做微商是销售技巧重要还是销售态度重要？

在罗品牌与新手微商人做微商培训时，就有很多新手微商都问罗品牌：究竟是销售技巧重要还是态度重要？其实罗品牌认为两者都很重要，销售态度是销售技巧的前提，销售技巧是销售态度的升华，也可以理解成销售态度是销售技巧的一个部分，是融合在销售技巧过程之中的。



作为一名优秀的懂营销，会销售的微商人，必须要明白二者关系，营销指的是渠道，方法，技巧。销售是把产品和服务推销出去，而能做好这两个方面，罗品牌认为应该具备以下素质：

1、勤勉踏实，诚信待人的态度。
优秀的微商首先一定是个善良的人，人无信而不立。诚信就是微商人员最大的销售技巧。

2、专业的产品知识
具备一定的专业产品知识，成为客户排忧解难的专家是每一个微商都应当追求的目标。

丰富的行业知识，包括产品定位，行业地位，竞品优劣势，能如数家珍的向客户娓娓道来，客户自然会对你刮目相看。

3、优秀的表达能力
包括会问、会听、会说。这就要求问的有水平，明白自己拜访的目的所在；听的会总结，从客户语言中总结出表在的或者隐含的意思；说的有重点，要言简意赅，思路清晰。而且在说的过程中应当准备充分，富有激情和感染力。

4、运筹帷幄、把控大局的能力
优秀微商懂得如何去规划市场，进行渠道开发，沟通客户，业绩指标达成，每一步都会有一个清晰流程。明白渠道和终端用户需求的异同，可以针对不同的客户、竞争对手乃至具体的项目提出相应的解决问题方案。从此你的人生便多了一位成功教练。

5、强烈的成功欲望
微商除了赚钱的激励外，还希望自己能成就一番事业，希望能获得更大的升迁，能够为未来创业积攒资本。

最后罗品牌觉得对于微商人而言最为重要的是要明白客户的需求是什么？你和你的产品可以为客户带来什么，利润？服务？面子？等等。罗品牌建议在微商运营中不管做任何的事情，不能盲目，要有自己的清晰目标和追求，相信，微商人，在自身的努力下，一定能在各自领域，发挥所长！