如何抓住微信视频营销红利

自2017年以来，”短视频”成为社媒营销最火爆的三个字。短视频如此受营销圈的青睐，根本原因是在注意力碎片化时代，它能够赢得用户的眼球并且吸引他们持久关注。如何深度挖掘短视频的营销潜力和创新营销玩法，抓住它的红利期，是目前企业和营销机构需要努力探索的。那我们在做微商运营时，我们该如何抓住微信视频营销红利呢？

 
一、微信视频营销红利期
小视频的全面开放是有重大意义的，原来都只是在圈子里转，没有蔓延到普通用户，这一次开放之后，蔓延到了所有微信用户，拓展了原来不是微商圈子的一拨人，也影响了他们，所以这是一个标志性的意义。视频主要有以下几个优势。
 
（1）具有煽动性，因为微商主要是通过朋友圈来影响的，所以煽动性是非常重要的。
 
（2）具有真实性，因为对于图片大家觉得可以去PS，但是对于视频来说可信度就会高很多，我们可以展示产品效果对比。
 
（3）具有娱乐性，搞笑内容更容易调动大家的情绪，而且非常容易形成病毒式的传播，毕竟每一次很火的东西都是基于视频传播起来的，很少是通过图片大量传播的。
微商所面向的是三四线城市的人群，视频对他们来说比图片和文字更容易理解，并且视频可以把整个想要呈现的东西展现在他的面前，所以这种形式更容易成交。这是一种最有杀伤力的形式。
 
二、10秒视频会不会太短，应该怎么做
很多人会问10秒视频会不会太短，应该怎么做？在快手刚推出来的时候它只有7秒，但是在三四线城市它已经非常火了，而且还覆盖了很多人群，所以10秒已经足够了，它的成本不会太高，转化率也会更高，只是我们要掌握小视频的一些技巧，把我们想要表达的内容更好地传播。应该怎么做呢？其实微商用好10秒小视频主要体现在两个方面：流量＋转化。我们怎样获得流量并且转化呢？先看看几种视频的分类。
 
1．品牌宣传视频
流量即是一种品牌的流量，通过病毒式的传播获得很多流量，品牌的内容是非常容易在朋友圈传播的，我相信很多品牌都有自己的宣传视频，只是朋友圈没有这样的功能可以做宣传，但现在大家如果已经做了品牌的宣传视频，就可以多剪辑一些10秒的内容，专门针对10秒的渠道来做些内容。品牌的宣传视频最重要的就是要拍出质量，但用手机是无法拍出效果的，应该找专业的团队来制作，而且是以竖屏为主，因为竖屏给人的感觉是不一样的。做微商，竖屏才是最好的形式。
 
2．知识类视频
还有一类视频是知识类的视频，我们可以拍与健身、养生、美容等有关的小视频，然后在这些视频的底部打上品牌标识，创造一个有价值的内容，我们强调用价值去教育用户而不是用广告去骚扰用户，知识类的视频对用户来说就是一个有价值的内容，这样他们就愿意去传播、转发。如果一个视频停留在没有人愿意转发的状态，它是没有价值和意义的。
 
3. 娱乐类视频
娱乐类视频不一定能获得精准的客户，但是获取的成本非常低，我们逗拍也做过很多娱乐性的视频在各个群里传播，发现传播还是很快的，因为大家转发的成本非常低，所以很快就传播开了
 
4. 励志类视频如团队人物塑造（微商＋网红的模式）
给视频加水印是一个非常重要的步骤，做完视频以后加上一个品牌的信息，假如获得转发之后，它的价值是很大的。作为一个品牌方、一个团队的老大，想要下面团队的人继续发展，就需要打造成一个网红的形式，而且是基于微信号的网红，让用户通过视频可以让他的好友更相信他，所以我觉得以后的团队一定要重视做一些这样的小视频，塑造人物，做一些励志类视频。照片塑造的人物没有视频更直接，更有立体感。所以我觉得10秒视频的出现为龚老师当初提过的“微商＋网红的模式”打了一剂强行针，这种模式会越来越火，而且会有越来越多的案例。视频塑造一个团队的价值是最具有立体感的。
　
原来我们做的营销多以海报和图片形式为主，但这种形式没有太强的煽动性，能用视频表现的内容就不要以其他形式表现，因为视频相对于其他表现形式，煽动性和时效性会更强一些。有视频内容创作能力的人会享受到10秒大视频的这波红利。对于产品的真实性来说，通过图片等其他形式是表达不到的，视频的形式会更具立体感更真实一些，可以带来直接的效果，对于用户的感知也是不一样的。那么我们具体要怎么做才能享受到这波红利呢？
 
品牌的宣传视频我们可以剪辑成10秒的小片段让代理和运营团队学习小视频的制作技巧，并且，团队中原来做平面设计的开始学习视频制作技术并不难。能用视频展示的尽量用视频展示，建议大家多取一些素材做成10秒小视频，多做视频是很重要的。技术是不难的，重要的是要意识到这波红利的重要性。
 
三、10秒大视频封面非常重要
10秒大视频封面是非常重要的。如快手的感官和美观完全跟美拍和秒拍是不一样的，它的日活跃度基本上是2000多万的观看量，而它这么成功的核心原因是它可以给视频加封面，还可以在封面上加文字，可以让大家知道这个视频讲的是什么，吸引大家点进去看。所以，视频一定要有大的标题文字，并且拍摄的第一个镜头一定是自己想要讲的内容的场景，不要去乱晃，这个是很重要的，否则，用户点进去看的欲望和观看的量是非常少的。
 
四、做小视频的工具
接下来，给大家介绍几个做小视频的工具：“小影”是剪辑的工具，基本上所有需要剪辑的视频都可以完成。“逗拍”是可以通过模板制作各种好玩儿的视频，如明星代言、宣传视频、预告片等都可以制作。接下来我们还会针对微商，满足各种微商场景，包括活动预告、邀请海报、励志视频等。我们也一直在探索制作视频的小技巧，我们自己有一个公众号叫“蔓延视频营销学院”，有兴趣的可以去关注一下，我们写了一些实操的技巧在文章里面。
 
对于我们而言，我们原来也不是专门做微商的公司，我们也是抓住这个机会，踩住了热点，从娱乐工具转向了专门针对微商营销的视频工具，这个对于我们而言无论是收入还是各个方面都是非常好的转变。