微商如何做到意向客户转化？（下）

2018-03-09 10:18

在上篇我们已经知道了当客户问价格和微商怎么做我们该如何回答（详见：微商如何做到意向客户转化？（上））。接下来微商培训金牌导师罗品牌接着为大家分享其他问题的回答话术。

3、当客户问你赚了多少钱，怎么回复比较好？
还有很多人会问，你做微商做了多久，赚了多少钱，每个月收入多少？

对于这个问题很多人不知道怎么回答。如果你说你赚几十万一个月，跟一个刚加入的小白来说他根本就是无法理解的，只会认为你在吹牛B，因为他们还根本不知道微商有这么大的力量（现在确实不如从前啦）。如果，你说赚几百，那也不好。你就赚个几百他为什么要跟着你去做，会让他觉得跟着你没有希望跟前途对不对。

怎么办呢？直接跟他说钱太肤浅了，需要换个角度从附加值上告诉他。着重告诉他做了微商后有什么改变。从你自身的一个改变，你得到了什么收获了什么。比如说你学会了化妆，知道了打扮，学会了怎么生活。让他知道微商不仅仅是会赚钱还有很多用金钱无法衡量的。微商不需要朝九晚五的上班打卡，也会过得很充实，饿不死也会过得很富有。

微商也是一门生意，但加入了一个月到底赚多少根据每一个人付出的执行力跟能力，以及他的一个状态付出有很大的关系。

可以说我现在每天都跟一群正能量的人在一起我感觉很充实，之前只知道围着老公转，锅台转，小孩转成为一个三围女人，现在自己每天激情满满，不在是一个三围女人，每天自己发货，会写文案，会打扮，不仅在营销方面得到提升，沟通能力各方面都得到了提高，用自己自我改变来告诉他微商的魅力。

这些可以增加对方对这份事业的决心跟态度。你可以说我相信我这样继续努力下去不出两年我也可以买房买车。这个时候他不是看到你说可以买房买车。他是向往你的这种生活。想跟你成为志同道合的姐妹。这种比告诉他可以让他月入过万效果好很多。

4、咨询如何做代理的；
还很多人会问：如何做代理。我们先看一下他的朋友，看他是做什么的，是不是做过微。一定要通过朋友圈，了解对方，不要急于表达。可以告诉他我们产品的优势，整个行业的优势，不要说得太多，说太多他会觉得复杂化。要知道，人的天性是懒惰，是不喜欢复杂的

5、当客户说没钱/工资没发时，怎么办？
还有很多人会说没有钱，工资还没发，钱不够......总之各种冠冕堂皇的理由。如果这个时候你让他发工资时候再来找你，那你肯定会失去这个顾客。这个时候我们一定要用到定金法则。

“这也表示我的诚意，也表示你的信任，赚钱的事情我们一刻都不能耽误，你打个定金我就可以给你培训，就因为缺钱我们才要更加努力对不对。你可以用这个定金对自己考核的这个项目做一个考核，如果一周后你觉得你还是不想做，或者说我没有对你有帮助，那么我把这个定金一分不少的退给你，你觉得怎么样呢“这样的回答是不是非常完美呢。

对方如果打了定金。至少把这个顾客绑定在我们这里了是不是？他打了定金你千万不要不管不问，一定要培训他，让他成交第一单，这样才能更好激活留着这个顾客。只要出单他都会想尽办法去补剩下的钱。所以当别人说没有钱的时候，我们千万不要说坐以待毙，一定要主动出击，让他说出是什么原因有什么顾虑，先打个定金，以真诚的态度引导顾客说出原因。

罗品牌特别提醒：在微商运营过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户……总之，在销售中都会遇到各种各样不同性格，不同脾气的人，作为一个销售人员，如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些人给活活气死。想要学习更多销售技巧吗?请持续关注我们今后更多精彩的内容！

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