做微商如何回应客户的“能不能便宜些”？

2018-04-25 16:25

在微商销售过程中，大多数客户都喜欢问“能不能便宜一些呢”？砍价是人之常情，但该如何回应呢？当顾客问道能不能便宜一些的时候你是如何回答呢？下面微商起盘实战导师罗品牌跟大家分享遇到那些喜欢砍价客户时，做微商的回应技巧！

技巧1：得失法
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。

技巧2：底牌法
“这个赠送产品是这个品牌我能给的最大的让利拉，已经到了底儿了，您要想再低一些，我实在办不到。”通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买的不亏。

技巧3：诚实法
在这个世界上很久有机会花很多钱买到最高品质的产品，这个是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：“如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的xx产品，您可以看一下。”

技巧4：分析法
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一枝花”。如：“xx，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我这里的服务好，可以提供您终身的美容咨询，可以提供给您小样加产品，如果您小样使用有过敏症状，我可以免费帮你退换等等，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我这里比较恰当。”

技巧5：提醒法
提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：“为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我良好的售后服务吗？xx，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？”

技巧6：突出有点法
汇总阐述产品的优点，借以激发客户的购买兴趣。在劝说的基础上，进一步强调其产品有点，使客户更加全面了解产品的特性，巧妙地突出购买的利益所在。

技巧7：对比成交法
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右面写出负面不该买的理由，这样就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

罗品牌特别提醒：微商之路漫漫，知识就是力量，在微商运营中多去学习一些微商营销技巧，对我们的微商卖货提升成交量起到很大的帮助，懂的去运用自然就知道效果不同凡响。

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