做微商如何利用赠品营销提供成交率？

2018-01-03 19:02

做微商的都知道，其实微商和销售一样，在销售中赠品是营销中推动客户快速做决定的重要策略，在微信营销中其实也一样，然而很多的微商品牌不懂得使用赠品营销或者没有把赠品营销发挥到极致，导致没有起到好效果。今天微商起盘实战导师罗品牌就和大家分享如何选择好赠品。

选择好的赠品，一定要符合两大原则：

一、与售卖的产品相关，互补，如果存在顾客有欲望想得到的价值就更赞了。
上文中我们讲到的微商售卖茶叶的策略，拿大红袍来说，因为其饮用是有专门的茶具来使用的，那么我们直接选择茶宠作为赠品，这就是非常好的选择。

二、低成本高价值
这里并不是在说低成本产生高价值，而是你选择的赠品成本要低，这样才不会大幅度的压缩你的利润空间，而高价值就是最重点的部分了，高价值并不是说你的赠品有多么值钱，而是在顾客的心中所产生的高价值，简而言之，就是让顾客感兴趣，有用的产品。

切记，千万不要做着什么送的赠品与实际售卖的产品无关联的事情，因为这涉及到一个品牌定位的问题，如果你卖着香水，却送顾客质量非凡的袜子，是的，袜子确实顾客可以用到，而且成本低，质量非凡又在顾客心目里产生了高价值，简直绝配。结果呢，顾客以后为你做广告，只会说，諾，我这袜子就是那个卖香水送的，最终为你引流来一堆买袜子的，该哭的是谁呢？

罗品牌特别提醒：其实要做好微商行业的销售，一定要记住做好情感营销，一切以人为本，如果和客户没有感情，客户凭什么为你买单？用真诚的态度去面对客户，你才能在销售界中占据一席地位！

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