微商培训之微商好友精确转化：辅导转化

2018-01-18 16:30

好友转化方式除了培训转化和朋友圈转化，还有一种是辅导转化。今天微商起盘实战导师罗品牌就与大家一起来看看微商好友精确转化之辅导转化。

辅导转化，是指通过“一对一辅导"的形式，对一些有困难或有问题的微商小白提供无偿帮助。

有些做兼职的微商小白，经常会面临各种各样的问题。这一点，我深有体会，因为我刚刚成为一名微商从业者的时候，也是一无所知的微商小白，而且同样也是做兼职。那个时候的我，一直很努力，也很坚持，但我还是逃不掉一个问题一一一时间不够。

我想，现在做兼职的微商小白，很多都在苦苦挣扎，既不想退出这个市场，又没有时间打理事业。而培训转化和朋友圈转化，往往需要花费大量的时间和精力去维护。

作为一个拥有两年微商经验的人，我想我有义务帮助那些手足无措的微商小白。

既然我所说的前两种方式对于做兼职的微商小白而言并不实用，不能发挥正常效果，那么我们可以另辟蹊径一一采用辅导转化的方式。如果你认为我所说的“辅导"，是类似于家庭教师对孩子的功课进行辅导，那就大错特错了。我所说的辅导，其核心内容只有一个字一一心。心，可以理解为：用心、关心、耐心、恒心、信心一一用销售学里的术语来说，它属于一种情感营销。

所谓情感营销，即用我们的情感，用我们的热情、关心去融化客户，让他们放下戒备，真正地了解我们。简单来说，就是与我们的客户成为好朋友，乃至成为好闺蜜、好兄弟，让他们希望天天与我们在一起玩，让他们舍不得放弃这份感情，让他们感觉不能离开我们。

其实，情感营销不是什么新鲜事物。《三国演义》当中描述的刘备，论文不及诸葛亮，论武不及关羽、张飞，但他却是四人中的核心人物。暂不论书中内容和史料记载是否完全一致，单从书中描述来看，刘备之所以能够建立蜀汉，并成为一国之君，与他的礼让、仁德、抱负脱不了干系。刘备当年三顾茅庐，请蛰伏隆中的诸葛亮出山，那颗礼让、不骄不躁的心，便不是所有君王都能有的。

无独有偶。《水浒传》中的宋江与我们的刘皇叔"同为有才不如他人，却有着让人无法逃离的向心力一一因为他们懂得情感营。我们看了、听了这么多年的《三国演义》和《水浒传》，为什么不试着学一学刘备，学一学宋江。要知道，情感连接要比利益连接更能俘获人心。有时候人与人之间没有利益可言，但是他们之间的情感，能够让他们相互帮助；而有些人之间没有情感可言，没有利益纠葛，便老死不相往来。我们要学习刘备和宋江，而且要取其精华，去其糟粕，不仅要学会情感营销，更要顺应时局。

说得简单点，就是我们要关心客户的一举一动。

关心客户的生活和工作，时间久了，客户自然会被我们这种真情所感化。我们要与客户保持深度连接，利用一切机会与他们沟通，但不要让客户感觉我们是刻意奉承，是为了将产品卖给他们，才去关心、了解他们。

我来给大家举两个例子。
例子一：某天，某个客户在微信朋友圈发了一条状态：“今天工作圆满完成，可以早点回家喽！感觉自己棒棒哒！"或者是“今天的工作状态不好，要加班到很晚吧！唉，要努力哦！"当你看到后，可以根据内容所传达的信息给他点赞或不点赞，然后在下面给他评论：“今天工作状态很好嘛，早点回家休息"或者“人生不如意十之八九，尽力就好，不要太勉强自己，早些休息。"在我看来，这是对客户正常的关心，让客户知道我们在关注他们，久而久之，他们自然会觉得感动。

例子二：每个星期至少与客户保持一次联系，我们可以询问客户：今天感觉怎么样？忙不忙？生意如何？有没有遇到什么问题？如果客户在短时间内没有回复，我们只要等待即可，切忌不停地询问客户，更不要让客户产生压力。如果关系足够好，也可以聊聊工作、生活中遇到的有趣事情。

第一个例子是在朋友圈关心客户，第二个例子是与客户私聊，了解客户是否遇到问题了。这两种方法之所以一起使用，是为了避免让客户感觉我们只会在朋友圈与其互动，但私底下从来不关心他们，从来不与他们联系，一定是为了让别人认为我们对客户很关心，才做出的假象。试想一下，如果有一个人这样对待你，我们是不是也会产生同样的想法？

还有一种辅导，是帮助客户解决问题。

例如，某个客户家里遇到什么难事，急需用钱，我们可以发动大家为他捐款或者通过其他方法帮助他。可能有些问题并不是我们能够解决的，可是只要我们真诚地帮助客户，他们一定能够体会到我们的用心，死心塌地地跟着我们干事业。

如果我们对客户问心无愧，客户却一再“挑刺儿"或者是代理一再“撂挑子"，则只能证明他们不是我们要找的“关羽" “张飞"，也不是我们要找的“诸葛亮"，我们应该当机立断，放弃这样的客户。

其实好友转化的方式还有很多，我为大家总结的三种方法，是我认为效果不错的方法，希望能够给大家带来一些帮助。我更希望大家能够举一反三，在我提出的或者是他人提出的方法基础之上进行优化，开创一些新思路，找到一些更有特色、更加落地的方式，我真心希望每一个人都能获得成功。

在很多人心中，从一名微商小白成长为微商大咖的路，可谓“路阻且长"。但我希望自己能够像个“路标"一样，站在岔路口为那些迷茫的人指路，为微商小白的成功之路略尽绵力。

罗品牌特别提醒：微商运营不是一件简简单单就能做好的事情，不仅需要我们做，还需要我们想好怎么做，做的过程中发现问题如何改进，产品如何迭代，如何找到微商的精准客户。想要成为行业头部的百分之二十的微商人，意味着我们要付出更多的时间精力

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