《微商引流》之微商引流的原理

微商怎么做，想做好微商，学会引流很重要，如何引流是困扰很多微商朋友的问题，好的引流方式能为你带来源源不断的精准客户。那么你知道怎样才能正确地、高效率地引流吗？
 
电商的引流是有套路、有规律、有方法、有公式可循的，微商的引流也如此。没有一套科学的、可复制的引流体系是非常低效的，也很容易让自己在前期的微商引流工作中丢失信心，从而失去创业的敢情。

 
一、引流步骤
微商引流=内容＋展现＋转化＋管理。
 
二、引流的内容
内容是引流的前提，没有内容是根本无法进行引流的，而内容一定是围绕着引流者本人，以及其所销售的产品或者服务延展开的。内容的呈现形式在当下通常都会以软文、图文、视频、音频等方式展现在用户眼前。只有明确了内容方向，才能明确我们的目标客户在哪里。
 
那么，什么样的内容是客户喜欢看的？是娱乐恶搞，或者温情感动，还是时尚科技？我们要根据我们的产品分析出产品的受众群体，并分析出他们的性别年龄、性格、特征，才能进行精确化的内容设计。客户看到了他所关心的内容，我们才有机会将其引流至我们的平台，才有成交的机会。
 
三、内容的展现
展现是引流的核心，有了内容，我们不去将其展现在外，自然就没有入能着到我们的内容。哪怕是一条硬广告，如果我们没有将其展现在外，是绝对不可能给我们带来任何流量的。
 
比如我是销售养生类产品的，那我所想传播的内容自然要与我所销售的产品和养生健康相关，如果我是以视频的方式来传播我们的内容，那么自然需要和养生健康相关的视频媒体App或者网站进行引流。另外还有很多展现的方式，如软文、经验分享、课程发布、组织社群互动、健康音频电台等等，在后续的意节中，将为大家一分解。
 
四、流量的转化
通过将我们的内容进行展现，自然能将客户引流至我们的平台或者微信中，接下来就需要将其转化为我们的客户。这个时候，考验我们的不仅是一对一的沟通能力，更考验我们激发客户需求的能力。客户对我们平台或者微信的第一印象，通常决定着我们成交他的速度。
 
小贴士：所以在此之前，我们的“门面”一定要装修得足够好看。如果客户一进到我们的平台或我们的微信，没有任何有营养的内容，除了广告还是广告，那么客户的流失率是非常高的。
 
成交是引流的最终目的，如果我们费尽心思引进的流量却无法转化，那么建议大家暂时停止引流，应该将自己的沟通能力和成交能力增强后再继续进行引流。否则，时间和精力都花下去了却毫无意义。

 
五、流量的管理
在微商的领域中，一个客户的成交并不意味看生意结束，而是一个开始。因为我们还需要将其进一步转化成为会反复购买我们产品的忠实客户。当然，更好的情况下是该客户对我们的产品和服务非常满意，还会向我们推荐客户。同时最佳的情况下，这个客户还有可能成为我们的代理。这一切目的的达到，都是需要管理的，而不是放任客户自由发挥。
 
只有有通过有序的管理，客户才有可能与我们建立更加深厚的友谊。一旦客户成为了我们的忠实粉丝，甚至是代理，那么他就成为了我们新的引流渠道，通过他的口碑推广，同样可以吸引非常多的流量。
 
了解了这基础的四个引流步骤，就能够为我们的引流计划提供整体且清晰的思路，然后在不断的循环往复中优化过程，从而达到我们不同阶段的目标。

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