做微商想提高成交率仅需这3招！

2018-02-01 15:23

微商业绩如何才能有效得到提升，有3大关键核心：学会借力，擅长预热，懂得互动。

把这3点做好了，你的业绩自然不会差，因为微商精英都是擅长借力，懂得预热和精通互动的。接下来微商起盘实战导师罗品牌具体和大家分享下做微商如何运用这3大关键核心。

一、借力法则：借力使力不费力，杠杆原则
如果你有5个客户，再借力别人的5个客户，那你的业绩将倍增，这就是借力法则，微商必须要有借力的思维。

微商学会借力，借老大的力，借公司的力，借团队的力，借一切可以借的力量。

最简单的借力就是当你遇到搞不定的客户时，你要跟客户推崇你的老大，说他微商是怎么做起来的，做了多久了，团队多少人了，如何负责任的等等，然后拉一个三人群，让你老大跟客户去谈，成功率绝对提升。

借力的过程中你要学会推崇，也就是塑造。极力地推崇老大，推崇公司，推崇团队，才会起到很好的效果。

懂得推崇，懂得借力，成交就像呼吸一样简单，你的营销会超过90％的同行。当然再被推荐后，亲自去跟客户聊，成交率也会高的。

二、预热法则：预热是造势，也是设置悬念
预热的好处是能够通过提前的造势吸引客户眼球，不会让客户觉得很突然，当然效果也会大大提高。

微商发布会、做活动也都会进行预热，预热好了你后面发的任何东西，客户都会惦记，总想着有这么一回事，会引起他的关注和留意。

1、在发送任何信息之前，一定要进行预热。
预热等于在客户的脑袋中设置了一个开关按钮：悬念。

2、没有前戏，成交没戏。
让客户提前进入成交的前戏状态，塑造通过预告，预先造势，提醒对方注意。客户注意了，你的目的也就达到了。

如：明天晚上10点，我将有一个重磅福利要公布，保证让你大吃一惊并欣喜若狂。想提前知道的朋友请点赞。

每天公布一部分秘笈或者方案内容，加上具有勾魂的句子阐述，3天后再全部公布。

3、预热就是把广告隐藏起来，轻易得到的人们不会珍惜。
让对方费点劲，有所付出，对方才会珍惜，一句话，要制造稀缺感，给人营造气氛，想学习。

三、互动法则：互动即培育，培育即信任
互动的过程就像农耕一样：“先种后收，先育后成”，漫长的生长期，这是一个循序渐进的过程，也是一个通过不断付出，耐心等待，自然瓜熟蒂落的过程。

1、成交要有前奏，没有前奏的成交难如上青天。
像谈恋爱一样，要先认识-聊天-约会-牵手-亲嘴-开房-结婚。你不可能第一次见面就跟她说喜欢你，这样迎来的可能是一巴掌。在这之前你要不断的聊天，约会培育感情，最终才是牵手，这就是一个互动的过程。

互动就有交情，有交情才会有交易。成交客户是从一开始的陌生人，到慢慢知道和了解，产生信任，最后成为你客户的过程。

2、信任是成交的前提。
无信任不成交，因为信任，一切变得简单。一个客户如果相信你了，你让他买什么他都愿意买，只要是他有需求的。很多微商，第一次接触就想成交客户，这是很不明智的。

做电话销售，一般要通5次电话，拜访3次以上才有可能成交的。陌生客户一般需要接触5次以上才有可能成交，有的甚至达到了15次，所以你要增加“接触方式”和“接触次数”，这个接触就是互动。

3、增加接触次数和方式。
用语音、视频、电话、文字、图片、拜访等。提供有价值的信息，资讯等。

无互动不成交，至少要跟客户互动5-7次以上。没事的时候就主动跟客户聊天互动，没有互动，一分钱的货也卖不出去。

微商成交28法则：用80％的时间互动，最终只需要20％的时间就能成交。

4、建立信任有两个关键要素：时间和贡献价值。
时间：谁也不可能在一开始的时候，把事情做的很好，这是个过程，需要经历阶段，就像恋爱，要相遇，相识，相知，相爱，相守...
彼此了解，增加信任！

贡献价值：通过价值不断地与客户接触，提供你可以给客户的服务，尽可能满足TA的要求！

微商把借力法则+预热法则+互动法则用好了，你的业绩自然就好了，大的团队老大和品牌方，这三点做的都是非常好的，值得学习！

罗品牌特别提醒：微商运营不是一件简简单单就能做好的事情，不仅需要我们做，还需要我们想好怎么做，做的过程中发现问题如何改进，产品如何迭代，如何找到微商的精准客户。想要成为行业头部的百分之二十的微商人，意味着我们要付出更多的时间精力。

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