做微商为什么要将最重要的产品卖点放在前面？

2018-01-08 18:27

在微商运营中产品卖点的提炼是不是做微商一直都困扰的问题！微商商品同质化这么严重，分销商这么多的情况下，怎么从中杀出一条血路，这才是考验一个运营的能力问题，卖点肯定是针对客户的痛点出发，又能和竞争对手区别开，怎么做，其实很简单！

一、重要的卖点放在前面
所谓的首因效应又称第一印象效应，虽然这些印象不能代表全部正确，但是却是鲜明的存在，会影响着以后的交往进程，并影响着客户对你以后一系列行为和表现的解释。当你产品的最佳卖点放在最前面时，客户的记忆度会加深许多。

二、客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这2点内容都十分关键，每个人都应该学习一些产品的销售技巧。者才是维系客户的根本，每笔订单的成交的前提都是信任。

三、分人说话
也就是所谓的见什么人说什么话，即便是买东西，每位客户的动机、目的和关注点都是不一样的，所以没必要固定话术，要走心的了解客户需求，结合场景交互、客户的关注点灯给客户相应的回答，这样更加容易获得客户的认可。

四、结尾要有亮点
在开始的时候就说了，要将重要的内容放在开头，但是也不要忘了结尾，在结尾处客户对你的话还是留下很深的印象的，你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。这种现象是由于近因效应的作用。信息前后间隔时间越长，近因效应越明显。原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰。所以，收尾很重要，把你需要让客户记得的东西留在结尾，效果自不必说。

罗品牌特别提醒：微商难做的原因不是做微商的人多，而是真正有技巧懂技能的人少之又少。万事皆有诀窍，行之有效的方法都是在实验数次之后才得到的，所以当你的认知还停留在发发圈就能挣钱，那你肯定是要被淘汰的。

了解更多有关微商起盘的干货，请持续关注我们！

上一篇：微商培训之选择怎样的产品和团队才靠谱？

下一篇：做微商如何提高转化率和购买率？

微商相关文章：