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微商培训之新手微商要如何经营自己的朋友圈?
2018-01-03 16:02
关于微商的话题,我们讲的最多的就是朋友圈,因为朋友圈是我们微商人的主战场,很多新手一接触产品就急急忙忙的把朋友圈给刷起来,但是刷的方法,非常不对!有的人一天到晚都是产品+打款截图,这样的暴力方式已经不起作用了,消费者早已麻木了!今天
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罗品牌
在这里跟大家分享下新手微商到底要怎么经营朋友圈!
第一点:客户凭什么要关注你的朋友圈?
这个涉及到你好友的来源问题,你要思考,你所加的好友到底是从何而来,都是什么人,做什么的?所以这里建议每个做销售的小伙伴都要对自己的客户做一个标签,如果会用EXCEL的最好自己去统计一下,看下自己好友到底都有哪类人,这样你才能针对性的作相应的营销工作。
第二点:发的朋友圈哪里值得别人关注?
这个问题涉及到你发圈质量的问题,你所发布的内容对于客户来说有没有价值,这个我在之前的文章强调过很多遍了。有情有趣有用有品”的朋友圈打造法则。
第三点:你所发的朋友圈想表达什么内容?
要深究自己发圈的动机和目的,你所发的每一条朋友圈是想达到什么效果?是想和客户互动,还是让客户对你更了解更信任,还是客户反馈从而让客户相信你们的产品?所以,要想清楚自己想表达的目的再去发圈。
第一个:个人身份的配置
作为销售人,最好能够用自己的真实照片作为头像,真实姓名+产品作为昵称,因为这样能够让客户看到你的真诚,才会有以后的流程。
第二个:个人魅力
偶尔发下自己的生活照片,让客户能够了解你平时都是什么类型的人,让大家认可你的为人,多发一下积极向上、阳光一面的内容。
第三个:多和客户互动
无论在哪里我们都强调,多和客户互动朋友圈,这里不是淘宝不是京东,我们更不是客服,多想想和客户互动的办法,与客户互动多了就会产生亲切感、信任感,成交是水到渠成的事情了。我给大家几个例子,比如大家拍一张风景照,不要直接说“我在XXX”,因为这样不能互动,而是应该“大家猜猜我在哪里?猜对奖励小红包哦”这样就很多人跟你互动了。所以朋友圈要多用互动的口吻发。引发对方点赞和评论!一旦对方点赞和评论后,你就可以跟对方交流。一交流,就产生了互动,然后你就可以一步步来引导成交。
第四个:发圈的时间
对于发圈时间其实是很讲究的,刷屏会被拉黑你了。所以对于发圈时间点的把握要自己去做深入研究,结合自己产品特性制定发圈时间计划。
第五个:发圈内容保持原创
这个理由很简单吧,每个客户朋友圈都不止你一个做随行付pos机的,你所代理的品牌可能客户朋友圈有好几个,如果大家发的内容都是上级复制过来的,客户看过的,客户对你所发的内容就不敢兴趣了,久而久之,同样做随行付pos机就会二选一或者多选一,你很可能就会被客户淘汰掉。
罗品牌
特别提醒:其实要做好微商行业的销售,一定要记住做好情感营销,一切以人为本,如果和客户没有感情,客户凭什么为你买单?用真诚的态度去面对客户,打造出属于自己的朋友圈,你才能在销售界中占据一席地位!
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