微商怎么快速搞定意向代理？

2017-11-23 09:57

成交，是销售的的关键。同样，微商也是如此。罗品牌在为其他微商品牌做微商培训时说：微商之间的能力差别不在于其它，而在于成交能力。很多伙伴们有许多的意向客户，每次交谈都是谈得好好的，可是到了成交付款的时候，却总是因为各种原因无法完成。是销售能力不够，还是沟通能力不够？那么，我们该如何放倒意向代理呢？

一、专家姿态
有人咨询你做代理，一般都会对这个产品有所了解，所以你要比他更了解产品。产品的优势、跟对手的差异在哪等等问题一定要彻底地了解。要拿下代理，首先成为专家。你的专业度直接决定着代理砸钱的速度。所以修炼自己的内功，了解品牌，了解产品，做到应答如流的境界。这样才能让客户认同你进而被你征服。让客户感觉你的能量，跟着你做是能够提升自己的，能赚到钱的。

二、有条不紊
很多微商都犯一个错误就是当一有人咨询就非常兴奋，迫不及待地想把自己知道的一股脑的都倒给客户。往往客户问一个问题，就把客户想问的其它问题都一起回答了，什么该说什么不该说都不知道了。如果你去实体店买产品老板娘一直对产品夸个不停，恨不得马上让你掏钱买，我相信你也会迟疑和犹豫的。同样做微商客户看到你过于热情会认为你的产品卖不出去，或者产品有问题。所以当有人来咨询产品一定要有条不紊的进行回答，做到不急不慢，回答问题之前进行深思熟虑，这样也不容易回答失误。

三、塑造优势
谈话中要把产品的优势带入其中。不要一直说，而是要跟据代理关心的问题去针对性突出塑造。同时产品的核心优势一定要展现在客户面前。你要清楚自己品牌、产品的优势在哪里，然后整理出说服客户的理由点。有些人又不知道理由点在哪里，其实，客户的问题，就是理由点，客户担心的问题解决掉，就等于是成功了一大半。

四、一锤定音
1、建立信任
这个过程中最好直接讲自己的故事，讲你为什么做微商，是怎么一步一步做起来的，为什么会选择这个品牌等，从故事的角度去描述客户更容易相信。记住：故事是通往人们心灵最快速的方法。通过故事能消除客户的顾虑及问题。每个微商都要有讲故事的能力，因为每个人都喜欢听故事。

2、临门一脚
很多时候面对意向客户需要我们的鼓励，也就是说需要临门一脚。其实他们的加入只需要你的鼓励，比如说：“我很多代理把月收入万元的工作都辞掉了，现在正是微商赚钱的时候，再晚加入就真的有些晚了，什么事想成功都需要迈出第一步，现在还有什么比微商赚钱快的呢？还那么轻松，不如给自己一个机会试一试。而且你刚开始卖的时候身边的朋友都会捧场的，所以说你拿货回去肯定会有人买，朋友总要试一试的，产品效果很好，只要你朋友用了一定会再次购买，到时候你可以发展他们成为你的代理，如果他们没兴趣你可以让他们帮你宣传一下，其实微商没有那么难。用心+努力+听话照做即可。

3、吃定心丸
人家为什么要代理你的品牌？人家为什么要成为你的代理？一定是因为你的负责。当下微商寻找上家的标准就是看上家是否负责，扶持是否多。所以你要绝对的对人家负责，才能得到他的信任。比如说：“拿货之后我会教你很多的营销知识，你放心我会让你顺利出货，保证让你赚钱，绝对不会压货，相信自己也相信我”。黑用户承诺降低他的顾虑。

五、促进成交
客户的信心建立起来时，就是成交的时候到了。这个时候你要做什么呢？很简单，针对意向代理的痛点，进行放大，他让觉得不代理你的产品，自己就没有办法改变现状，让他充满着代理的欲望。特别是犹豫不决型的，更要趁热打铁，一锤定音！

六、重点扶持
人家既然来找你做代理就是想要赚钱，赔钱人家是肯定不会做。所以。一定要帮助新代理进行出货，不要让新代理的压太多货给他压力太大。第一批货好卖，他还不会拿第二批第三批吗？当他也渐渐成长起来了，货卖得顺利了，还愁他不跟你继续做下去吗？所以，一定要让代理尝到甜头，这样才能激起欲望，给代理足够的自信和动力。

搞定意向客户从以上6点出发就能够各个击破，罗品牌建议微商朋友们在日常的销售中，不能死记硬背，要灵活应用，当客户在某个阶段的时候，你要做好某个阶段应该做好的事情。就一定能让转化提升。这六点相辅相成，用好它，你将无往不利！

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