微商培训之选择怎样的产品和团队才靠谱？

2018-01-08 18:05

许多新手做微商，都会选择加入一个团队，因为缺乏经验，希望能找到一个好的团队和产品，带好自己做好微商。接下来微商起盘实战导师罗品牌和大家分享下选择怎样的产品和团队才靠谱？

一、全民微商环境
这点应该是大家都意识到的问题，现在身边的朋友都在代理某款产品，转化率已急剧下降。这时去转化他们遇到最大的一个问题就是，他们的意识里面对自己所代理的产品忠心耿耿，很多时候很难再去沟通，就例如很多做健康行业的一些直销机构，明明做的很一般但是她会以很乐观的心态告诉你，我做这个并不是为了钱我有良好的生活方式，我在这个环境里很快乐很轻松。

不得不承认的一点是他们的企业文化很好，但是回归工作的本身，我们花时间花精力去工作，多少都是为了赚钱，但是他们被自己的团队文化洗涤的很透彻，所以当我们想要转化他们时就变得很茫然。

二、竞争激烈
朋友圈现状大家身处之中肯定感受得到。而且很深刻！包括一些不做微商的朋友和她们聊天的时候，都是同样的问题，那就是，朋友圈十个人九个是在做护肤的。不得不承认，护肤行业的饱和直接导致产品没有卖点。

不是你的产品不好，也不是你的销售能力不好，只因为你的产品竞争对手方方面面的太多。我只是拿护肤举例，瘦身的目前有很多，酵素，酵素梅，奶昔，代餐粉等等~~~如果这四种每个只有一款牌子，那你做其中任何一个可能市场还是可以的。但是关键是，据我了解，光梅子就已经数不胜数了。我相信做梅子的现在压力也很大，也没有一开始好做了。

三、价格问题
相信很多人做零售的时候，价格是硬伤。这也是为什么终端零售做不好的一个重要原因，而且终端零售做不好也就是你代理卖不掉怎么可能再进货？所以很多大代理目前也一定感觉到这样的瓶颈期，再凭自己去转化代理的时候，发现身边都是同行了。

其实冷静下来仔细想想，我们的朋友圈消费能力如何呢？或者说在朋友圈买东西的大部分是什么人？我们朋友圈主要还是大众消费，拿着一个月几千块钱工资的，拿着家里一个月千把块钱生活费的学生，你让这些群体怎么去接受价格高的产品？一掏就要掏个小几百，一掏半个月生活费就没了的节奏，当然会很敏感价格。而且这种群体在我们每个人的朋友圈是最常见的一个消费水平。虽说一分价钱一分货，但是小编更爱性价比，我相信我们大家朋友圈的客户也会追求性价比。

四、市场需求
遇到过很多人都强调自己产品好，用户反馈好，都说自己用过的觉得好才代理的。我非常非常地认可这样的态度，这也是我们每个微商最基本最应该做的，那就是好产品。那为什么的的确确是好产品却卖不掉？流动地慢呢？拿洗发水来说，切身体会是卖洗发水的时候，很多顾客都会说，我家里还有，我先把家里的用完。

为什么常碰见这样的回答？因为这是生活日常用品，很多人家里都是买的家庭装，你让她刚开一瓶立马买你的也不是很容易的。再者，无硅油是现在很多洗发水的卖点，价格多在200~300一套。不管她效果不管她功效，平常买个几十块钱洗发水凑合的大众群体，你让她忽然掏个两三百买个洗发水，很多人是拒绝的。

当然随着消费观念的改善和提升，很多人也在慢慢接受改善自己的生活品质。好，那下一个问题，就是客户买了，一瓶洗发水少说也要好几个月的使用时间，你的反馈再好，她的复购时间多数是在半年左右。仔细想想，还是得跟着微商主流做易耗啊！！最好是人们的刚需。就比如衣食住行！

罗品牌特别提醒：微商正逐步正规化，加入微商的门槛也越来越高，同时对于想做微商的人来说，我们要做的不是盲目，而是仔细筛选，团队和产品将影响着我们后续的发展。

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