微商如何学会向客户介绍自己？

2018-01-30 15:29

没有交流，何来成交？微商的实质就是加好友聊天促成成交的一个过程。所以很多的人就会想尽一切的办法去加好友，但是加上之后却又不知道接下来具体怎么去做，尤其是加了好友之后不懂的如何去把握住你给陌生人的第一印象，不懂的怎样开启愉快的聊天氛围。

所以，下面微商起盘实战导师罗品牌分享的这4个步骤非常重要，大家每一步都要认真学习，实践用起来。

一、自我介绍
这个要提前准备，主要内容包括：

1、你是谁
2、你在那里
3、目前做什么（主要业务）
4、你的工作经验
5、你的成绩（销售业绩，获过什么大奖，服务过多少客户等）

特别要提到的一点，就是第三步，目前做什么这块，需要跟大家再说一说。

关于你目前做的品牌，简单不要复杂，突出重点就可以了！

现在是一个信息爆炸的年代，到处都存在着竞争，你提供的产品或服务，已经有很多人在做了。所以，你第一次必须给对方留下深刻的印象，当对方需要你的产品时，可以第一时间想到你。

所以让对方记住非常重要。我的建议就是，只说一种你最拿手或者最核心的业务，最多不要超过2个，而且一个是主要的，另外一个是次要的。

有很多人一上来就是好几块业务，这样给人的印像就是你这个人不专注，因为没有几个人同时可以把几块业务做好。大的品牌企业都做不好，何况是中小微企业和个人创业者呢？

小米16年的手机销售量下滑了36%，为啥呢？因为不专注，品牌延伸出了问题。

那么，如何写自我介绍呢？有一个范本可供大家参考。

你好，我是xxx
从事互联网品牌营销工作13年之久，国外9年，国内4年
服务过数10家上市公司和上千家中小微企业
目前在...
专注【个人品牌营销】教育培训
偶尔做个产品投资。
认识您非常高兴！
您是做什么的，方便告知？
我好备注，这样方便我们以后的交流，谢谢！

把编辑好的自我介绍收藏起来，每次有人通过的时候，打开微信收藏直接发送，节省时间，提高效率。

通过上面的自我介绍，是不是觉得这样可以给人很好的印象。信任是一点点叠加起来的，把每一个细节做好，持续做，你就会赢得他人对你的信任。

二、语音聊天进一步拉近距离
通过第一步的自我介绍后，彼此有了初步的了解，接下来我们可以通过语音与对方沟通。

快速建立信任度方面，文字不如音频，音频不如视频。

所以，我们可以通过语音进一步拉近彼此的距离，同时也可以节省时间，毕竟语音传递的信息量和传递速度都比文字要快。

三、抓住需求给好处
持续输出价值，让微友感到超值。

经常分享干货课程给微商朋友，通常这些课程是免费的，后期也会整理成文字内容，分享给有需要的微友。

四、逆向思维发微信红包
大家都听过，“拿人手短，吃人嘴软”。

当你给他发个红包时，他就有种负罪感，总觉得对我们有所亏欠。这就像我们几个朋友出去吃饭，这次你朋友掏的饭钱，你就会记着啥时候请人家也吃一顿。

大部分微友，微信请求刚通过就开始发广告。换做是你，你能受得了吗？

但当你不仅没卖东西、发广告，还给人家发一个红包，是不是给人一种很新鲜的感觉。

99%的人都会发广告，而唯有你发红包，做事的方式就是和别人不一样，这样你就会在他人心目中留下一个非常好的印象。舍得舍得，有舍就会有得。

微信好友不在于数量的多少，关键在于精准和长期维护。如果只是不停地加微友，不互动，不交流，还不如不加，因为引流也要花时间。

所以，第一次通过的微友，按照上面4个步骤去执行，一定可以给对方留下一个深刻的印象。

这是一个充满竞争的时代，给微友留下好的印象是获得对方信任的第一步。

你来我往的，日复一日，我们甚至可以从根本不相识的两个人变成现实生活中的好朋友，并且同时我们这样做的目的，还不仅仅是让他购买我们的产品，还要发展团队，如果通过沟通交流，他能够认可我们的做事方式认可这款产品，那么他就可以逐步从一个买家而变成我们的代理。这样的卖货思维才是微商能够做久做大的基础条件。

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