微商培训之微商新手搞定顾客成交的10大要点（下）

2018-02-02 16:20

接着微商培训之微商新手搞定顾客成交的10大要点（上），罗品牌继续为大家分享做为新手微商该如何搞定客户完成成交！

一、恐惧来源于信心不强
恐惧来源于信心不强，很多微商一开始都害怕主动出击，害怕面对客户。心中充满了极大的恐惧，其实恐惧背后就是对自己的不自信，对产品的不够信心，总是害怕被拒绝，害怕自己卖不出去产品，害怕客户觉得产品不好。

这就是我当初的自己，那么我们既然选择好了产品，就要百分之百相信自己的产品，相信公司，相信自己。我们都是自己先成为产品的受益者再去做分享，在内心告诉自己，我们的产品是最棒的，我是最佳的销售员，这种强大的信念才能够足以去说服客户，给到客户一个安全感。

你连自己都不相信，那么别人怎么会相信我们的产品呢，是吧。所以我们在推销产品的时候，我们一定要给自己有一个足够强大的信心，。保持好最佳的信念，克服所有的恐惧，用强大的信念去感染客户。

二、你卖的不是产品，而是自己
其实我们做微商，都是以人为中心的。在销售产品之前，首先要让我们的顾客认可你的人，才会达成我们的这个销售。我们不是经常说先卖人品再卖产品，在卖货成功的同时把自己给卖出去了。

那么客户对我们的人认可了，那么他对我们的产品肯定也会认可。销售都是在给客户输出价值，在培育好客户。客户认可你的人，一切就变得很简单了，销售只是顺带的分享。

三、要想说服客户，首先必须100%说服自己
自己都不认可自己，怎么让客户认可你自己，都不相信自己，怎么让客户相信你。在说服客服之前，我们先思考自己的信念足够强吗，自己有没有百分之百认可自己。我们自己都觉得产品贵，就比如我们的产品开始大家都会觉得贵，不去推。

自己都不吃那么客人肯定也会觉得这个东西很贵也会不去吃。每一个产品，我们都要自己去使用，我们自己都不认可我们公司的产品，顾客怎么会来认可我们的产品呢？

我们一定要说服自己我卖的产品是最好的，我的团队是最负责的，我的售后服务是最佳的。你的内心信念会影响到你整个的销售，所以要保持百分之百强大的信念，彻底的去说服客户。

四、让客户感受到你的爱
要让客户觉得你是真心的在帮助他，你是真心的帮他解决问题，而不是仅仅为了利益。我们的情感的大于利益，交情了大于教育。多跟客户沟通情感，不要急功近利，有了足够的情感沟通，成交往往会很简单易行的。

在成交前让客户先感受到你对她的爱，感受到你的关心，让客户把你当朋友看了，那么你就赢了。让客户感受到你的爱，用真情换来交易。大家想想我们一开始卖货的时候，最先信任我们成交的都是朋友，原因就是因为知根知底，他们认定我的人品，然后来购买我们的产品。

五、收的是钱，成交的是人心
我们收的是钱、成交的是人心，我们收顾客的钱背后收获的是客户对我们的信任，对我们这个人的认可。所以说我们要珍惜每一个成交的客户，用心的服务好，我们每一个客户都是极其的信任你。

其实伤害一个信任你的客户就等于耍流氓，聪明的微商会服务好每一个老客户，因为我们知道背后会给我们带来源源不断的值。

客户用的好的话他们会给我们转介绍，因为他知道这是他应该要做的事情，表面上我们是卖的产品，背后卖的是客户的信任。成交说服就是把我们自己脑袋里的东西放到客户的脑袋里，把客户口袋里的钱放到自己的口袋里。

敢于收钱，敢于开口提要求，敢于说服每一个客户，做一个顶尖的说服高手，客户也就成交百分百。

罗品牌特别提醒：微商经过几年的暴力发展，已经不再是暴力发展的行业了，现在要做好微商运营，需要静下心来，从细节出发。

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