微商培训之2018年给微商人的销售建议

2018-04-27 14:37

现在不比前几年，微信多发发消息就能有大笔大笔的生意。没有解决信任问题，成交也就变得不太可能。所以需要付出的心态，也应该去改变。同时你知道的，微商就是一场销售博弈，如果你内功不够，也就拿不下客户。

下面微商培训金牌导师罗品牌跟大家分享以下给微商人的销售建议。

建议一：持续加粉
保持朋友圈的稳定、新鲜的血液，是微商人的一项必修课。

只是，因为现在的上粉速度确实没有以前的那么快。不管是微信的限制，还是人们的疲乏。这都不是理由不是吗？

持续的上新，可以在横向上有更宽的机会。想要更加容易出单的客户，那就多在有鱼的池塘里钓鱼。

建议二：尽量避免使用群发功能，多使用互惠原理的营销策略
群发功能很好用，可以一次性通知200人。但如果这200人不是你的下属，可能就会和清粉一样出现反效果。特别是在节日期间，粗略估计，每个节假日我最少会收到50-100条祝福消息。其中绝大部分内容是重复的。

先讲一个小故事：

去年的一天，我正急轰轰地赶着去上班，路上遇到一个和尚模样的人，和尚把我拦住，并递过来一个红色的小福包，上面印着观音像，我想也没想就直接把东西接下了，还回了句：“谢谢啊！”

我以为，附近的什么寺院要普度众生，给大家祈福呢。道完谢我就准备继续往前走，和尚再次把我拦住，口中念念有词，我仔细听了才发现，原来是要我捐香火钱。在我愣神的当口，他从随身的布袋中掏出一本小本子，翻开给我看，我瞄了眼，哦，功德簿，上面各种笔迹写了某某某，捐了多少钱。

这时，我拿出了钱包，只有20块，现在手机支付太方便，平时基本都不带现金了。于是我很抱歉的说，“我身上没带什么钱。”他说：“多少不限。”后面还说了些什么佛主保佑云云。又说福包能给我带来好运等等。

这时我觉得有点不对劲了，这敢情是我接了你的福包就必须捐钱啦！我手里捏着福包，突然觉得很尴尬，心中有种莫名的亏欠感冉冉升起。为了降低这种亏欠感我本能的把钱包里的20块钱迅速塞回和尚手中，说：“谢谢你的祝福，不过我真的没带钱，你也别为难我了，我只有这20块钱。”

在他继续开口前，我迅速快步走开……

这件事的发生让我一直很好奇，明明是我被坑了，为什么我会有亏欠感，这不科学啊？！后来接触了营销的知识，才知道原来这是互惠原理在起作用。

互惠原理指的是，人们应该尽量以相同或类似的方式回报他人为我们所做的一切。

互惠原理利用的就是社会交往中礼尚往来、吃人的嘴短拿人的手短、滴水之恩当涌泉相报这样的强大心理压力感。

建议三：学会场景化销售
将产品与客户结合后，对于生理、心理、生活等场景的变化，通过文字语言的方式描绘给对方。

有这么一个销售员，他是这样推销汽车的。每天让助手开着最新款的车和拿上一部相机。当到了意向客户家的时候，将汽车停放着对方的车库或院子里。然后拍照，选出最好看的一张寄给客户，并留言：看，它多么适合停放在这里。

套路你懂的，他的销售业绩往往是第一。同样，当我们描绘了客户需要的场景，这才会是客户购买的动力。

建议四：学会倾听和提问
从聊天中了解客户的真实需求。通过多问，由客户回答的地方中能提炼我们需要的内容。这个不仅适用于售前，也同样要用在售后。

你一定碰到过无理取闹的客户，不听你的任何解释。这都要怪你，没有梳理好客户的问题就急于回答。然后你解决一个又一个顾客的表面问题，但是她内心的需求没有被满足。她就会持续的找你麻烦。

所以遇到顾客的问题反馈的时候，通过看到问题的第一时间，思考这个问题可能发生的几种原因，而不是急于马上的承诺和辩解。当问题梳理清楚后，安抚顾客情感并通过聊天提问，一一排除和找出顾客的真实原因。最后才是根据实际情况进行下一步的环节。

建议五：不要随意让步
我朋友圈有两种对比案例，一种是固定价格，绝不降价，奇怪，生意不仅没下跌，反而一路上升；另一种价格不稳定，为了加快出单，经常性的降价和赠品，生意却一直徘徊，反而养成了顾客一直等活动的心态。

你要知道，顾客之所以购买你的产品。本身的源动力不是因为你的价格，而是你产品的效果和品质。否则烂大街的产品，你送都送不出去。

产品的价值输出，才是你保持价格的本钱。很多时候不要可以的在价格上讨论太多的文章，将产品的价值点（卖点）与顾客本身的需求做最大化的结合，才能更加有效的达成销售目的。才能更加体现你的专业，而不是摆地摊般的讨价还价。

建议六：向同行学习
1、同行是最好的老师，了解同行并向同行学习能有效提升运营效率。

2、同行客服如何做成交，如何解答疑难，学习真正被成交的经验和套路。

3、研究同行的文案、海报、话术、成交技巧等。

4、好的文案就是你的领路人，把路径弄明白然后变成自己的文案，直接套用实践，这是真正有效的推广方式，因为已经被成功实践。

研究朋友圈吸引你注意力的文案和海报，分析文案的来龙去脉，可直接改编运用。

5、研究同行的活动策略、起盘策略，不可直接照搬，但可学习和借鉴，结合品牌情况做调整，制定符合自身的策略。

6、先有思路，后有套路；多学同行，少走弯路。

建议七：两个关于卖货的诀窍
1、去找有结果的高手学习；不要自己摸索，你遇到的99%的问题，别人都已经有效地解决过了。

2、做大量练习；知道和做到是两码事。

建议八：销售是“合作”而不是“买卖”
很多人在销售难关上出现的困惑是因为你想说服顾客认可你，接受你的产品。这很难。因为你在尝试着改变一个人的思考方式。通过一两次的聊天，显然是做不到的。

而且，你也不可能每次都碰到需求强烈的客户。你说完就买，这类的好人总是非常少的不是吗？所以，在成交关系上，我们更多时候做的事，其实是在帮助客户做选择。

厉害的销售员在自己的产品不适合顾客的时候，不会强行推销，反而会帮顾客选择合适的产品。这样不仅不伤顾客，还能给顾客留下好的印象，以后自己或朋友有需要。一定会回头来找你。

建议九：保持热情、自我认可
首先，你喜爱自己所销售的产品吗？当一个人真正喜欢一个事物的时候，从很多细节能够体现出来。看热恋中的情侣就知道。所以，如果你不喜欢自己所销售的产品，请赶紧换一款。不然，你会在对顾客说的话中出卖自己。

其次，持续的热情，是每一个销售必备的素质。这就是为什么你这么信鸡汤的原因。能做大的团队，其中每3-5天，必定会有一碗鸡血。这不是有毒，而是像保险公司每天的晨会报喜一样。只为了给你动力。

不要觉得赚钱很庸俗，梦想很伟大，一个人的能力是在赚钱中提升的，不是在兴趣中提升的。人生，不是躺在家里就能想明白的，听人生导师讲成功学也没用。以赚钱为目的，去努力，你就会知道人生是什么，自己应该扮演什么样的角色。

罗品牌特别提醒：微商之路漫漫，知识就是力量，在微商运营中多去学习一些微商营销技巧，对我们的微商卖货提升成交量起到很大的帮助，懂的去运用自然就知道效果不同凡响。

上一篇：刚起步微商应该怎样选快递？

下一篇：微商培训之做微商想疯狂出货？你得看看这个！

微商相关文章：