做微商如何正确选品？

2018-04-05 17:25

不管任何行业，选择一个产品对你的公司或者个人来说至关重要，它直接决定了你能生存多久，下面微商培训金牌导师罗品牌和大家分享做微商如何正确选品？

1、选品先考虑好针对的人群
未来10年乃至20年如下三个人群的产品都是热门畅销的，女人、孩子、健康;那么其他人群就不好做了吗?不是的，上面这三个人群的需求量大，而且不会有太大的变数。
　　
女人：对自己花钱从不手软，再穷买化妆品衣服的钱还是有的;
孩子：女人长辈对孩子花钱从来不会心疼或者手软;
健康：这是个趋势，如今的人癌症各种病发病率越来越高，现在的人对健康越来越关注了，对健康不会有折扣吧。

2、定价在什么价位为好
每个人的定价标准不同，有些人纯粹是为了零花钱，那么不管你是自己做还是公司的，那么定价将会是一个直接决定你能走多远的一个重要因素，我说下我的定价原则，我是做女人生意的，摸爬滚打这么多年，早就对这个路数有了自己的标准;
　　
首先，定价我要保证我的利润点在300%，也就是30块的成本我要卖出去有90的利润，很多人会说好黑心，我可以说我是很仁慈的了，为什要保持在这个点之上，如果你是个创业者你就知道，这个是我的最低标准，我有其他的成本开销，详细的就不过多解释，其实到手的可能就剩下150%了。

接着就是做一个深入人心的低价产品，这个产品最好是需求人群比较广的，利润可适当的放低，一来为的是让别人知道你是做什么的，二来价格低容易促进成交打破隔阂形成交易，最后有了信任度就可以下一步操作了。

最后有了一定的信任度之后，可以接着放进其他高毛利的产品出来，以单带多的形式，是现在多少人在用的一个方法，说白了就是打造个人IP，当你有了一定的信任度之后，真的是你卖什么什么火的，我就是个例子，不能说多火，起码不会滞销吧。

3、客户的维护和客情关系
这个我们中国人应该一点都不陌生的，从长期的角度来说，我们要跟客人打成一片，这样在你卖任何的产品的时候她们都不会拒绝，特别是现在微商泛滥的情形下，说到这里我又很想分享下我是怎么做到别人不屏蔽我的朋友圈的，哈哈哈，找一天吧，那么跟客户感情好了之后，你做什么她们都会跟着你，这就是客户的CRM管理。
　　
选品定价说到这里应该是很明了了，定价一旦定好了发售了就很难再去涨价，一旦涨价一定会影响你的销量，那么如果反过来，你定高了就会没有人买吗?那么你就错了，这个销售心理学可以去找本书来看下，那么定价在足以保证我们的开销的同时，然后又有一定客户的时候可以密谋搞一次大的活动，我每次的活动都是赚的比平时不知道多多少倍，然后客户买一堆的东西回去，她只能默默的用你的，会扔掉吗?自己去想，花了一千几百块的，然后大概的算好用量，快用完了又来一次活动补充哈哈，这样一直客户不就回购，我是这么做的，每次都很理想，一点都不骨感，我只提供一个方案，大家参考下，当然你要玩的跟我一样你得有个粉丝群体，这些都要积累，也就是引流，你没有流量这些你做不了的。

罗品牌特别提醒：微商运营不是一件简简单单就能做好的事情，不仅需要我们做，还需要我们想好怎么做，做的过程中发现问题如何改进，产品如何迭代，如何找到微商的精准客户。想要成为行业头部的百分之二十的微商人，意味着我们要付出更多的时间精力。

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