微商培训之如何才可以让你的产品卖到爆？

2018-02-05 12:02

每个微商都希望自己的产品卖得好，但是你要让你的产品畅销的难点在于理解人性，想办法影响消费者的选择。那怎么才能让你的产品畅销？怎样影响消费者的选择呢？今天微商起盘实战导师罗品牌从根源上给你分享一下打造畅销爆品的四大原则，如果你能熟练并运用这些原则，你也可以让你的产品成为畅销品。

第一条原则：让客户不费脑子地选择你的产品。
人的大脑在进化过程中形成了很多认知捷径，可以帮助我们快速决策，所以人在做决策的时候，靠的往往不是理性。

比如打棒球的时候，球员怎么接到球呢？之前人们认为，大脑像一台超级计算机，可以瞬间计算出空气阻力、风力和速度等等参数，然后控制身体去接球。

但研究发现，接球的时候我们只关注一个变量，那就是眼睛和球之间的角度。

你可以忽略所有其他的信息，只依靠这个角度来计算球的运动轨迹。

这个例子说明，驱动人类行为和决定的，并不是理性分析，大脑是会走捷径的。

因为在进化的过程里，人类快速做出决策，就不需要使用太多的能量，有利于生存和繁衍。

此时，你肯定想问战神老师，那这给商品营销有什么启示呢？

很简单，如果你能让别人不费脑子地选择你的品牌，选择你的产品，那就很容易做到畅销。

比如找出最有说服力的理由，让你的客户知道你的产品比其他品牌都要更好、更容易赚钱，让消费者和代理商形成条件反射。

第二条原则：告诉你的客户，其他人都在做或者都想要。
从众心理是人类与生俱来的。有一项关于共同注意力的研究发现，如果有人注视一个物体，其他人也会跟随这个人的目光，注视相同的物体。

研究者用两个版本的广告来做实验，第一个广告是模特的脸和一瓶洗发水，模特的眼睛正对着镜头看。

在第二个广告中，模特的眼睛看着洗发水，而不是再看着前面了。眼球跟踪的结果是，人们在观看第一个广告的时候，目光的焦点是模特的脸，而第二个广告人们目光的焦点则在洗发水上。

另外一个研究发现，餐厅菜单上的某个菜品，只要标明“本餐厅最受欢迎”的字样，就能提升17%-20%的点单率。

所以说，应用好从众心理这一人性特点，你就可以不用花费太多成本，就能让你的产品畅销。

建议：这就是意味着如果你想要你的产品畅销，必须要告诉身边所有的人，你的产品在没有他们购买的情况下，也也很多人争着在抢购！

这好比一个美女正因为多人追求才会高贵！

第三条原则：周到的服务会更容易让人们记忆深刻。
来说一个医学实验，做结肠镜检查的时候，患者会非常痛苦，检查结束后，医生就会立刻把结肠镜抽出来。

在这个实验里，医生对一部分患者检查完后，没有立刻抽出结肠镜，而是让它在患者身体里停留了几分钟。

虽然这跟立刻抽出来相比，疼痛水平差不多，但是患者感觉痛苦减少了10%。

你肯定又会问战神老师，这个研究对于营销有什么启发呢？就是无论做什么，最后一步一定要做好。

比如客户在你那买了东西，最后一步是支付成功，但如果你可以随便告诉他们的快递单号方便他们查询，或者给他们送上一个贴心小礼物，他们会更愿意多次在你这边购买产品。

第四条原则：让你的产品有较高的熟悉度。
社会心理学中有一个概念叫曝光效应，意思就是说人们对某个东西接触得越多，就越有好感。

其实曝光效应不仅能让人们对熟悉的东西有好感，还会让人们的自我感觉更加良好。

研究者做了这样一个实验，实验对象分为两组，其中一组看了25个不同的汉字，每个字看一遍。

第二组只看了5个字，每个字看了5遍。

相比第一组，多接触汉字的第二组实验对象，心情更好。

这个实验说明了，熟悉的东西不仅能获得用户的认可，还能让用户感觉更好。

但是光熟悉还不够，最好的广告都有一个共同的特点，那就是“熟悉又有些不同”。

什么意思呢？

一方面，人们喜欢熟悉的东西；另一方面，好奇心是人的天性，人们也会习惯性地避开依赖，探索陌生的事物。

所以，品牌营销应该善于平衡惊喜和熟悉度，既跟熟悉的东西相关，又要有出乎意料的效果。

好了，罗品牌今天的分享就到到这里，如果你认为本文对你有所价值，建议你收藏起来多看几遍。

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