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为什么做微商你的客户为什么会流失?
2018-05-03 10:05
客户,是一个团队能否运行的根本,微商销售的目的就是找到客户,卖出产品或服务。有的微商人会抱怨:为什么别人那么会开单,而我三个月才开一单?
如果你是一名优秀的微商,请务必在关键时刻擦亮你的眼睛,以免你的客户在不经意间流失,给团队的市场运作及个人带来不利影响。
今天
微商起盘
实战导师
罗品牌
就与大家分享为什么做微商你的客户为什么会流失?
1、粗鲁、漠不关心或事前不准备
例如对客户提出的需求忘记或不予理会,拜访客户前的资料准备不充分。
2、不知所云,浪费顾客时间
永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的,珍惜每一分钟与谈话的机会,提高销售效率。
3、隐瞒房源的缺点
知道产品的细节是客户的权利,永远要尊重客户的权利。
4、交易后,不致电给顾客,以确认一切都没有问题,99%的努力会因为这1%的疏忽而付诸东流。
5、不履行你所承诺的事情
没有任何一个客户愿意和没有诚信的销售长期合作的。
6、夸张你产品的利益或服务
这样会给客户带来不信任感,信任感是销售过程的基础。
7、切记对客户的看法相应不理,甚至一概否决
应该设法婉转破解,你可以不同意,但绝不可以忽视客户的观点。
8、切勿有“先入为主”的成见
客户初次光临,就认定他不可能做决定,而掉以轻心,这种做法,就是赶潜在的财神爷出门。其次,购买与否,因人而异,个人想法不同,行事准则各异。有人即使是第一次来,也会购买;有人来了十几次,你说破了嘴,他还是不满意。所以买不买决定于销售员的行销技巧,和第几次来没多大关系。
9、客户问什么,你答什么
这种由客户操控的问答,最容易使自己陷于被动的劣势。营销应该积极,而且采职主动,最高明的销售员主导买卖游戏规则——最好的防守是进攻。
10、未获得明确的答复,就让客户离去
客户离去前,至少要问一问自己明白对方的心态吗?通过交流从对方的回答中,你才清楚自己下一步该如何应对,主控权操之在己。
罗品牌
特别提醒:
微商运营
不是一件简简单单就能做好的事情,不仅需要我们做,还需要我们想好怎么做,做的过程中发现问题如何改进,产品如何迭代,如何找到微商的精准客户。想要成为行业头部的百分之二十的微商人,意味着我们要付出更多的时间精力。
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