微商培训之做微商好友转化之培训

2018-01-18 16:05

在罗品牌跟新手微商做微商培训时，就有学员问过罗品牌，做微商怎么做好好友转化？今天罗品牌就与大家一起来分享做微商如何做好好友转化之培训。

相信很多微商小白，都曾经“仰望"过一些微商从业者那些对他们进行培训、传授他们经验的微商培训师。

而针对目前的培训市场，培训师大致可以分为三种境界：大师、讲师、老师。我认为，在培训行业里，“大师"这个角色，一直在揭秘圈子中的一些事情；“讲师"这个角色，一直在复述圈子中的一些故事； “老师"这个角色，是让自己的思想走进学员的世界，为学员硬性灌输一些东西，这就是大家所说的“洗脑"。

所以，我给自己的定位，就是一名大师。自站上“微商"这个讲台，我一直在揭秘，从揭秘加好友的方式，到揭秘转化方式。现在我要做的，就是对培训转化方式进行赤裸裸地揭秘，让大家切身体会到培训转化有多大魅力。

培训转化，即通过培训方式宣传产品、转化好友，并进一步将好友招致麾下。通俗一点讲，就是某天由某个微商培训师建立一个30名（依情况而定，可多可少）成员组成的微信群，并为成员免费提供“微商怎么做"等方面的知识，例如告诉大家某个产品如何使用或者是一些护肤小知识、常识。

需要注意的是，一定要以培训的方式为大家讲述、传授经验。许多人刚刚站上微商“讲台"的时候，可能十分紧张，认为自己能力不够，无法完成这项使命，也不知道自己应该讲什么。
这个时候一定要放松心情，就像师范毕业的学生第一次站上讲台，忐忑和紧张是难免的，但是绝不能让学生，即微商小白们看出来。试想一下，当我们以一名培训师的身份站在台上，台下满是懵懂的微商小白，他们渴望通过我们获取知识，我们怎么能够让他们失望呢？

所以，在台下，我们一定要下功夫。无论是小学还是高等院校，所有老师上课前都要备课，也就是准备课件。作为一名微商培训师，这样的“功课"，我们自然逃避不了，既然我们无法做到侃侃而谈，那就按照课件一段一段地念。在实践中积累的经验，往往是最真实、最宝贵的经验。

可能有的人会说，我不会做课件。其实非常简单，比如说我为大家进行培训时，如果有人想要进行类似培训，但是不知道怎么准备课件，完全可以把我所讲的内容，逐字逐句记录下来，然后建立一个30 名成员组成的微信群，为微商小白讲述什么是微商三部曲，具体怎么操作。这种做法事实上就是成为一名“复述师"，即前面提到的“讲师"。

如果我们有10％的转化率，即30名成员里有十分之一，也就是有3个人同意和喜欢我们的观点及培训方式。周而复始，两个月能否招到50个代理？答案是肯定的。当我们有了自己的粉丝，有喜欢我们课程的微商小白，而且他们能够在我们的课程中学到一些实用性的东西，自然会选择跟着我们做事业。当然，现场为微商小白做分享，是十分细致化的过程，必须要求微商培训师把心定下来。

培训开始前，先对自己进行定位：如果没有太多培训实战经验，我们可以将自己定位为一名“讲师"；如果参与过多次培训微商小白的活动，拥有大量培训实战经验，我们可以将自己定位为一名“大师"。

无论是“讲师”还是“大师”，我们在培训微商小白时，一定要讲求两种逻辑：一是表达逻辑，二是思维逻辑。

表达逻辑包括论点、论据、案例，以及互动。即培训师在进行培训时，要以一个或几个重点为核心，中间穿插互动，保证听众不会分心，让听众能够完全吸收我们所阐述的内容。尤其是对微商小白的培训，很多培训师一味只顾自己讲解，不顾微商小白是否理解。

知己知彼，百战百胜。倘若一个培训师不知道听众能否接受自己的理念，不知道听众的接受率是多少，甚至不知道听众是谁，这就是一场失败的培训活动。因此，在进行培训活动时，必须要和听众互动，培训师每分享一个故事或方法，就要和听众互动一次，时刻保证听众人在、心在。如此，才能提高转化效率。

至于思维逻辑，其实是一件非常简单的事情，言以蔽之：与其通过培训向微商小白展示更多，不如让他们学会从生活中学习知识。

我们可以通过一个例子来了解：几乎每个去海底捞用餐的顾客，都会被其完善的服务体系深深折服，不得不佩服海底捞当家人的睿智。海底捞的服务非常到位，但怎样才能将“服务"这个点导人微商中呢？其他企业或个人有没有什么值得微商小白们学习的呢？培训师在对这些问题进行分析后，把一些有利于微商小白的知识，与实践经验相结合，然后拿出来与微商小白分享，这就是所说的思维逻辑。

如果大家担心培训效果不够好，何不利用培训活动结束后的收尾工作，运用一些技巧，让转化率成倍增加？

比如，我时常对微商小白进行培训，而我讲的是服务课，这种服务转化也可以理解为招商课。某天我免费为微商小白开课，课程结束后，我为微商小白提供了很多有趣的方法以及实践中总结的经验。当天课程收尾阶段，我会告诉听课的微商小白：如果大家想持续性跟进我们团队的课程，想了解更多关于我们团队的信息，可以加人到我们的团队中来，我们每天都会推出类似课程，一点一滴地教你从微商小白，蜕变成微商大咖。

如果大家看到这个消息，并参透消息中的隐藏信息：以后将会有一个独树一帜的微商培训师，每天分享一些知识、经验，揭秘微商行业一些核心密码，那么，大家愿不愿意天天听这个课？
相信大部分微商小白都对这种情况十分向往一一毕竟能有一个领头羊，愿意带领自己开垦荒原，至少这并不是一件坏事。所以一定会有微商小白询问我：我该怎么加入你们的团队？

这个时候，我们要告诉微商小白加入团队的要求，以及团队能够为微商小白提供哪些支持。例如：只要从某某公司拿货，货款超过一定金额（× ×元），就可以加人我们团队，每天都可以享受专业人员提供的免费课程，等等。

之所以告诉微商小白团队能够提供哪些支持，是为了让微商小白更放心地加人团队，而以购货形式加人团队，也避免了微商小白的财产损失，充分保障了微商小白的利益。

可能有很多人表示想要加入团队，但是听说加入团队需要花钱后，便逃之夭夭。遇到这种情况，培训师也不必气馁，这并不是培训师能力不足，而是概率问题一一假如有10个人对我们的团队感兴趣，其中有不低于2个人愿意加人我们团队，那我们的培训活动已经相当成功。
这一切，或许听起来很难，但其实很简单，就怕大家不坚持、不实践、不落地。

人们愿意购货加入团队，说明这个团队有他认可的东西。当然我们也可以用别的形式来让人们加人，甚至免费加人团队，最终的目的是让大家取得一致的观念，一起经营一份事业，共同在这个平台上成就自我。

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