所以从上往下定价，一定是级别越高利润越低，级别越低利润越高。
三、关于管理：建立系统大数据非常重要
做品牌，我建议大家一定要有一个自己的系统。通过系统录入，系统会记录代理的业绩情况，形成一个具体的大数据。我们可以依附这个数据帮助管理，分析自己的销量问题，为以后提供素材。
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