微商培训之微信营销内容推送技巧与实战

2018-01-03 19:49

朋友圈作为微商人最重要的传播渠道，是微商人与客户之间交流的最重要的平台之一，发好朋友圈是至关重要的一件事。很多微商小白在刚接触到微商的时候，还是几年前的老套路，天天刷屏，而这种发朋友圈的方式已经被淘汰了。那么2018年，微商人的朋友圈应该怎么发呢？今天微商起盘实战导师罗品牌给大家分享以下一些发朋友圈思路。

第一点：内容推送的时间点
现在你打开大部分微商的朋友圈和空间，可以看到很多都还是在刷屏，她们甚至一天可以发25到30条广告内容，而这些内容又都是在一个时间段发的。你说她们辛苦吗？她们非常辛苦，要准备图片，要复制粘贴内容，甚至有时候要防着领导或者熬夜刷屏。。。。这么辛苦，得到的结果却只是被拉黑，心疼这样的刷屏党！她们辛苦的做着无用功。有人问，内容只要发出来就好了为什么要在意时间呢？不知道问这个问题的人知不知道，如果一个正常人的空间有200个好友，其中有10个以上微商的话，那么你发的内容如果他不能及时看到，那么这条内容的命运就是带着发内容的人的辛苦的血泪石沉大海了！你辛苦创造的内容只有在恰当的时间点发出来了，才能价值最大化！我们都知道一天发5--8条内容是最合适，所以这些内容该什么时候发就非常关键了。首先，你要了解你的目标好友的特性，然后根据好友的特性推导内容推送的时间。

第二点：内容生产的四大原则
一天要发至少5--8条内容，那这些内容要发什么，就和你的账号定位和你的产品有很大的关系了，但是不管发哪些内容，前提都要满足这四个原则。

1，真实性：你一定要保证你在账号上发的内容是真实的！为了达到营销的结果，可以包装，可以通过不同的方式表达出来，但是一定要是真实的。我们常说，发说说和写日志其实只是在解决两件事情：建立信任和提醒购买！在互联网上你要征服一个陌生人，让他愿意为你付费，要付出多大的努力？我相信做微商的人都知道。但是你的一条不真实的内容，就有可能毁了你之前所有的努力。所以，在互联网上做一个真实的人，发真实的内容是基础。有句老话说：当你撒一个谎的时候，你就要再准备一百个谎言来掩饰。做一个真实的微商吧。

2，一致性：这个主要是指微商在做账号内容的过程中，你的观点包括导向是要一致的。如果你今天的内容是骂A的，说A都是假货什么的，过段时间你又开始说A多好多好，你觉得这个时候一直关注你的人对你会是什么看法呢？或许你说的是真的，你很真实的表达了自己的不同时期的想法和观点，但是在网友看来你是一个不安全的人，谁又会为了一个不安全的人买单呢。

3，持续性：有的微商有时候一天发一条内容，有时候两条，而且时间点还都不固定，甚至有的时候连着一个月都没有动态出现。她这就是典型的没有做到持续性。一条5--8条的内容，你要根据你的账号定位和产品做好规划，什么时间点发什么内容，这些都规划好，并且坚持做下来。

4，实用性：说到实用性，不知道你是怎么理解的。永远记住一句话：对于你的行业或者产品，你永远比客户更专业。一个人关注你是有三个心理特征：①好奇；②怀疑；③获取价值。那么粉丝最终是要获取价值的，那你的内容能够给你的粉丝带来什么样的价值呢？经常见很多做护肤品的人，去百度上搜一些护肤知识，直接就复制粘贴过来了。这样弄来的内容是没有实用性的，要经过自己的语言加工，带上自己的标签和感情色彩。哪些是自己学习了之后用自己的话分享给粉丝的（也就是原创，伪原创），哪些是直接复制粘贴的，很容易就能看出来。对于后者，我如果作为一个潜在客户，我是一点兴趣都没有了的，不知道你是不是这样。

第三，内容生产的四要素：半，痛，爱，己。
1，半：相同的说说，以不同的形式写出来，达到的效果肯定是不一样的。你在做内容的时候，不要做满，要留给网友互动的机会！你的内容做的太满，什么话你都自己说完了，别人只能给你点赞了，那这个时候的互动就始于点赞，终于点赞了，你们再接下来互动的机会就比较少了。其实评论和回复评论是你和网友建立关系的好机会。所以说说的发表要留一半！

2，痛：做过销售的人都知道销售的一个定律：只有客户在情绪的最高点或者最低点的时候才最容易做决定，这个时候就是成交的好机会。那么做内容也是一样的，你的内容要么让粉丝痛苦，要么让粉丝快乐！只有这样，你的网友看到你的内容的时候，情绪才能波动，才能引起共鸣，引起共鸣，才有可能去分享，转发，评论甚至和你成交！比如你做护肤品，你想表达假货对皮肤的伤害，但是你说的不痛不痒，网友是没有感觉的，看看就算了。当然你要发能激发客户痛点的内容的真实性必须保证哦。

3，爱：互联网上永远都不缺乏的就是拥有爱心的人！人都是善良的，在这广大的网友中更是体现的淋漓尽致。这一点，在平时的一些特殊的日子可以利用起来，做一些与爱相关的图片，打上自己的标志，尽情的去传播吧！

4，己：做微商，做的就是自己的影响力，和陌生人交朋友，所以要把真实的自己展示在网上。所以平时自己的账号上要有一些与自己有关的内容，比如一些生活照，还有就是要经常发一些有自己观点的内容。在这个世界上很多东西不是你喜不喜欢，而是你需要不需要，要想尽办法让别人喜欢你，而不是千方百计的去讨好别人，你一定要有自己的原则，态度和思想。

朋友圈的经营其实并不难，像我们店铺的门面一样，只要你多注意细节，精心打理就可以了，把多得时间用在做服务上，售后跟进，平时客户回访，以及增加新血液，千万不要把一天时间都花在刷朋友圈，那只能说明你没生意，而且别人也会对你越来越反感！

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