微商培训之微商人都必须要懂的6个销售思维方式！

2018-02-01 14:50

在微商运营中要真正做好微商，就需要学会用对方的语言来表达自己的主张，会设身处地考虑对方的情境、对方的需求。在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗脑，而是让对方看到不同的画面，自己做出决定。

所以，要实现成功销售，可以从以下六个方面调整自己的思维方式。

1、立场：把握角色，进退有据
人要活得不纠结，自在从容，就需要掌握立场;立场就要回答三个问题，即“我是谁”，“我要什么”，“我有什么”。

点睛
纠结，不是源自角色错位，就是定错了目标，或者错估了手中的资源。

2、一切都是目标，其余都是注解
微商销售其实就是客户自己说服自己的过程，而我们的职责是给对方一个理由，一个不能拒绝的理由。如果你懒得找理由，那么客户就会定义你的来意—即你索取的结果。那么，不给你好脸色，也就顺理成章。

点睛
一个好的目标应该是可以说得出口的，对双方都有益的，创造双方沟通氛围的理由。

3、情绪背后有主张
人到职场，总希望给自己一个“喜怒不形于色”的成熟标签。不轻易流露情绪是对自己的保护，但也会让自己憋屈难受。

情绪管理，就等同于压抑或者发泄那么简单吗?不是的，由情绪而留意到背后的认知才是有效的开始。比如晚上家人回来迟了，你非常担心，可在家人进门的刹那，由担心变成生气的有没有?

回头想想，你生气真的只是因为对方迟回家?一定不是的，那是什么?是推测。推测属于认知，是对家人迟回来这个动作的解读。可是你解读的依据是什么?每一个情绪背后，一定有一个观点，只是有时候连自己也未必留意到。

由此可见，每个观点背后一定有部分事实，或更多事实。吵架的原因，是观点对观点，情绪对情绪。如果每次都能找出情绪背后的原因，每次都能探究支持原因的事实，也就吵不起来了。

点睛
很多时候，吵架的原因，是观点对观点，情绪对情绪。

4、信心，是销售的最大前提
信心，不只是立场，还需要更多的支撑物，比如了解客户，了解对手，了解自己的产品和战略，都是信心的重要支撑。

点睛
一个人不是他自己的时候，他就失去了力量。

5、信任，与他人无关
很多时候，我们不信任谁和信任谁，似乎都和对方有关—对方的人品和能力。这是一个误区。信任无关对方，而是自己的事。

仔细看看周围，每当我们吃得准对方的时候，就敢于信任;吃不准，才不信任。所以实际上信任的根源就在于自信。

点睛
信不信任是你的事，值得信任才是我的事。

6、微商，就是销售自己
很多人常说：“ 微商就是做人。” 也有人告诫：“做微商要学会销售自己”。

销售自己，一定要知道销售自己什么特质。假如要销售人品，那么具体指人品的哪个方面?是“说到做到”?是“乐善好施”?是“精明强干”?总之，我们需要一些具体的“卖点”，这样你的销售才会更有效。

点睛
作为微商人，决定自己做一个什么样的人?我要让谁相信我是这样的人?我用什么方法让人相信?有哪些渠道可以利用?有哪些动作可以去做?…… 这样一来，回答了这些问题，每个人的方向就清晰了，就会有条不紊地动起来。

以上就是微商培训金牌导师罗品牌今天分享的内容，你们觉得有用吗？最后希望所有的微商朋友们在掌握销售思维方式后，能够提高成交率！

上一篇：微商培训之微商公众号文章如何做好图文排版？

下一篇：做微商想提高成交率仅需这3招！

微商相关文章：