我想做微商，如何快速成交？

2018-05-05 13:55

做微商就是做销售，“只有成交才有利润”，这个道理大家应该都明白，微商营销的最终目的也是成交。然而成交往往不是一蹴而就的，特别是对于新手来说，开单就不是那么容易的了。下面微商起盘实战导师罗品牌和大家一起来分享微商新手快速成交时需要注意的几点：

1、从问问题开始
想要说服客户，自己首先要占有主导地位，最关键的核心就是问问题。通过问题引导客户说出内心更多的需求，然后你可以对症下药。在不了解客户需求的情况下，盲目的成交肯定是在做无用功。

去挖掘客户的痛点，有助于说服客户。就像医生问诊一样，都会先问问题，后开处方。

2、成交一切为了客户
很多微商在成交时，总会不好意思，在收钱时总会难以下手，这说明你内心的信念是不够强的。你总认为自己是在赚客户的钱，而忘记了是在给客户解决问题分享价值。

告诉自己，若你能够成交，实际上是在帮助他成长，是在让他逃离苦海，是在拯救他。

3、首先要洞悉客户的心理
要想会成交，首先被成交。

做微商，想要快速销售产品其实很简单，去同行那买产品，看同行是怎么成交你的，是怎么把产品卖给你的，这其中的话术，成交流程你都学会了，然后应用到自己的销售中去即可，这是最快速学习的方法了。

4、每个客户心中都有开关和按钮
每个客户的心中都会有一个开关按钮，当你找到了按钮，成功启动，说服也就成功了。

按钮跟客户的性格、需求、家庭、工作等因素有关，你要做的就是找到按钮，然后打开。女人的按钮是漂亮，男人的按钮是成功，父母的按钮是孩子等。

比如说，妈妈的开关和按钮一般都是孩子，当小孩看上了一个玩具时，但是由于家庭经济条件限制，任他如何在地上打滚哭闹，妈妈都没有给小孩买玩具。于是妈妈心里始终觉得自己亏欠小孩的，总是会时不时问孩子是不是需要什么，若现在有人向妈妈推荐有关孩子的产品，说是可以送给儿子，对孩子有帮助，那么她一定会买的。

5、恐惧来源于信心不强
很多微商害怕面对客户，心中充满了极大的恐惧，恐惧背后是你对自己的不自信，对产品不够有信心。做电话销售的人总是害怕被拒绝，害怕自己卖不出产品，害怕客户觉得产品不好。

既然选择了好了产品，你就要100％的相信产品，相信公司，相信自己。自己先成为产品的受益者，再去做分享。在内心告诉自己：我的产品是最棒的，我是最佳的销售员！这种强大的信念才足以说服客户，给到客户安全感。

保持最佳的信念，克服所有的恐惧，用强大的信念去感染客户。

6、你卖的不是产品，而是自己
微商是以人为中心的，在销售产品前，首先要让客户认可你的人才有可能达成成交。

先卖自己再卖货，在卖货前成功的把自己先卖出去。就像乔吉拉德说的：我卖的不是汽车，而是自己。客户买的是对我信任，对我的认可，对我的支持。

成交前，多给客户输出价值，培育好客户，客户认可你的人了，一切都变得简单了。

7、要想说服客户，首先100%认同自己
自己都不认可自己，怎么让客户认可你？自己都不相信自己，怎么让客户相信你？在说服客户前，先思考自己的信念足够强吗？自己有没有100％认可自己？

说服自己：我卖的产品是最好的，我的团队是最负责任的，我的品牌服务质量是最佳的...

你内心的信念会影响整个销售，所以要保持100％的强大信念，彻底说服客户。

8、收的是钱，卖的是人心
卖产品收的是钱，背后收获的是客户对你的信任，对你的认可。

珍惜每一个成交的客户，用心服务好每一个客户，因为每一个客户都是极其信任你的，伤害一个信任你的客户等于犯罪。聪明的微商会服务好每一个老客户，因为他知道背后会带来源源不断的价值，因为他知道这是他应该要做的事情。

罗品牌最后的话：以上8点，微商新手如果能做到，当你成交是你会感觉很轻松。如果你觉得连以上8点你看看都觉得自己做不到，恭喜你注定成交会很难。在微商运营中，执行力真的很重要，希望每位微商人看完后，能赶快去执行！

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