《微商引流》之地推引流

2017-12-19 11:20

在罗品牌给新手微商人做微商培训时，曾跟小伙伴们说过：2018年想要继续通过朋友圈做好微商真的是难上加难。但是微商这个模式不会消失只会越来越规范，就像当初的淘宝一样。所以，如果你2018年还想继续做好微商，罗品牌以下分享的地推引流策略，一定要好好看看。

当我们各种引流用过之后，我们会发现缺少一个程序，那就是见面的过程，那么对于面对面建立的诚信度和印象度是很重要的，而多数商家还继续沉迷于只限线上推广的时候，此时线下疯狂的地推的模式正在掀起。

一、地推活动的目的
在做地推之前，一定要清晰这次活动的目的。其实地推并不难，但是对于没有什么销售经验的微商来说，难的不在于方法，而在于心态。很多人没有做过地推，所以更多人是带着成交的目的去做地推的。当然，在这里笔者不是说这个目的是错的，而是有很多产品本身的原因，导致它是不太适合做现场成交的，如短期无法立竿见影的养生产品等。所以这让很多人对于地推的效果产生了怀疑，也让一部分伙伴因为地推的效果不佳，丧失了引流的信心。其实这一切都是因为我们自己对地推的目的没有明确导致的。
　　
笔者将地推的目的分为四种。
第一，以销售产品为目的。
第二，以招募代理为目的。
第三，以宣传和展示品牌、产品为目的。
第四，以引流为目的。
　　
小贴士：其实大多数做地推的伙伴，都是带着第一和第四个目的去的，因为只要产品属性适合地推，现场成交一些零售和做一些互动引流是非常简单的。以招募代理为目的的话，现场成交就有一些难度，因为很多人不会贸然地立即成为我们的代理。以宣传和展示品牌、产品为目的，更多的是起到品牌在线下造势，再通过现场宣传去给线上的伙伴更加信任的感觉，从而起到促进线上成交的作用。

带着不同的目的去地推，我们自然会把地推产生的效果与预期目标去对比。如果我们没有带着成交的目的做地推，那么没有现场销售，我们自然也不会感到特失落和活丧，而且在这种情况下，如果有一两单成交反而会使得我们很开心和更加有信心。所以在做地推之前，我们要明确我们的目的，策划相应的地推方案。

二、策划地推方案和流程
假设我们已经明确了我们要去做地推的目的，那么自然需要围绕着这个目的去拟订一个地推的方案，以助力我们达成目的。

以销售产品为目的：地推方案需要更多地倾向于做现场的产品展示，以及和客户互动，同时让客户更加轻松地、没有门槛地体验我们的产品效果。在现场通过我们的产品卖点展示和客户的亲身体验强烈制激客户的潜在需求，从而达成交易。

以招募代理为目的：地推的方案需要更多地在我们的盈利模式、团队规模、品牌成就、运营管理方案上做文章。当然，产品是一个项目的根基，所以产品的展示和客户的现场体验环节也是不可或缺的。
　　
以宣传以展示品牌、产品为目的：地推的方案需要在外在装扮上更加用心，如产品摆放、展柜、灯光、模特、“围观群众”等。
　　
以引流为目的：地推的方案应该在现场设定更多的活动和互动环节，通过在一些奖品和互动环节添加“门槛”，来实现引流的目的。这个“门槛”通常就是扫一扫微信二维码，而这也是电影院售票处门口随处可见的引流模式。　　

只有对我们地推的目的进行针对性的策划，我们的地推结果才能更与我们的预期目标接近。

三、地推选址
开一家实体店首要的准备工作就是选址，地推既然是在地面上进行，那么在选址上就显得尤为重要。因为不同的地址拥有不同性质的潜在目标客户，那么相对应的策划和地推流程自然随着地址的不同也不尽相同。
　　
通常地推的地址更多人都会选择在电影院、商业综合体周边、广场、沿街小镇，或者和实体店合作。
　　
小贴士：做地推需要注意的是，如果我们所选择的地推地址是有物业归属的，一定要事先和物业或者业主打好招呼。同时，如果我们在公共场合做地推，也要和管理这个区域的城管人员确认是否可以做推广工作，否则我们的地推活动就很难有序地进行。
　　
笔者就有一些伙伴做地推被城管赶走的经历，这还是小事，碰到不讲道理的城管还有可能将我们所有的物料都没收。所以遇到城管来管事，我们应该以谦逊的态度与城管交涉并迅速撤离现场。切记不可与他人在地推现场发生冲突，这样不仅会让我们所有的策划和准备工作付诸东流，还有可能给潜在目标客户留下非常差的印象。　　

四、准备地推物料
当我们明确了地推的目的，也做好了地推的策划和整个地推活动的直程地推选址后，自然需要围绕这个地推策划准备相应的地推物料在现场地推活动中使用。
　　
通常地推的物料有桌子、椅子、横幅、易拉宝、产品样品、产品包装盒、小礼品、产品体验相关的辅料、产品宣传册以及相关精美摆饰。具体物料的选择应该在地推活动策划和流程中有明确的罗列和用途说明。
　　
五、明确地推工作人员及分工
　所有的策划工作和流程以及物料都准备好后，就需要根据我们的策划，制定出这个地推活动需要多少工作人员参与，以及现场如何分工。例如，小明负责招呼周边的潜在目标客户来参与我们的地推活动，小红负责现场与目标客户互动，小白负责产品的讲解等等。

六、最简单的地推方式：扫就送
地推中最常见的，所需物料和人员最为精简，且效果最为显著的方式，就是扫微信二维码就送礼品。比如现在是炎热的夏天，你可以去批发一些冰冻矿泉水，每天准备５０瓶、３０瓶、１０瓶，在你选择的地推目标区域，有人扫你微信二维码就送一瓶瞬间冰爽的矿泉水给他。你也可以采购一些义乌的小礼品，那种超便宜的、很可爱的小玩意儿，来扫码赠送。你想加高端人脉，就去高端写字楼附近或者住宅小区附近做地推。

小贴士：当然，总有人会扫码之后就删了你，不要泄气，没美系的。因为我们要的就是那些没删我们的人。但是我们也不知道那些人会删，所以只能先加，一个月后留下来没删我们的人，就是我们的精准客户了。对于大多数没有很强的专业背书的微商从业者来说，精准客户是筛选而来的，不是添加而来的。
　　
这种方式，一天假设５０人，也就半小时的事儿，一个月就是１５００个粉丝，你的花费可能也就几百块钱的成本，随便成交一两个人就回本了，绝对不会亏，就是要足够勤奋。经过笔者的亲自测试，这样加来的１５００个人，成交能力强的伙伴，成交个百十来人，不是问题。成交能力弱的伙伴，成交１０－２０个也不是什么问题。

按照这个方式做地推，每天花费一个小时左右，一天加一两百个都不是问题。按照一天送１００瓶矿泉水，或者一个什么小礼物来算、一个小礼物成本０．５元，你一天５０元，就可以加１００个粉，一个月就３００个粉啦。只要你有选择性和针对性地去做这样的地推活动，加进来的粉丝还是相对精准的。比如，只加女性，或者只加男性：只加白领，或者只加学生。你去哪里加，就代表是什么样的人。
　　
这种方式就是需要你本人去到地面上做，相对辛苦一些。大家喜欢在微信做转发，然后送礼品加好友，而那种好友，也很容易删除你的。关键是，你送出去的礼品还要运费，这种地推活动至少省了运费。

七、引流后的维护比引流更重要
有些伙伴可能会说，很多粉丝通过这样的地推活动加你了，领了奖品，还是会删了你。其实没关系啊，一个月下来没删你的不就是精准粉了嘛。只要你刷屏刷得天花乱坠的那种类型，有些人看看你朋友圈，觉得你人还不错，也就会把你留下来的。

所以，要做好引流后的维护工作，朋友圈的打造也很重要。朋友圈打造得不好，引流的人都会删了你。

罗品牌特别提醒：在微商运营中，不管是通过哪种方法获取的粉丝和关注，从粉丝关注你的那一刹那就要和粉丝沟通（第一时间沟通），刚关注有一个保底的认可值，除非是同行调查。当有粉丝关注你时，马上翻ta朋友圈近一两个月内容，了解他是个什么人，对症下药，找到共同话题。

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