罗品牌微商培训：如何构建一个优秀的微商团队？

2018-05-14 15:14

2018年要做好微商，就要具备这三个因素：品牌、产品和团队，号称微商的三架马车。今天微商起盘实战导师罗品牌跟大家分享如何构建一个优秀的微商团队。

一、关怀
1、要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。

2、把爱心给业务员，真诚地关心他们。

3、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。

4、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。

二、执行
好的微商人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。

对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。

用人的一个“秘招”——多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。

三、责任心
微商销售人员是企业队的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。

通过经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发微商销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。好的微商销售团队都有非常强的向心力，就是要把这个向心力激发出来，让微商销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。

四、激励
如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢？

1、广开言路。微商人员对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。

2、奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。

五、沟通
构建一个好的微商销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。

微商销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。

2018年，我们要重视团队的构建，只有你的团队越大，战斗力越强，才能越赚钱！

微商培训导师罗品牌特别提醒：懂得微商人的需求，有产品经理的洞察力，有创业者的执行力，所以有了开课猫，为微商团队提供简单、易用、高效的课件，微商开课找开课猫！