微商培训之作为微商怎样来利用好奇心提高销量？

2018-03-16 09:29

今天微商起盘实战导师罗品牌和大家分享作为微商怎样来利用好奇心提高销量？

一、利用好奇心引起客户对你产品的注意
在东北曾有一个小酒厂，生产了两年多，就是打不开市场，快要倒闭了，只剩下老板一人骑辆破单车，给饭馆和食杂店送酒。由于价格偏高，一般老百姓喝不起，高消费人群又嫌这酒没有名气。老板准备把厂子关掉，

有一天，一饭馆老板说：能不能让我尝尝你的酒，看你那么辛苦，怎么你的酒就是卖不出去呢？酒厂老板当时打开一瓶，给临近的几桌都倒上，没想到这酒芳香扑鼻。这时包厢出来一位，问：什么酒这么香，给我们里边来两瓶。不一会整个饭馆都是这酒的香味。

饭馆老板说：你剩下的几箱我都要了，给你出个主意，每家饭馆你都送上两瓶，写上此酒喝一口香三里，不香不要钱。果然这个酒两个月成了这个地方的名酒。酒厂老板很快买了车，一时供不应求。

通过这个例子我想告诉大家的是：在你的营销策划时，一定要想方设法把自己的产品卖点神秘化，尽量让客户对你的产品产生好奇心，实际上很普通的产品也会产生好奇心。比如：我的笔写出来的字有香味。这种产品肯定能引起学生们的好奇心。

二、制造悬念引起好奇心
曾有广东一房产公司，开发了的楼盘就是卖不出去，有一策划公司出主意，在南方日报上打广告，整一版只打了五个字：寻找碧桂圆！（只是举例，如有雷同盖不负责），这一期的报纸读后，很多人都注意到了，碧桂圆是什么？

过了几天，又登了一整版：有人发现了碧桂圆！更给读者留下悬念。竟有人打电话到报社问：碧桂圆是什么？又过了几天又是一整版：碧桂圆是你安在广州的家！

这时人们才恍然大悟，原来碧桂圆是一个新建小区。很快房子都卖出去了。这个例子更进一步说明，好奇心很容易让人们记住你的产品。

三、根据产品的销售人群，来策划好奇心
一般来说，孩子的好奇心最强，所以在销售儿童用品和学习用具时，你的产品能让孩子的好奇心越强你的产品越销的好。其次，是女人，男人，最难引起好奇心的是老人。

好奇心是微商销售过程中中最应掌握的销售心理，在平时的产品销售中，也可以使用。比如：你在向客户介绍产品时，尽量介绍新的功能和用途。尽量从边缘模糊的功能说起，引起客户的好奇心。

罗品牌特别提醒：微商运营不是一件简简单单就能做好的事情，不仅需要我们做，还需要我们想好怎么做，做的过程中发现问题如何改进，产品如何迭代，如何找到微商的精准客户。想要成为行业头部的百分之二十的微商人，意味着我们要付出更多的时间精力。

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